蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)分析 畢業(yè)論文

1、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）1蘋(píng)果公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析摘要：蘋(píng)果公司是移動(dòng)通信全球的領(lǐng)先者，是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果公司致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，它包括移動(dòng)電話、游戲、圖像、媒體，從而豐富了人們的生活，提升工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)導(dǎo)者，蘋(píng)果公司憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商。蘋(píng)果公司之所以會(huì)如此成功，4P策略的實(shí)施起著至關(guān)重要的作用。本文運(yùn)用SWOT方法詳細(xì)分析了蘋(píng)果在華營(yíng)銷(xiāo)策略

2、，并對(duì)其在華營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等策略方面存在的問(wèn)題加以分析，提出相應(yīng)的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略SWOT分析一、引言（一）研究背景蘋(píng)果公司，原稱(chēng)是蘋(píng)果電腦公司，為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，也是全球最大的PC廠商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。公司LOGO是被上帝咬了一口的蘋(píng)果，它的理念是不完美才能促使進(jìn)步去追求完美，其口號(hào)是Switch(變革)。蘋(píng)果的AppleII于上世紀(jì)70年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦

3、革命，其后的Macintosh于1980年代持續(xù)發(fā)展。80年代中期，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題公司嚴(yán)重赤字，又因內(nèi)部管理的分歧，喬布斯離開(kāi)了蘋(píng)果公司。這段時(shí)間內(nèi)，公司經(jīng)歷了兩任CEO，但這兩位領(lǐng)導(dǎo)者的思路卻大相徑庭，一個(gè)著眼高端市場(chǎng)，一個(gè)看重低端市場(chǎng)，因此在1996年喬布斯回歸之后，最需要做的就是整理公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線。喬布斯1997年出任臨時(shí)CEO將公司正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品由40種削減到4種。1998年，有著水果色水滴狀塑料外殼的iMac問(wèn)世，使蘋(píng)果公

4、司硬件業(yè)務(wù)得以重振。2000年1月，喬布斯在MacWld大會(huì)上發(fā)布了操作系統(tǒng)MacOSX，從此實(shí)現(xiàn)了蘋(píng)果公司所有產(chǎn)品的徹底革新。隨著iPod、iTunes以及iPhone的相繼問(wèn)世，喬布斯成功的打造了蘋(píng)果南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）3（二）價(jià)格策略蘋(píng)果公司新產(chǎn)品上市采用的是“撇脂定價(jià)”的定價(jià)策略。所謂“撇脂定價(jià)”又稱(chēng)高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似產(chǎn)品以前，盡快收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。而

5、蘋(píng)果公司采取“撇脂定價(jià)”的定價(jià)策略的主要原因如下：1、新產(chǎn)品壟斷地位較高。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，一般屬于產(chǎn)品生命周期的開(kāi)發(fā)與導(dǎo)入階段，生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商很少，所以可以認(rèn)為這是一個(gè)寡頭市場(chǎng)。這種市場(chǎng)中，壟斷地位越高，制定較高的價(jià)格就越對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更有力。蘋(píng)果公司的各類(lèi)產(chǎn)品都融合最先進(jìn)的技術(shù)，無(wú)論是核心產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品都進(jìn)行了獨(dú)具特色的創(chuàng)新，在市場(chǎng)上具有高壟斷地位，所以采用高價(jià)格對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)是極其有利的。2、蘋(píng)果公司可以通過(guò)為產(chǎn)品定高價(jià)，在短

6、時(shí)期內(nèi)收回成本，應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性。雖然產(chǎn)品都是高新技術(shù)產(chǎn)品，但生產(chǎn)成本并不高，可以通過(guò)高價(jià)格在短期內(nèi)盡快收回研發(fā)與生產(chǎn)成本，這樣無(wú)論市場(chǎng)如何變化，主動(dòng)權(quán)都掌握在自己手中。3、目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格彈性較低。由于蘋(píng)果公司產(chǎn)品多為高新技術(shù)產(chǎn)品，所以?xún)r(jià)格的變化對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求的影響較低，也就是目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格彈性較低，而適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格就可以讓公司獲得額外的利潤(rùn)。4、高價(jià)格符合公司的市場(chǎng)定位。公司定位于主要為高端及專(zhuān)業(yè)人群提供產(chǎn)品，價(jià)格越高，會(huì)使人產(chǎn)

7、生產(chǎn)品高檔、質(zhì)量較好和功能強(qiáng)大的印象，這符合公司一直以來(lái)的定位，所以有許多客戶(hù)把擁有蘋(píng)果公司的產(chǎn)品作為高貴身份的象征。雖然撇脂定價(jià)會(huì)為公司帶來(lái)許多好處，但高價(jià)格會(huì)抑制部分需求，使公司失去部分市場(chǎng)，并且巨額利潤(rùn)也會(huì)引起激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但由于公司在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，受到市場(chǎng)的追捧，以及接下來(lái)要說(shuō)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，很好的避免了撇脂定價(jià)缺點(diǎn)所帶來(lái)的后果。（三）渠道策略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷(xiāo)決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、