蘋果公司的營銷模式

1、蘋果公司的營銷模式蘋果公司的營銷模式“蘋果”現(xiàn)在已經(jīng)成為流行時尚的代名詞，而坐落于美國硅谷的蘋果股份有限公司可謂是家喻戶曉，旗下的產(chǎn)品是所有潮流人士追求的寵兒，其中的市場營銷原理很值得我們深思。我覺得蘋果公司的營銷模式，最重要是抓住了“人性”二字。公司都是從人的特點，人的性格特點，比如追求時尚的思想，喜歡炫耀的思想，還有人那種“物以稀為貴”的思想等等。還有其產(chǎn)品也充滿了人性化?？傊且环N完全抓住人性特點的營銷模式。下面我就具體談談蘋

2、果的營銷模式。一、打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲蘋果電腦已經(jīng)在消費者心目中有了一個鮮明的印記，那就是:優(yōu)越的性能、獨特的外形和完美的設計，蘋果電腦意味著特例獨行，意味著“酷”的工業(yè)設計，意味著時尚。喬布斯做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個營銷的起點。蘋果的營銷已經(jīng)用精神和價值觀來號召和統(tǒng)領消費者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營銷追求的至高境界嗎。真正不同的是，別人向消費者灌輸，喬布

3、斯是吸引，“愿者上鉤”。二、蘋果的饑餓式營銷二、蘋果的饑餓式營銷培養(yǎng)了大批的忠實的Fans后，蘋果開始推行其“饑餓營銷”的營銷模式。蘋果使其市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權。每年在蘋果新品發(fā)布會之前，都會吊足了全世界Fans的胃口，卻不急于滿足。在引來全世界人的目光后，在人們都想一睹為快的時候。喬布斯才不緊不慢的登上臺，在吊足了世界的胃口后，不經(jīng)意間從后口袋里或是信封中掏出令人驚艷的新蘋

4、果。這就有了風雨中排隊三天只為搶購全球第一臺iphone的場景。蘋果的這種營銷態(tài)度又在強化其產(chǎn)品風格:強勢、高傲和特立獨行。三、蘋果的體驗營銷三、蘋果的體驗營銷隨著用戶對筆記本電腦的個性化需求越來越強烈，為了讓更多的消費者更加深入地了解這些產(chǎn)品和應用，并滿足他們個性化的需求，體驗式消費則成為蘋果的主要營銷模式。目前，蘋果電腦公司已經(jīng)在北京、上海、廣州以及其它大中城市開設多家體驗中心、專賣店來滿足消費者對蘋果電腦的體驗需求。這些店展示的產(chǎn)

5、品包括蘋果電腦的全線軟硬件產(chǎn)品，應用在蘋果電腦上的軟件和外設，以及各種家庭數(shù)碼應用方案及移動應用等。四、蘋果的口碑營銷四、蘋果的口碑營銷營銷必須逗樂，這樣才有人自發(fā)自愿的快樂參與。在網(wǎng)絡微博正火的當下，iPhone手機又充當了娛樂大眾的時尚工具。“蘋果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品，常常忘我地向周圍的人炫自己的愛機，親自演示，交流使用心得，炫耀愛機的個性配件，甚至走到哪里都捧著個蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當當?shù)囊涣髌放疲溆脩?/p>

6、的熱情也無法與“蘋果迷”的瘋狂相比。五、蘋果的創(chuàng)新模式五、蘋果的創(chuàng)新模式蘋果公司的市場營銷哲學決定了其獨特的創(chuàng)新模式，由于其以企業(yè)為中心，所以蘋果的創(chuàng)新滿足消費者，也不是超越競爭對手，而是否定自我的創(chuàng)新—不比別人更好，但是一定要比之前的我更好。在高水平上最求更高的水平。蘋果公司明白無法全方位優(yōu)于對手，那就優(yōu)于自己，開辟新的戰(zhàn)場，牽著對手的鼻子走。蘋果公司做到了：我們生產(chǎn)什么，消費者就購買什么。蘋果每年的新品發(fā)布會上推出的產(chǎn)品只有一種，消