某保健品市場定位分析研究.pdf

1、隨著人們生活水平的提高和保健意識的增強(qiáng)，保健品的需求越來越大。同時，隨著許多國際著名保健品企業(yè)進(jìn)入中國市場，整個保健品行業(yè)的競爭變得越來越激烈。本文分析了保健品行業(yè)的宏觀外部環(huán)境，并運(yùn)用線性規(guī)劃的方法預(yù)測了未來十年的市場銷量。通過對五種基本競爭力量的分析顯示行業(yè)的競爭將十分激烈。然而，和美國市場的比較可以看到中國的保健品行業(yè)仍處于成長期，市場前景看好。為了了解保健品市場的競爭狀況，本文運(yùn)用營銷工程軟件對市場調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到了一

2、張非常有用的感覺圖譜。通過對感覺圖譜的分析，初步得出了某細(xì)分保健品市場的競爭結(jié)構(gòu)。同時，為了知道某一保健品在不同屬性上的定位可能占有的市場份額，我們在感覺圖譜的基礎(chǔ)上加入了消費(fèi)者的偏好（偏好圖譜），就可以通過這張偏好圖譜計算出某一保健品在不同屬性上定位可能的市場占有率。最后，文章分析了昂立多邦在不同功效上定位得到的不同市場占有率，指出某個保健品在具有多種功能的情況下，消費(fèi)者可能只記住其中的一個功能，提醒企業(yè)在目標(biāo)市場的選定上應(yīng)明確和清