《應(yīng)用文寫作計(jì)劃總結(jié)》

1、博士尋驢 從前，有一位老先生，學(xué)富五車，才高八斗，人稱“博士”。有一天家人告訴他，家里一頭黑驢丟失了，請老爺寫個(gè)尋驢啟事，博士磨墨鋪紙，提筆運(yùn)腕，一張《尋驢啟事》一氣呵成，墨跡未干就張貼在鬧市口了。幾天過去了，一點(diǎn)消息也沒有，博士來到鬧市口一看，啟事還在，不少人在圍觀，有人正搖頭晃腦地給大家念著：“……我中華古國、歷史悠久、文化燦爛、民風(fēng)淳樸、文明教化，……盤古開天……，唐宗……，宋祖……”一個(gè)尋驢啟事洋洋灑灑幾千字下去，還沒提

2、到一個(gè)驢字。圍觀的人沒等念完，就四下散去。,案例賞析,應(yīng)用文概述,一、應(yīng)用文的性質(zhì)文章可分兩類： 文學(xué)文體，以審美為標(biāo)準(zhǔn) 應(yīng)用文體，以實(shí)用為目的所謂應(yīng)用文，是指國家機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位及人民群眾在處理各種事務(wù)時(shí)，經(jīng)常使用的、具有直接實(shí)用價(jià)值和慣用格式的文體。,教學(xué)小結(jié),二、應(yīng)用文的特點(diǎn),,,A,,,,B,,,,C,,,,D,,,,E,,鮮明的實(shí)用性,規(guī)范的程式性,嚴(yán)格的時(shí)效性,鮮明的針對性,客觀的真實(shí)性

3、,教學(xué)小結(jié),三、應(yīng)用文的作用,,D,,（一）宣傳教育的作用,（二）溝通協(xié)調(diào)的作用,教學(xué)小結(jié),（三）規(guī)范行為的作用,（四）提供憑證的作用,應(yīng)用文的基本要素,,,,,材料,結(jié)構(gòu),語言,表達(dá)方式,一、應(yīng)用文的主題,主題，又稱主題、題旨等。應(yīng)用文的主題與其它文體的主題不同，它是撰寫者根據(jù)實(shí)際工作的需要，或針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作精神，或?yàn)榱伺浜闲蝿?，在傳達(dá)政策、匯報(bào)工作、交流信息等方面，通過全文所表達(dá)出來的基本精神或主要觀點(diǎn)。,主題的含義,正確、集

4、中、鮮明,主題的特點(diǎn),二 、 應(yīng)用文的材料,,,,,材料必須真實(shí)、準(zhǔn)確材料必須典型材料要新穎,先列材料，后亮觀點(diǎn)先亮觀點(diǎn)，后列材料邊列材料，邊亮觀點(diǎn),3、材料的選擇,4、材料與觀點(diǎn)的組織形式,結(jié)構(gòu)的含義應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)，指對應(yīng)用文的內(nèi)容進(jìn)行的組織安排，是作者在確立了主題、選定了材料之后謀篇布局的結(jié)果，是作者思路的體現(xiàn)。結(jié)構(gòu)的要求1．完整2.嚴(yán)謹(jǐn)3、清晰,三、 應(yīng)用文結(jié)構(gòu),應(yīng)用文的表達(dá)方式,,敘述是一種把人物的經(jīng)歷或事件

5、發(fā)生、發(fā)展、變化的過程表述出來的一種表達(dá)方式。敘述的基本要求是：一要交待清楚，線索分明；二要抓住本質(zhì)，突出重點(diǎn)；三要詳略得當(dāng)，富于變化。,敘述,,議論是一種通過事實(shí)材料和邏輯推理來表明自己的立場、觀點(diǎn)和態(tài)度的表達(dá)方式。議論的基本要求是：觀點(diǎn)正確鮮明，論據(jù)充分，論證符合邏輯。,議論,,應(yīng)用文寫作在使用說明這一表達(dá)方式時(shí)，一般只作純客觀、公正的介紹，切忌摻有主觀的好惡和炫示性的夸飾；事實(shí)、數(shù)據(jù)一定要真實(shí)、準(zhǔn)確，不可摻有“水分”；用得較多的說

6、明方法有：舉例說明、分類說明、引用說明、數(shù)字說明和圖表說明等，較少使用形象化說明的方法。,說明,應(yīng)用文的語言,,一、嚴(yán)謹(jǐn)莊重,,二、準(zhǔn)確恰當(dāng),,三、樸實(shí)得體,四、簡潔明快,事務(wù)活動,情境設(shè)置,假設(shè)你是班長，需要擬寫一份本學(xué)期的工作計(jì)劃，該如何擬寫呢？,任務(wù)演練,1. 分組：全班同學(xué)自由組合，每四個(gè)同學(xué)為一組； 2.參照案例，擬寫計(jì)劃,教學(xué)小結(jié),一、計(jì)劃的含義 計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體，部門或個(gè)人對未來一定時(shí)

7、期的工作或活動預(yù)先作出安排，并用書面的形式寫下來的一種事務(wù)性文書。,教學(xué)小結(jié),二、計(jì)劃的種類及特點(diǎn)特點(diǎn)：超前性；指導(dǎo)性；可行性；創(chuàng)新性種類：從不同角度分為不同的類型,教學(xué)小結(jié),三、計(jì)劃的結(jié)構(gòu)1、標(biāo)題：完全式標(biāo)題非完全式標(biāo)題,教學(xué)小結(jié),2、正文：(1)前言(2)主體目標(biāo)和任務(wù)辦法與措施（3）結(jié)尾,教學(xué)小結(jié),3、落款,特別提醒,（一）從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)籌兼顧（二）重點(diǎn)突出，主次分明（三）留有余地（四）語言簡潔明確，表述

8、準(zhǔn)確,知識模塊結(jié)構(gòu),任務(wù)3 總結(jié),情境設(shè)置,假設(shè)你畢業(yè)前到某單位實(shí)習(xí)三個(gè)月，離開前，實(shí)習(xí)單位要求你提交一份實(shí)習(xí)總結(jié)。請你根據(jù)自己的實(shí)際情況寫一份實(shí)習(xí)總結(jié)。,任務(wù)演練,1. 分組：全班同學(xué)自由組合，每四個(gè)同學(xué)為一組； 2.參照案例，擬寫總結(jié),教學(xué)小結(jié),一、總結(jié)的含義 總結(jié)是單位或個(gè)人對過去一段時(shí)期內(nèi)的實(shí)踐活動做出系統(tǒng)的回顧、歸納、分析評價(jià)，從中得出規(guī)律性的認(rèn)識，用以指導(dǎo)今后工作的事務(wù)性文書。,教學(xué)小結(jié),二、總

9、結(jié)的種類及特點(diǎn)特點(diǎn)：1．內(nèi)容的自我性 2．回顧的理論性種類：從不同角度分為不同的類型,教學(xué)小結(jié),三、總結(jié)的寫法1、標(biāo)題：公文式標(biāo)題 文章式標(biāo)題雙標(biāo)題,教學(xué)小結(jié),2、總結(jié)的正文（1）前言（2）主體。這部分是總結(jié)的核心內(nèi)容，主要寫取得的成績、存在的問題與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。（3）結(jié)尾?？梢宰匀皇瘴?；也可以概述全文，點(diǎn)明要點(diǎn)。,教學(xué)小結(jié),3、落款,特別提醒,（一）態(tài)度要實(shí)事求是（二）材料要充足（三）條理清晰有重點(diǎn)（四

10、）敘議相結(jié)合,,一個(gè)學(xué)期的語文課程學(xué)習(xí)馬上結(jié)束了，請結(jié)合自己本學(xué)期的語文課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容、自己的學(xué)習(xí)狀況及收獲等方面，寫一篇學(xué)習(xí)總結(jié)。,知識模塊結(jié)構(gòu),任務(wù)4 述職報(bào)告,情境設(shè)置,你所在的班級要進(jìn)行干部改選，要求每一位現(xiàn)任班干部進(jìn)行述職，你作為本班班長該如何擬寫述職報(bào)告呢？,任務(wù)演練,1. 分組：全班同學(xué)自由組合，每四個(gè)同學(xué)為一組；討論述職報(bào)告特點(diǎn) 2. 擬寫述職報(bào)告,教學(xué)小結(jié),一、述職報(bào)告的含義 述職報(bào)告是黨政機(jī)

11、關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)或工作人員，向所在單位的人事部門、主管領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或本單位職工群眾，陳述自己在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況時(shí)使用的應(yīng)用文書。,教學(xué)小結(jié),二、述職報(bào)告的種類 特點(diǎn)：個(gè)人性、規(guī)律性、通俗性種類：從不同角度分為不同的類型,教學(xué)小結(jié),三、述職報(bào)告的寫法1、標(biāo)題：文種用全稱標(biāo)題或者省略其中某些要素構(gòu)成標(biāo)題,教學(xué)小結(jié),2、稱謂,教學(xué)小結(jié),3、正文前言。概述任職者所任職務(wù)及期限，以及對自己任職期間履行職責(zé)的總體評價(jià)

12、等。主體。主要陳述自己的工作實(shí)績、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在問題及今后努力方向。這是報(bào)告的重點(diǎn)部分。結(jié)尾。述職者表態(tài)，,4、落款,特別提醒,1、實(shí)事求是 2、重點(diǎn)突出 3、寫出個(gè)性,項(xiàng)目三 社交禮儀,任務(wù)1 請柬,情境設(shè)置,王孝椿準(zhǔn)備6月16日在陽光飯店為爸爸過70歲生日，想請爸爸的老戰(zhàn)友劉妙山夫婦那天中午12點(diǎn)來一起吃飯。請以王孝椿的名義給劉妙山夫婦寫一份請柬。,任務(wù)演練 1. 分組：全班同學(xué)自由

13、組合，每四個(gè)同學(xué)為一組；2.參照案例，進(jìn)行任務(wù)演練。,一、請柬概述 請柬，也叫請?zhí)菫檠埧腿顺鱿嘘P(guān)的會議、典禮、儀式或各種喜慶、紀(jì)念活動而使用的禮儀文書。,教學(xué)小結(jié),二、請柬的寫作 請柬一般由標(biāo)題、正文兩部分組成。 標(biāo)題一般用“請柬”字樣，要求醒目、美觀、大方；正文一般由被邀請者、邀請事由、結(jié)束語、邀請者、日期五部分組成。,三、請柬的寫作要求1．請柬的語言要熱情、友好、恭敬；2．活動舉辦的時(shí)間和地址要寫具

14、體、詳細(xì)；3．單位邀請要寫單位全稱并應(yīng)加蓋公章；,任務(wù)2 歡迎詞,金桂送爽、丹桂飄香，我們迎來了11級的新生們，在迎新生晚會上，你作為老生代表致辭熱烈歡迎新生的到來； 時(shí)光荏苒，歲月匆匆，09級的學(xué)生們即將滿載著知識和收獲，踏上新的征程，為此會計(jì)系舉辦了“濃濃同窗情，依依惜別意”的歡送晚會，會上邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，10級學(xué)生致辭，表達(dá)美好的祝愿。 請問：這里需要擬寫哪些文書呢？,任 務(wù)

15、描 述,,禮儀文書 禮儀是禮節(jié)和儀式的總稱。禮儀文書是指用于各種交往禮儀活動的文書。 我國是文明古國，是世界上有名的禮儀之邦，人們的社會交往活動和思想感情的交流，有許多都是通過一定的禮儀形式和一定的文化活動方式來進(jìn)行的。禮儀文書就是人們在各種禮節(jié)中使用的文體。 禮儀文書的種類很多，如各種請柬、歡迎詞、祝詞、題辭、歡送詞、賀信、賀電等。,歡迎詞例文賞析,開學(xué)典禮歡迎新生致辭

16、 親愛的同學(xué)們： 在這金色的秋天、收獲的季節(jié)，我們迎來了2009級新同學(xué)。在你們接到學(xué)校錄取通知書時(shí)，校團(tuán)委和校學(xué)生會向你們表示熱烈地歡迎，祝賀你成為北京國際商務(wù)的新學(xué)子。在此，我代表學(xué)校和全校師生員工向來自全國的同學(xué)們表示熱烈的歡迎！,有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？,歡迎詞例文賞析,同學(xué)們，當(dāng)你們一跨進(jìn)這片土地就和學(xué)校緊緊地聯(lián)系在一起。多年來，校團(tuán)委堅(jiān)持"以人為本,就業(yè)優(yōu)先,特

17、色立校,誠信辦學(xué) "的學(xué)院辦學(xué)理念，秉承"艱苦奮斗、自強(qiáng)不息"的學(xué)院精神，力踐"博學(xué) 誠信 務(wù)實(shí) 卓越"的校風(fēng)校紀(jì)，銘記"祖國、榮譽(yù)、責(zé)任"的學(xué)院校訓(xùn)。學(xué)校最為驕傲和自豪的是，為國家培養(yǎng)、輸送了數(shù)萬名各類人才，他們奮戰(zhàn)在各行各業(yè)，用自己的勤勞和智慧為祖國現(xiàn)代化建設(shè)建功立業(yè).,歡迎詞例文賞析,同學(xué)們，你們十年寒窗，發(fā)奮苦讀，努力拼搏，考入大學(xué)，在你們翻開自己人生新的一頁

18、時(shí)，借此機(jī)會，我向大家提幾點(diǎn)希望：,歡迎詞例文賞析,一、希望你們盡快適應(yīng)新環(huán)境、融入新集體大學(xué)對于你們來說，是一個(gè)全新的環(huán)境，需要你們自覺主動地去適應(yīng)。 二、學(xué)會做人，做一個(gè)有志向、有道德、誠實(shí)守信的人…… 三、學(xué)會學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，全面提高自己的綜合素質(zhì),歡迎詞例文賞析,同學(xué)們，你們將在我校度過美好的大學(xué)時(shí)光，這是人的一生中非常重要的一個(gè)時(shí)期，是人生發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。希望同學(xué)們珍惜大學(xué)寶貴時(shí)光，牢記責(zé)任與使命，牢記家長、親

19、友和人民的重托，順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)。我相信，你們一定會用青春與汗水、知識與毅力，創(chuàng)造自己光明的前程，譜寫人生美好的華章！ 最后，我代表學(xué)院所有老生祝愿學(xué)弟學(xué)妹們在這新的環(huán)境里度過美好的大學(xué)時(shí)光，謝謝大家！,知識聚焦,一、歡迎詞的概念 歡迎詞是由東道主出面對賓客的到來表示歡迎的講話文稿。,二、歡迎詞的結(jié)構(gòu)及寫作要求歡迎詞的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼、開頭、主體、結(jié)語、署名六部分構(gòu)成。(1)標(biāo)題。標(biāo)題有兩種形式：

20、①歡迎場合或?qū)ο蠹游姆N構(gòu)成，如《在校慶75周年紀(jì)念會上的歡迎詞》。②用文種“歡迎詞”作標(biāo)題。(2)稱呼。標(biāo)題下一行頂格加冒號稱呼對象。面對賓客，宜用親切的尊稱，如“親愛的朋友：”、“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：”等。(3)開頭。開頭通常應(yīng)說明現(xiàn)場舉行的是何種儀式，發(fā)言者代表什么人向哪些來賓表示歡迎，用一句話表示歡迎的意思。,(4)主體。歡迎詞在這一部分一般要闡述和回顧賓主雙方的友好往來；較具體地介紹來賓在各方面的成就及在某些方面做出的突

21、出貢獻(xiàn)，同時(shí)要指出來賓本次到訪或光臨對增加賓主友誼及合作交流所具有的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。也就是說明歡迎的情由，可敘述彼此的交往、情誼，說明交往的意義。對初次來訪者，可多介紹本組織的情況。(5)結(jié)語。通常在結(jié)尾處再次向來賓表示歡迎，并表達(dá)自己對今后合作的良好祝愿。(6)署名。用于講話的歡迎詞無須署名。若需刊載，則應(yīng)在題目下面或文末署名。,三、歡迎詞寫作的注意事項(xiàng) 歡迎詞是出于禮儀的需要而使用的，因此要十分注意禮貌。具

22、體而言，要注意以下幾點(diǎn)：(1)稱呼要用尊稱，感情要真摯，要能較得體地表達(dá)自己的原則立場。(2)措辭要慎重，勿信口開河，同時(shí)要注意尊重對方的風(fēng)俗習(xí)慣，應(yīng)避開對方的忌諱，以免發(fā)生誤會。(3)語言要精確、熱情、友好、溫和、禮貌。(4)篇幅短小，言簡意賅,,“天下沒有不散的宴席”“折柳相送”,任務(wù)3 歡送詞,【例文】,歡　送　詞尊敬的女士們、先生們： 首先，我代表×××，對你們訪

23、問的圓滿成功表示熱烈的祝賀。 明天，你們就要離開××了，在即將分別的時(shí)刻，我們的心情依依不舍。大家相處的時(shí)間是短暫的，但我們之間的友好情誼是長久的。我國有句古語：“來日方長，后會有期?！蔽覀儦g迎各位女士、先生在方便的時(shí)候再次來××作客，相信我們的友好合作會日益加強(qiáng)。 祝大家一路順風(fēng)，萬事如意！

24、 ×××,知識聚焦,一、歡送詞概念及特點(diǎn)歡送詞是歡送友好團(tuán)體回歸或親友出行時(shí)致辭的講話稿。歡送詞的特點(diǎn)(1)惜別性。 (2)口語性。,二、歡送詞的基本格式和寫法,同歡迎詞一樣，歡送詞也由標(biāo)題、稱呼、正文和落款組成。1.標(biāo)題標(biāo)題的寫法一般有兩種。單獨(dú)以文種命名，如《歡送詞》；由活動內(nèi)容和文種名共同構(gòu)成，如《在××研討會結(jié)束典禮上的講話》。

25、2.稱呼稱呼要求寫在開頭頂格處。要寫出賓客的姓名稱呼。如“尊敬的各位先生們、女士們：”、“親愛的×××大學(xué)各位同仁：”。,3.正文歡送詞的正文一般由開頭、主體和結(jié)尾三部分構(gòu)成。(1)開頭。開頭通常應(yīng)說明此時(shí)在舉行何種歡送儀式，發(fā)言人是以什么身份代表哪些人向賓客表示歡送的。(2)主體。歡送詞在這一部分要回顧和闡述雙方在合作或訪問期間在哪些問題和項(xiàng)目上達(dá)成了一致的立場、取得了哪些有突破性的進(jìn)展

26、，陳述本次合作交流中雙方的合作和交流給雙方所帶來的益處， (3)結(jié)尾。通常在結(jié)尾處再次向來賓表示真摯的歡送之情，并表達(dá)期待再次合作的心愿。4.落款,任務(wù)4 答謝詞,一、答謝詞的概念及寫作要求,答謝詞是由賓客出面發(fā)表的對主人的熱情接待表示感謝的講話稿。答謝詞的寫作要求主要有以下幾方面： (1)客套話與真情。 (2)尊重對方習(xí)慣。 (3)注意照應(yīng)歡迎詞。 (4)

27、篇幅力求簡短。,二、答謝詞的寫作格式答謝詞的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼、開頭、正文、結(jié)語五部分構(gòu)成。(1)標(biāo)題。一般用文種《答謝詞》作標(biāo)題。(2)稱呼。與歡迎詞同。(3)開頭。對主人的熱情接待表示感謝。(4)正文。高度評價(jià)主人所做的一切安排，對取得的成績、收獲充分的肯定；談自己的感謝和心情，如頌揚(yáng)主人的成績，闡發(fā)來訪成功的意義等。(5)結(jié)語。祝愿，或再次表示謝意。,假設(shè)你不小心將家里給你交學(xué)費(fèi)的裝有5000元現(xiàn)金的錢包掉

28、了，被某某同學(xué)拾到，他毫不猶豫的將其交給了學(xué)院團(tuán)委，你在得知后十分感動，決定向其表達(dá)感謝之意，請據(jù)此寫一份感謝信。,情境導(dǎo)入,任務(wù)5 感謝信,知識聚焦,一、感謝信的性質(zhì) 感謝信是向幫助、關(guān)心和支持過自己的集體或個(gè)人表示感謝的專用書信，有感謝和表揚(yáng)雙重意思。,二、感謝信的主要特點(diǎn)（一）感謝對象要確指（二）表述事實(shí)要具體 （三）感情色彩要鮮明,三、感謝信的基本格式和寫法,1.標(biāo)題標(biāo)題的寫法一般有三種。

29、2.稱呼3、正文（1）感謝的理由。（2）對方的事跡。（3）揭示意義。4、敬語5、落款,特別提醒,（一）敘事要簡潔，內(nèi)容要真實(shí) （二）評譽(yù)要恰當(dāng) （三）要洋溢感激之情，情感要真摯。,項(xiàng)目四 專題會務(wù),任務(wù)1 會議通知 開幕詞 閉幕詞,會議文書處理的流程,,會議方案,,會議籌備處準(zhǔn)備工作,,會議經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào),,,會議日程表,,會議通知,,發(fā)言稿,,情景設(shè)置,為了讓代理商更多地了解公司的發(fā)展，同時(shí)展

30、示其即將推向市場的新產(chǎn)品的優(yōu)勢及性能，研究如何擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的問題，中訊顯示器有限公司領(lǐng)導(dǎo)決定8月8日一10日在合肥市召開一次全國代理商會議。參加會議人員有公司主管副總經(jīng)理東北、華北、華南三位銷售代表，300多家代理商以及新聞媒體。議題是：1、公司如何擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量2、公司如何讓代理商更多地了解公司的發(fā)展，同時(shí)展示其即將推向市場的新產(chǎn)品的優(yōu)勢及性能,,情景設(shè)置,請根據(jù)上述情境擬寫一份會議通知、開幕詞及閉幕詞,,任務(wù)演練 1.

31、分組：全班同學(xué)自由組合，每四個(gè)同學(xué)為一組；2.參照案例，進(jìn)行任務(wù)演練。,會議通知,知識聚焦,一、會議通知的概念 會議通知是上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開會議等所使用的應(yīng)用文。,二、會議通知的結(jié)構(gòu)及寫法（一）標(biāo) 題：發(fā)文的單位＋事由＋文種，有的省略發(fā)文單位 （二）主送機(jī)關(guān) （三）正 文：通常由三部分構(gòu)成，即緣由部分、主體部分和結(jié)尾。（四）落款,會議記錄,一、會議記錄的概念及作用

32、 會議記錄是把會議的情況和內(nèi)容如實(shí)記錄下來而形成的書面材料。,二、會議記錄的基本寫法（一）標(biāo)題：會議名稱＋文種（二）會議的組織情況（三）記錄會議內(nèi)容,真實(shí)準(zhǔn)確，詳略得當(dāng)記錄及時(shí)，速度要快,特別提醒,一、會議簡報(bào)的概念及作用 簡報(bào)是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位及時(shí)溝通思想、反映情況、匯報(bào)工作、交流經(jīng)驗(yàn)、揭示問題的一種文書材料。,會議簡報(bào),二、會議簡報(bào)的格式及寫法 (一)報(bào)頭 （二）報(bào)體 （三）報(bào)尾,特別提醒 (一)

33、快，即速度要快 （二） 簡，即文字簡潔 （三） 精，材料要精,任務(wù)5 會議紀(jì)要,請根據(jù)任務(wù)4的會議記錄整理成一份會議紀(jì)要,情景設(shè)置,一、會議紀(jì)要的概念 會議紀(jì)要是用于記載和傳達(dá)傳達(dá)會議情況、議定事項(xiàng)和主要精神的一種公務(wù)文書。,二、會議紀(jì)要的特點(diǎn) （一）紀(jì)實(shí)性（二）概括性（三）指導(dǎo)性,三、會議紀(jì)要的基本寫法　通常由標(biāo)題、成文日期、正文幾部分組成。 （一）標(biāo) 題（二）成文日期（三）正 文：會議概括

34、、會議事項(xiàng)和結(jié)尾,特別提醒（一）要真實(shí)全面地反映會議精神（二）要突出會議的中心內(nèi)容和要點(diǎn)（三）要條理清晰，文字簡練,模塊三 專業(yè)領(lǐng)域文書,項(xiàng)目一 調(diào)研策劃,任務(wù)1 市場調(diào)查報(bào)告,如果要成立一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，從寫作角度出發(fā)，需要作哪些文書的準(zhǔn)備工作？,任 務(wù) 描 述,內(nèi)容提要： 市場調(diào)查報(bào)告這一文種，需要掌握的是：調(diào)查提綱的寫作方法、調(diào)查報(bào)告的單行標(biāo)題、和雙

35、行標(biāo)題的寫法、正文的寫法。其中重點(diǎn)是正文中“情況部分”的敘述說明方法。,市場調(diào)查報(bào)告,1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例 2、白葉牌橄欖油制勝北京市場,案例賞析,,恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、使用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式把恰當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)賣給恰當(dāng)?shù)娜?人生缺少的不是機(jī)遇，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。企業(yè)如同人生，有了識“金”的“好眼神”，就能抓住無所不在、無時(shí)不有且又瞬息萬變的商機(jī)。而進(jìn)行市場調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報(bào)告，是我們用眼睛去捕捉

36、商機(jī)的必要途徑。,問題？,市場調(diào)查報(bào)告的概念是什么？市場調(diào)查報(bào)告如何才能更有效的表達(dá)調(diào)查 成果？一份好的調(diào)查報(bào)告應(yīng)該包括什么？撰寫調(diào)查報(bào)告時(shí)應(yīng)該注意避免那些錯誤？寫好一份的市場調(diào)查報(bào)告需要掌握那些寫作技巧？你通過學(xué)習(xí)能夠手動寫市場調(diào)查報(bào)告？,引 例,紐約市場調(diào)研人員John,曾經(jīng)談起他為美國一家最大的糖果制造公司精心準(zhǔn)別的長達(dá)250頁的市場調(diào)查報(bào)告（包括很多圖標(biāo)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）的故事，在經(jīng)過大約6個(gè)月的艱苦調(diào)研后，John

37、直接向公司三名最高的決策者做了口頭匯報(bào)，他信心百倍，自以為他的報(bào)告里面有很多重大發(fā)現(xiàn)，還包括若干個(gè)可開發(fā)的細(xì)分市場和若干條產(chǎn)品管理方面的創(chuàng)意。 然而在聽了一個(gè)多小時(shí)充滿事實(shí)，數(shù)據(jù)，圖表的匯報(bào)后，糖果公司的總經(jīng)理站起身來，說道：“打住吧！John,我聽了一個(gè)多小時(shí)枯燥無聊的數(shù)字，完全給我搞糊涂了，我想我不需要一份比字典還要厚重的調(diào)查報(bào)告。明天早上八點(diǎn)之前務(wù)必將一份5頁的摘要放到我的桌子上。”說完就離開了房間，在此John受

38、到了將使其收益整個(gè)職業(yè)生涯的一個(gè)教訓(xùn)。,一、市場調(diào)查報(bào)告的概念及用途 市場調(diào)查報(bào)告，是在對調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報(bào)告。 市場調(diào)查報(bào)告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。,一、市場調(diào)查報(bào)告的概念及用途 一份好的調(diào)查報(bào)告，能對企業(yè)的市場策劃活動提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對于各部門管理者了解情況、分析問

39、題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。,溝 通,調(diào)研者,決策者,,二、市場調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)?針對性　　文章針對市場經(jīng)營中某一方面的問題，抓住產(chǎn)、供、銷中的某一環(huán)節(jié)展開調(diào)查。?真實(shí)性　　所調(diào)查的是市場某一方面問題的過去和現(xiàn)狀，調(diào)查信息必須反映市場現(xiàn)狀、變化規(guī)律。?時(shí)效性　　要及時(shí)、迅速和準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和反映市場的新情況、新問題。,三、市場調(diào)查報(bào)告的種類,由于市場調(diào)查的內(nèi)容極為廣泛，不同的市場調(diào)查所需

40、要解決的問題不同，因此作為調(diào)查結(jié)果表現(xiàn)形式的調(diào)查報(bào)告也具有不同的類型。按市場調(diào)查的內(nèi)容劃分為以下幾種： （一）有關(guān)產(chǎn)品情況的市場調(diào)查報(bào)告 （二）有關(guān)消費(fèi)者情況的市場調(diào)查報(bào)告 （三）有關(guān)銷售情況的市場調(diào)查報(bào)告,三、市場調(diào)查報(bào)告的種類,市場調(diào)查的常用方法1 現(xiàn)場調(diào)查法?！　〉浆F(xiàn)場直接觀察、記錄調(diào)查對象的行為和言詞，了解購買意向、對商品的意見。2 訪問調(diào)查法。　　個(gè)人訪問、開座談會、電話詢問、郵件調(diào)查需預(yù)先

41、準(zhǔn)備好要詢問的問題，設(shè)計(jì)好問卷。3 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。　　多用試行銷售不著方式 ，如試銷會、展銷會、訂貨會、博覽會等。4 統(tǒng)計(jì)分析法。　　利用企業(yè)的銷售情況表、會計(jì)報(bào)表等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的調(diào)查方法。,三、市場調(diào)查報(bào)告的寫作方法,標(biāo)題,前言,主體,結(jié)尾,,,,,準(zhǔn)確反映調(diào)查報(bào)告的主題思想，要簡單明了，高度概括，題文相符。,一般說明調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、目的，說明調(diào)查采用的方法等。,報(bào)告的重要部分，闡述解釋報(bào)告所得的材料和數(shù)據(jù)，用他

42、們說明有關(guān)問題，得出結(jié)論。,調(diào)查工作小結(jié)，調(diào)查的基本結(jié)論。,市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu),標(biāo) 題 部 分,單行標(biāo)題：如《武漢市包裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告》《長江貨運(yùn)量大幅飆升》《關(guān)于化妝品市場調(diào)查報(bào)告》《ⅹⅹ產(chǎn)品滯銷的調(diào)查報(bào)告》,雙行標(biāo)題 正標(biāo)題采用一般文章的標(biāo)題形式 副標(biāo)題概括調(diào)查內(nèi)容如《泥巴換外匯 ——陶瓷產(chǎn)品出口情況調(diào)查》,從形式上看可分為單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題,前 言 部 分,也稱導(dǎo)語、引言，即調(diào)查報(bào)告的

43、開頭部分。前言部分一般簡要介紹調(diào)查的意義、目的，或交代調(diào)查的時(shí)間地點(diǎn)、對象范圍、方式方法等，也可以介紹全文的主要內(nèi)容和取得的主要收獲，還可以在前言里交代調(diào)查的背景或提出主要結(jié)論。導(dǎo)語要求以敘述說明為主，簡短概括，簡練清楚 。,主 體 部 分,主體是調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容。要求客觀的闡述調(diào)查所得的材料和數(shù)據(jù)，用材料和數(shù)據(jù)來說明有關(guān)問題，并且要對某些問題、現(xiàn)象作出深入的分析。 一般包括以下幾個(gè)部分：情況：情況部分?jǐn)⑹稣f明市場情況預(yù)測：

44、預(yù)測部分是對調(diào)查得來的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，對市場今后的發(fā)展變化趨勢進(jìn)行預(yù)測建議：建議部分是在市場預(yù)測之后提出的建議措施和決策意見，是市場調(diào)查的落腳點(diǎn)。,結(jié) 尾 部 分,調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾，可要可不要。一般說來，凡寫有導(dǎo)言的市場調(diào)查報(bào)告，一般都應(yīng)照應(yīng)開頭，寫個(gè)結(jié)尾，起歸納、收束的作用；或重申論點(diǎn)，加深認(rèn)識。但有的調(diào)查報(bào)告，比較簡短，且言盡意止，就不必畫蛇添足了 。,撰寫市場調(diào)查報(bào)告的寫作要求與技巧,實(shí)事求是，力求客觀真實(shí)必須高度重視報(bào)

45、告的閱讀者和使用者絕大多數(shù)的經(jīng)理都很忙，內(nèi)容要簡明扼要文字易懂，少用專業(yè)術(shù)語多個(gè)閱讀者的興趣與愛好不同：不喜歡長、乏味的文字報(bào)告要突出目的，提高針對性和適用性從而提高其價(jià)值報(bào)告結(jié)構(gòu)要妥善安排，給人以完整的印象正確運(yùn)用圖表和數(shù)字的表達(dá)圖表易解釋和理解，不要一個(gè)圖表表達(dá)過多的信息圖表應(yīng)與相當(dāng)?shù)臅娼忉尫旁谝黄?任務(wù)2 市場預(yù)測報(bào)告,請根據(jù)上個(gè)任務(wù)，擬寫一份相應(yīng)的市場預(yù)測報(bào)告,情境設(shè)置,一、市場預(yù)測報(bào)告的概念市場預(yù)測報(bào)告

46、就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報(bào)告。,知識聚焦,二、市場預(yù)測報(bào)告的特點(diǎn) (一)預(yù)見性（二）科學(xué)性（三）時(shí)效性,三、市場預(yù)測報(bào)告的種類 按預(yù)測的范圍分：宏觀市場預(yù)測報(bào)告、微觀市場預(yù)測報(bào)告。 按預(yù)測的時(shí)間分：長期預(yù)測報(bào)告（5年以上）、中期預(yù)測報(bào)告（2～4年）、短期預(yù)測報(bào)告 按預(yù)測的方法分：定量預(yù)測報(bào)告、定性預(yù)測報(bào)告。,五、市場

47、預(yù)測報(bào)告的寫作格式,一般由三個(gè)部分組成，即標(biāo)題、正文、結(jié)尾。,特別提醒,（一）預(yù)測目標(biāo)要明確，對象要典型。（二）注重調(diào)查研究，廣泛收集資料（三）注重時(shí)效，提供對策建議,任務(wù)3 可行性分析報(bào)告,,（一）含義： 進(jìn)行某一經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目或科研項(xiàng)目之前，對其政策或規(guī)模、技術(shù)力量和水平、實(shí)施方案或措施及其投入與產(chǎn)出等，進(jìn)行全面的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)分析，從而確定該項(xiàng)目實(shí)施的可行性和有效性的書面報(bào)告。 某一經(jīng)濟(jì)活動在實(shí)

48、施之前，通過對市場信息的全面 收集分析、研究、測算、論證，篩選出最佳方案 供領(lǐng)導(dǎo)決策，這樣的書面材料就是可 行 性 研究報(bào) 告。 （二）作用： 1.為領(lǐng)導(dǎo)者提供項(xiàng)目決策的重要依據(jù)。 2.為保證資金來源提供條件。 3.為項(xiàng)目實(shí)施提供理論依據(jù)。,一、可行性研究報(bào)告的含義和作用,（三）特點(diǎn)1.高度的科學(xué)性： 材料的客觀真實(shí)性；思維、論證方法科學(xué)性；2.嚴(yán)密的論

49、證性： 集體智慧的結(jié)晶；論據(jù)真實(shí)可靠，具強(qiáng)說服力；論證方法正確嚴(yán)密。3.學(xué)科的多樣性 多學(xué)科，多角度參與論證，這樣更接近事實(shí)。,,二、可行性研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,可行性報(bào)告一般由標(biāo)題、正文、附件幾個(gè)部分組成。,（二）正文,標(biāo)題一般有兩種形式：編寫單位名稱+項(xiàng)目名稱+文種 例如：××省建筑設(shè)計(jì)院關(guān)于擴(kuò)建×× ×開發(fā)區(qū)的可行性研究報(bào)告

50、 項(xiàng)目名稱+文種 例如：中澳合資南京××廠項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,（一）標(biāo)題,正文通常包括前言、主體、結(jié)論三個(gè)部分。,1.前言部分： 又稱總論部分，主要寫明項(xiàng)目提出的背景、依據(jù)、目的、報(bào)告的內(nèi)容范圍、研究結(jié)論的要點(diǎn)，研究中存在的問題及建議等。,2.主體部分： 是可行性研究報(bào)告的核心部分，這一部分主要是對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析論證，一般包括：A.市場調(diào)查。B.規(guī)模和方案的分析。C.技

51、術(shù)力量和水平的說明與分析。D.資金來源分析。E.經(jīng)濟(jì)效益分析。,3.結(jié)論部分： 總結(jié)概括，形成結(jié)論。,（三）附件： 不宜在正文中出現(xiàn)，但又是對于論證必不可少的材料。如設(shè)計(jì)圖紙、統(tǒng)計(jì)圖表、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、文字性論證材料等。,三、可行性研究報(bào)告的寫作要求,（一）要放寬眼界。 撰寫可行性研究報(bào)告時(shí)，要把問題放到社會大背景上去考察，考慮到內(nèi)外因素，同時(shí)需著眼未來。（二）要實(shí)事求是。 分析問題要本著一分為二的原則，做到

52、客觀公正，不偏不倚。（三）要講求科學(xué)。 運(yùn)用科學(xué)的分析方法。 （四）要中心明確、論證有力。,,任務(wù)4 營銷策劃書,情景設(shè)置,假設(shè)你的同學(xué)通過多次實(shí)驗(yàn)，終于研制開發(fā)出了一種新產(chǎn)品，請你做些市場調(diào)查，為其寫一份營銷策劃書,知識聚焦,一、營銷策劃書概述 策劃是指企業(yè)對市場營銷過程中的各步驟、各環(huán)節(jié)與各種不同營銷的活動進(jìn)行策劃，是企業(yè)本身、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能很快被潛在的消費(fèi)者所認(rèn)識、了解、接受，并進(jìn)行購買的過程。,（一）

53、內(nèi)容概要（二）當(dāng)前營銷狀況（三）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會（四）目標(biāo),二、營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和寫法,（五）營銷戰(zhàn)略（STP、4PS）（六）行動方案（七）營銷預(yù)算（八）營銷控制,三、營銷策劃書的寫作技巧,（一）給出一定的理論依據(jù) （二）舉一些恰當(dāng)?shù)睦?（三）利用數(shù)字說明問題 （四）適當(dāng)運(yùn)用圖表（五）合理利用版面安排，同時(shí)還要注意細(xì)節(jié)，消滅差錯。,任務(wù)6 廣告策劃書,情景設(shè)置,結(jié)合自己熟知的、感興趣的某種商品，為其制作一份廣告策

54、劃書。,教學(xué)小結(jié),一、廣告策劃書概述廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告商審核、認(rèn)可的策略性指導(dǎo)文件。,二、廣告策劃書的特點(diǎn),（一）真實(shí)性（二）思想性（三）藝術(shù)性（四）科學(xué)性（五）群眾性,二、廣告策劃書的結(jié)構(gòu)和寫法,（一）前言 （二）市場分析（三）廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)（四）廣告對象或廣告訴求 （五）廣告地區(qū)或訴求地區(qū)（六）廣告策略 （七）廣告預(yù)算及分配（八）廣告效果預(yù)測,四、特別提醒,（一）語

55、言風(fēng)格要符合廣告對象的用途要求。（二）內(nèi)容要尊重科學(xué)，實(shí)事求是。（三）對廣告對象的定位要準(zhǔn)確。（四）策劃要有創(chuàng)意。,① 活動的目的。 ② 對所要影響的公眾進(jìn)行分析，對將會產(chǎn)生的效果做出預(yù)測。 ③ 列出本次活動所需的各種信息傳播手段。 ④ 以文字或圖表形式列出本次活動所需的人力、財(cái)力 ⑤ 列出本次活動的時(shí)間表。 ⑥ 列出本次活動需要經(jīng)費(fèi)的各個(gè)項(xiàng)目。 ⑦ 效果評估。,根據(jù)專題活動的實(shí)際情況選擇相關(guān)的內(nèi)容策劃

56、 要注意方案需具有良好的操作 要扼要、有根據(jù)地分析對公眾的影響。 活動預(yù)算要詳細(xì)準(zhǔn)確。3、落款 署明策劃人和策劃日期 依照上述格式和要求撰寫專題活動策劃書，相信它一定能成功地指導(dǎo)專題活動（或公關(guān)活動）。,任務(wù)5 活動策劃書,情景設(shè)置,安徽工商職業(yè)學(xué)院擬于今年三月底至四月中旬舉辦第二屆秘書文化節(jié)，此次活動由公共課教學(xué)部和文秘教研室組織。院秘書協(xié)會承辦。如果你是秘書協(xié)會的理事，請為此次活動擬定一則策劃書,

57、教學(xué)小結(jié),一、專題活動策劃書的含義專題活動主要指對外接待、參觀、開業(yè)、慶典、新聞發(fā)布會、記者招待會、競賽、捐助等大型活動。,二、專題活動策劃書寫作的基本步驟,⒈ 選定主題⒉ 確定日期 ⒊ 選擇地點(diǎn) ⒋ 通知參加者 ⒌ 費(fèi)用預(yù)算,二、專題活動策劃書寫作的基本步驟,⒈ 選定主題⒉ 確定日期 ⒊ 選擇地點(diǎn) ⒋ 通知參加者 ⒌ 費(fèi)用預(yù)算,三、專題活動策劃書的寫作結(jié)構(gòu)與內(nèi)容,1、標(biāo)題 一般包括專題活動經(jīng)辦單位，專題活動名

58、稱，文2、正文 正文的內(nèi)容包括： ⑴ 概況。簡述現(xiàn)階段的基本情況以及根據(jù)這一現(xiàn)狀，需要采取何種專題活動（或公關(guān)活動），明確活動的主題,說明所要進(jìn)行的專題活動的基本內(nèi)容。 ⑵ 細(xì)則。主體部分主要闡明專題活動的相關(guān)內(nèi)容：,① 活動的目的。 ② 對所要影響的公眾進(jìn)行分析，對將會產(chǎn)生的效果做出預(yù)測。 ③ 列出本次活動所需的各種信息傳播手段。 ④ 以文字或圖表形式列出本次活動所需的人力、財(cái)力 ⑤ 列出本次活動的時(shí)間

59、表。 ⑥ 列出本次活動需要經(jīng)費(fèi)的各個(gè)項(xiàng)目。 ⑦ 效果評估。,根據(jù)專題活動的實(shí)際情況選擇相關(guān)的內(nèi)容策劃 要注意方案需具有良好的操作性。 要扼要、有根據(jù)地分析對公眾的影響。 活動預(yù)算要詳細(xì)準(zhǔn)確。3、落款 署明策劃人和策劃日期 依照上述格式和要求撰寫專題活動策劃書，相信它一定能成功地指導(dǎo)專題活動（或公關(guān)活動）。,任務(wù)6 廣告策劃書,結(jié)合自己熟知的、感興趣的某種商品，為其制作一份廣告

60、策劃書。,情景設(shè)置,,,,,知識聚焦,廣告策劃書 是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認(rèn)可，作為廣告運(yùn)動（活動）提供策略指導(dǎo)和具體實(shí)施計(jì)劃的一種應(yīng)用性文件。,廣告策劃書的作用,廣告策劃書的撰寫標(biāo)志著策劃運(yùn)作的結(jié)束，廣告公司將以提案的形式提交客戶。廣告客戶通過提案來了解廣公司的策劃是否符合自己的要求。經(jīng)客戶認(rèn)可的廣告策劃書是廣告運(yùn)動的策略和計(jì)劃的唯一依據(jù)。,,,,,廣告策劃書,,市

61、場 分 析,,廣 告 策 略,,廣告實(shí)施計(jì)劃,,廣告活動的效果評 價(jià) 和 監(jiān) 控,營銷環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析企業(yè)和競爭對手分析企業(yè)和競爭對手廣告分析,廣告的目標(biāo)市場策略產(chǎn)品定位策略廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略,廣告目標(biāo)廣告運(yùn)動（活動）的時(shí)間廣告運(yùn)動（活動）的地點(diǎn)廣告表現(xiàn)（草圖、故事版）廣告媒介計(jì)劃廣告費(fèi)用預(yù)算,監(jiān)控目標(biāo)監(jiān)控方法監(jiān)控實(shí)施計(jì)劃,,,,,廣告策劃書的一般模式,廣告策劃

62、書的一般模式,,封 面,,廣告策劃小組名單,,目 錄,,前 言,,正 文,第二節(jié),廣告策劃書正文,廣告策劃書沒有固定的格式，通常情況下由前言、市場分析、產(chǎn)品分析、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)、廣告對象或廣告訴求、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)、廣告策略、廣告預(yù)算及分配、廣告效果預(yù)測等部分組成。,特別提醒,（一）語言風(fēng)格要符合廣告對象的用途要求。（二）內(nèi)容要尊重科學(xué)，實(shí)事求是。（三）對廣告對象的定位要準(zhǔn)確。（四）策劃要有創(chuàng)

63、意。,項(xiàng)目二 經(jīng)貿(mào)合作,任務(wù)1 招標(biāo)書,情景設(shè)置,安徽工商職業(yè)學(xué)院擬對12級新生的生活用品面向社會進(jìn)行公開招標(biāo)，請問該如何擬寫相關(guān)文書呢？,知識聚焦,一、招標(biāo)書概念 招標(biāo)書是在招標(biāo)過程中介紹情況、指導(dǎo)工作，履行一定程序所使用的一種實(shí)用性文書，它是業(yè)主按照規(guī)定條件發(fā)布招標(biāo)信息，邀請投標(biāo)人投標(biāo)，在投標(biāo)人中選擇理想的合作伙伴的一種方式。,二、招標(biāo)書特點(diǎn),（一）競爭性。 （二） 緊迫性 （三） 公開性,三、招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)與寫法,招

64、標(biāo)書的基本結(jié)構(gòu)是：標(biāo)題+正文+結(jié)語。,特別提醒,（一）招標(biāo)內(nèi)容明確具體。（二）邏輯周密嚴(yán)謹(jǐn)。（三）行文簡潔清晰。,任務(wù)2 投標(biāo)書,情景設(shè)置 請根據(jù)任務(wù)1的招標(biāo)書，代投標(biāo)公司擬寫一份投標(biāo)書,知識聚焦,一、投標(biāo)書概述 投標(biāo)書是投標(biāo)人按招標(biāo)人的要求具體向招標(biāo)人提出訂立合同的建議。,教學(xué)小結(jié),二、投標(biāo)書的寫法（一）標(biāo)題。一般由投標(biāo)項(xiàng)目和文種構(gòu)成（二）招標(biāo)單位稱呼（三）正文（四）落款，寫明投標(biāo)單位（或個(gè)人）的名稱和投標(biāo)

65、日期。（五）附件。,任務(wù)3 合同,情景設(shè)置 安徽工商職業(yè)學(xué)院擬從九州科技公司購進(jìn)一批臺式電腦。請同學(xué)幾人一組分別代表校方、公司方進(jìn)行商談，最終擬寫出一份電腦買賣合同。,一、合同的概念和特點(diǎn),概念： “合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。主要作用：有利于維護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益和明確當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。,二、訂立合同的原則(principle for contract),

66、訂立合同的基本原則平等原則自愿原則公平原則誠實(shí)信用原則合法原則,三、合同的種類(categories),買賣合同供用電、水、氣、熱力合同贈與合同借款合同租賃合同融資租賃合同承攬合同,建設(shè)工程合同運(yùn)輸合同技術(shù)合同保管合同倉儲合同委托合同行紀(jì)合同居間合同,合同的寫法(how to write),標(biāo)題訂立合同的雙方正文結(jié)尾,（一）標(biāo)題 合同的標(biāo)題一般由合同的性質(zhì)和文種組成，即標(biāo)題就要標(biāo)明該合

67、同是哪一類合同，如“購銷合同”、“技術(shù)合同”；有的標(biāo)題中還可點(diǎn)明標(biāo)的物，,（二）當(dāng)事人名稱 當(dāng)事人的名稱寫在標(biāo)題的下方，先頂格書寫“訂立合同單位”或“訂立合同人”，后面并列寫上雙方當(dāng)事人的名稱，要使用全稱，再用括號注明規(guī)定的簡稱，如“以下簡稱甲方或供方”、“以下簡稱乙方或需方”。,（三）、正文,正文是合同的主要內(nèi)容，它分引言和主體兩部分。 引言先點(diǎn)明簽訂合同的目的、依據(jù)和簽訂過程、簽訂方式，通常的寫法比較固定，比如“

68、為了XXXXXXX，根據(jù)XXXXXXXXX，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特簽訂本合同，以資共同恪守?！?主體部分另起一段，逐條寫明雙方協(xié)議的具體條款。格式條款通常事先印好，項(xiàng)目比較固定，只要往里填充具體內(nèi)容即可；非格式條款內(nèi)容可多可少，根據(jù)需而定。它們的內(nèi)容根據(jù)合同法的規(guī)定主要包括：,（三）正文條款(main items),標(biāo)的數(shù)量和計(jì)量單位質(zhì)量價(jià)金期限地點(diǎn)履行方式,結(jié)算違約責(zé)任,（四）結(jié)尾結(jié)尾包括署名和日期、附項(xiàng)。1

69、．署名 簽訂合同的雙方當(dāng)事人單位名稱、法定代表人的簽名和單位蓋章。用印要端正、清晰。如果需主管部門或公證機(jī)關(guān)審批、鑒證，則還需寫上主管部門或公證機(jī)關(guān)的名稱、意見、日期，經(jīng)辦人簽名，并加蓋公章。,項(xiàng)目三 法律事務(wù),情境設(shè)置,潔梅辦公家具有限責(zé)任公司的法定代表人陳琪于2008年4月5日與天啟電子公司的法定代表人楊立簽訂了一份經(jīng)濟(jì)合同。合同規(guī)定：潔梅辦公家具有限責(zé)任公司于2008年7月8日發(fā)給天啟電子公司辦公桌1500張，天啟電子公司