網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了十多年的快速發(fā)展，從無(wú)到有、從小到大，取得了令人矚目的成績(jī)，但是，隨著證券營(yíng)業(yè)部的快速擴(kuò)張，使得證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)供應(yīng)過(guò)剩的矛盾開(kāi)始變得日益突出，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，特別是近幾年來(lái)證券市場(chǎng)的持續(xù)熊市，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)曰漸萎縮，券商經(jīng)營(yíng)難以為繼，尤其是浮動(dòng)傭金制的實(shí)施，促使券商開(kāi)始尋找新的生存之道，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使證券經(jīng)紀(jì)公司將營(yíng)銷正式納入公司的戰(zhàn)略計(jì)劃之中。隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的逐漸普及和應(yīng)用，中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

2、也面臨著新的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)處于一個(gè)全新的市場(chǎng)環(huán)境之中，券商如何依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，制訂并實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷，成為一個(gè)重要而迫切的問(wèn)題。 論文首先分析了我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性，分析了我國(guó)證券公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨不容樂(lè)觀的市場(chǎng)現(xiàn)狀，由于浮動(dòng)傭金制和競(jìng)爭(zhēng)加劇等方面的原因?qū)е挛覈?guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一方面改變了公司競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，．另一方面也能為證券公司提供新的發(fā)展機(jī)會(huì)；由于