蘋果公司戰(zhàn)略研究

1、蘋果公司戰(zhàn)略研究,,,,,,,戰(zhàn)略分析,,,公司簡介,五力模型,產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)因素,1,2,3,4,ROAD MAP,公司簡介,蘋果股份有限公司（Apple Inc.，簡稱蘋果公司，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原稱蘋果電腦（Apple Computer）， 2007年1月9日于舊金山的Macworld Expo上宣布改名?？偛课挥诿绹永Ｄ醽喌膸毂忍嶂Z，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場占有率為7.96%。最知名的產(chǎn)

2、品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod、Macbook、Macbook Pro和數(shù)位音樂播放器和iTunes音樂商店，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。,蘋果的歷史,蘋果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克 和Ron Wayn在 1976年4月1日創(chuàng)立。1975年春天，AppleⅠ由Wozon設(shè)計(jì)，并被Byte的電腦商店購買了50臺(tái)當(dāng)時(shí)售價(jià)為666.66美元的AppleⅠ。1977年蘋果正式注冊(cè)成為公司，

3、并啟用了沿用至今的新蘋果標(biāo)志。同時(shí)，蘋果也獲得了第一筆投資——Mike Markkula的92000美元。,蘋果公司通過 Apple II在七十年代引發(fā)了個(gè)人電腦革命，Macintosh的推出在二十世紀(jì)八十年代又徹底改造了個(gè)人計(jì)算機(jī)。通過其創(chuàng)意性的硬件、軟件和 Internet技術(shù)及設(shè)備，蘋果公司致力于將最佳的計(jì)算機(jī)使用體驗(yàn)帶給全世界的學(xué)生、教育工作者、創(chuàng)意專家及普通消費(fèi)者。,1985年夏天，30歲的喬布斯被趕出了蘋果，不久后他開始二度

4、創(chuàng)業(yè)，公司名字就叫Next(“下一個(gè)”) 。此后，蘋果公司在十年內(nèi)換過3任CEO，年銷售額卻從110億美元縮水至70億美元。1996年和1997年上半年，蘋果共虧損16億美元，以至于原本有意收購它的SUN公司選擇了放棄。由于操作系統(tǒng)兼容問題，以及價(jià)格居高不下，雖然產(chǎn)品本身沒有問題，但沒有得到普及，只有少數(shù)處理圖形界面的設(shè)計(jì)師依舊使用著蘋果電腦。,閉門思過中的喬布斯,1997年，蘋果收購NEXT，并由此實(shí)現(xiàn)喬布斯的回歸。此后，蘋果進(jìn)入了新

5、的高峰。蘋果公司借力幾款明星產(chǎn)品銷售額迅速增長，終于走出了其90年代經(jīng)歷的低谷，公司利潤率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。 Think Different是蘋果電腦公司的口號(hào)，也是每一個(gè)人的權(quán)利，它是蘋果公司為所有的個(gè)人所提供的生活理念。 蘋果不再邊緣，它已經(jīng)開始步入主流!,蘋果的歷史,Topic 1,,,1984,,,,2001,,,What is the next?,2007,產(chǎn)品時(shí)間線,,,,,五力模型,,,,,Topic

6、1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,,,Apple,供應(yīng)商討價(jià)能力,現(xiàn)有競爭者,潛在競爭者,消費(fèi)者討價(jià)能力,替代品,,,,,,五力模型,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,,現(xiàn)有競爭者間的競爭,在電腦硬件方面，主要的競爭對(duì)手有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等公司；在電腦軟件方面，主要有微軟、谷歌等公司；在手機(jī)方面，有諾基亞、索愛、三星等品牌；在掌上娛

7、樂終端方面，有索尼、愛國者等品牌。對(duì)于蘋果公司來說，競爭對(duì)手逐漸增加，這是一個(gè)不好的消息，它們都是實(shí)力強(qiáng)大的競爭對(duì)手，而且其發(fā)展速度都快，占有很大的市場份額，是不容忽視的競爭者。,五力模型,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,,潛在進(jìn)入者,由于目前市場格局和技術(shù)的先進(jìn)性，進(jìn)入壁壘很高。資本的需求也很大。且不容易獲得技術(shù)和專業(yè)訣竅。新的進(jìn)入者對(duì)蘋果的影響也不至于很大。但政府部門

8、鼓勵(lì)I(lǐng)T行業(yè)的發(fā)展，將有更多的電子廠商出現(xiàn)，來瓜分蘋果的產(chǎn)品市場，這種時(shí)候，蘋果的及時(shí)跟進(jìn)顯得尤為重要。,五力模型,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,,替代品,作為最先進(jìn)技術(shù)（如芯片、硬件、軟件等）的應(yīng)用者和開發(fā)者，蘋果有很大的優(yōu)勢(shì)。但如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價(jià)值比，這將對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅，基于此，蘋果公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場的考察和投入。如硬件方面，聯(lián)想、戴爾等公司都將

9、電腦向薄和輕等方向發(fā)展，像聯(lián)想的樂pad；軟件方面，微軟一直是蘋果公司最大的競爭對(duì)手，如它的操作系統(tǒng)；在手機(jī)行業(yè)，諾基亞的崛起占據(jù)了大量的市場份額，它的銷售額逐年增長。,五力模型,,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力,蘋果產(chǎn)品代工所需的技術(shù)含量較低，供應(yīng)商的變動(dòng)率大，可供選擇的供應(yīng)商多，而且，在與供應(yīng)商的關(guān)系中，蘋果占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)。蘋果在電子行業(yè)內(nèi)是出了名的

10、要求苛刻的客戶，由于蘋果和喬布斯對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和保密性的追求，因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標(biāo)準(zhǔn)而疲于奔命。例如蘋果一直把臺(tái)灣廠商的利潤控制在一個(gè)比較低的范圍，像鴻海精密公司、富士康等。,五力模型,,,,,,,,,,Topic 1,Topic 2,Topic 3,Topic 4,Topic 5,,購買者討價(jià)還價(jià)能力,蘋果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格，產(chǎn)品之間不會(huì)產(chǎn)生巨大的差別，當(dāng)用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的

11、產(chǎn)品，在他們考慮付款購買其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。新產(chǎn)品能夠很快的上手，而顧客在購買是猶豫也會(huì)更少。這樣就較少的出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的情況。在全球每一家Apple Store開業(yè)或新品發(fā)布時(shí)，都會(huì)有那么一群人排隊(duì)，他們都是為了在第一時(shí)間買到蘋果的新產(chǎn)品。,五力模型,代替威脅,1.Meizu miniPlayer來自中國的iPod nano挑戰(zhàn)者，擁有足夠精致的外觀、支持視頻播放，屏幕細(xì)膩2.創(chuàng)新Zen V Plus比

12、iPod更多彩，而且體積小巧，支持FM/錄音，當(dāng)然還有圖片/視頻播放功能3.iRiver T10 53小時(shí)播放時(shí)間－－iPod只有14小時(shí),產(chǎn)業(yè)分析,基本戰(zhàn)略,產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品和服務(wù)的有效組合是蘋果創(chuàng)造差異化的核心?？偝杀绢I(lǐng)先：產(chǎn)品利潤空間小，價(jià)格彈性高；現(xiàn)有企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈；短期內(nèi)創(chuàng)新難度大；現(xiàn)有市場份額大重點(diǎn)集中戰(zhàn)略：消費(fèi)電子產(chǎn)品融合成為其CEO史蒂夫?喬布斯新戰(zhàn)略中的重點(diǎn)，而個(gè)人電腦產(chǎn)品將退居其次。,基本戰(zhàn)

13、略,從三個(gè)細(xì)分市場來分析蘋果的差異化組合 ：數(shù)字音樂播放器市場 ：時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格和易用功能性統(tǒng)一 音樂零售市場 ：不斷完善的軟件功能、超過８００萬首音樂的龐大曲庫，適時(shí)放棄版權(quán)保護(hù)技術(shù) 數(shù)字音樂播放器＋音樂零售（IPOD&I-TUNES）：蘋果的最大優(yōu)勢(shì)則在于IPOD與I-TUNES的無縫對(duì)接，I-TUNES的同步功能,基本戰(zhàn)略,蘋果IPHONE的成功來源于多角度差異化組合 ：產(chǎn)品差異化：以多點(diǎn)觸摸屏取代傳統(tǒng)手韌鍵盤性能