中國(guó)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、全文共分四個(gè)章節(jié):第一章從現(xiàn)行證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的微觀組織模式;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)成本與利潤(rùn)收入構(gòu)成;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的狀況;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的主要問題等四個(gè)方面對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的狀況和存在的問題進(jìn)行進(jìn)行了分析介紹.第二章對(duì)當(dāng)前證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的新環(huán)境進(jìn)行了分析.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,要做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),首要前提是必須對(duì)當(dāng)前和將來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境做分析,在此基礎(chǔ)上制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃.證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)雖然在我國(guó)才只有十幾年的歷史,但面臨的經(jīng)濟(jì)的、政策的、技術(shù)的環(huán)

2、境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,所以對(duì)環(huán)境的分析就更為重要.第三章通過分析證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行定位,詳細(xì)闡述了如何在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中樹立營(yíng)銷觀念、如何運(yùn)用客戶細(xì)分理論和顧客讓渡價(jià)值理論(Customer Delivered Value)來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷工作的開展.第四章在前述各章的基礎(chǔ)上,對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)等方面提出具體的策略和建議.證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的研究在我國(guó)尚屬于一個(gè)較新的課題,通過該項(xiàng)研究將會(huì)促進(jìn)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)