《應(yīng)用文寫(xiě)作計(jì)劃總結(jié)》

1、博士尋驢 從前，有一位老先生，學(xué)富五車(chē)，才高八斗，人稱“博士”。有一天家人告訴他，家里一頭黑驢丟失了，請(qǐng)老爺寫(xiě)個(gè)尋驢啟事，博士磨墨鋪紙，提筆運(yùn)腕，一張《尋驢啟事》一氣呵成，墨跡未干就張貼在鬧市口了。幾天過(guò)去了，一點(diǎn)消息也沒(méi)有，博士來(lái)到鬧市口一看，啟事還在，不少人在圍觀，有人正搖頭晃腦地給大家念著：“……我中華古國(guó)、歷史悠久、文化燦爛、民風(fēng)淳樸、文明教化，……盤(pán)古開(kāi)天……，唐宗……，宋祖……”一個(gè)尋驢啟事洋洋灑灑幾千字下去，還沒(méi)提

2、到一個(gè)驢字。圍觀的人沒(méi)等念完，就四下散去。,案例賞析,應(yīng)用文概述,一、應(yīng)用文的性質(zhì)文章可分兩類： 文學(xué)文體，以審美為標(biāo)準(zhǔn) 應(yīng)用文體，以實(shí)用為目的所謂應(yīng)用文，是指國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位及人民群眾在處理各種事務(wù)時(shí)，經(jīng)常使用的、具有直接實(shí)用價(jià)值和慣用格式的文體。,教學(xué)小結(jié),二、應(yīng)用文的特點(diǎn),,,A,,,,B,,,,C,,,,D,,,,E,,鮮明的實(shí)用性,規(guī)范的程式性,嚴(yán)格的時(shí)效性,鮮明的針對(duì)性,客觀的真實(shí)性

3、,教學(xué)小結(jié),三、應(yīng)用文的作用,,D,,（一）宣傳教育的作用,（二）溝通協(xié)調(diào)的作用,教學(xué)小結(jié),（三）規(guī)范行為的作用,（四）提供憑證的作用,應(yīng)用文的基本要素,,,,,材料,結(jié)構(gòu),語(yǔ)言,表達(dá)方式,一、應(yīng)用文的主題,主題，又稱主題、題旨等。應(yīng)用文的主題與其它文體的主題不同，它是撰寫(xiě)者根據(jù)實(shí)際工作的需要，或針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作精神，或?yàn)榱伺浜闲蝿?shì)，在傳達(dá)政策、匯報(bào)工作、交流信息等方面，通過(guò)全文所表達(dá)出來(lái)的基本精神或主要觀點(diǎn)。,主題的含義,正確、集

4、中、鮮明,主題的特點(diǎn),二 、 應(yīng)用文的材料,,,,,材料必須真實(shí)、準(zhǔn)確材料必須典型材料要新穎,先列材料，后亮觀點(diǎn)先亮觀點(diǎn)，后列材料邊列材料，邊亮觀點(diǎn),3、材料的選擇,4、材料與觀點(diǎn)的組織形式,結(jié)構(gòu)的含義應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)，指對(duì)應(yīng)用文的內(nèi)容進(jìn)行的組織安排，是作者在確立了主題、選定了材料之后謀篇布局的結(jié)果，是作者思路的體現(xiàn)。結(jié)構(gòu)的要求1．完整2.嚴(yán)謹(jǐn)3、清晰,三、 應(yīng)用文結(jié)構(gòu),應(yīng)用文的表達(dá)方式,,敘述是一種把人物的經(jīng)歷或事件

5、發(fā)生、發(fā)展、變化的過(guò)程表述出來(lái)的一種表達(dá)方式。敘述的基本要求是：一要交待清楚，線索分明；二要抓住本質(zhì)，突出重點(diǎn)；三要詳略得當(dāng)，富于變化。,敘述,,議論是一種通過(guò)事實(shí)材料和邏輯推理來(lái)表明自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和態(tài)度的表達(dá)方式。議論的基本要求是：觀點(diǎn)正確鮮明，論據(jù)充分，論證符合邏輯。,議論,,應(yīng)用文寫(xiě)作在使用說(shuō)明這一表達(dá)方式時(shí)，一般只作純客觀、公正的介紹，切忌摻有主觀的好惡和炫示性的夸飾；事實(shí)、數(shù)據(jù)一定要真實(shí)、準(zhǔn)確，不可摻有“水分”；用得較多的說(shuō)

6、明方法有：舉例說(shuō)明、分類說(shuō)明、引用說(shuō)明、數(shù)字說(shuō)明和圖表說(shuō)明等，較少使用形象化說(shuō)明的方法。,說(shuō)明,應(yīng)用文的語(yǔ)言,,一、嚴(yán)謹(jǐn)莊重,,二、準(zhǔn)確恰當(dāng),,三、樸實(shí)得體,四、簡(jiǎn)潔明快,事務(wù)活動(dòng),情境設(shè)置,假設(shè)你是班長(zhǎng)，需要擬寫(xiě)一份本學(xué)期的工作計(jì)劃，該如何擬寫(xiě)呢？,任務(wù)演練,1. 分組：全班同學(xué)自由組合，每四個(gè)同學(xué)為一組； 2.參照案例，擬寫(xiě)計(jì)劃,教學(xué)小結(jié),一、計(jì)劃的含義 計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體，部門(mén)或個(gè)人對(duì)未來(lái)一定時(shí)

7、期的工作或活動(dòng)預(yù)先作出安排，并用書(shū)面的形式寫(xiě)下來(lái)的一種事務(wù)性文書(shū)。,教學(xué)小結(jié),二、計(jì)劃的種類及特點(diǎn)特點(diǎn)：超前性；指導(dǎo)性；可行性；創(chuàng)新性種類：從不同角度分為不同的類型,教學(xué)小結(jié),三、計(jì)劃的結(jié)構(gòu)1、標(biāo)題：完全式標(biāo)題非完全式標(biāo)題,教學(xué)小結(jié),2、正文：(1)前言(2)主體目標(biāo)和任務(wù)辦法與措施（3）結(jié)尾,教學(xué)小結(jié),3、落款,特別提醒,（一）從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)籌兼顧（二）重點(diǎn)突出，主次分明（三）留有余地（四）語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明確，表述

8、準(zhǔn)確,知識(shí)模塊結(jié)構(gòu),任務(wù)3 總結(jié),情境設(shè)置,假設(shè)你畢業(yè)前到某單位實(shí)習(xí)三個(gè)月，離開(kāi)前，實(shí)習(xí)單位要求你提交一份實(shí)習(xí)總結(jié)。請(qǐng)你根據(jù)自己的實(shí)際情況寫(xiě)一份實(shí)習(xí)總結(jié)。,任務(wù)演練,1. 分組：全班同學(xué)自由組合，每四個(gè)同學(xué)為一組； 2.參照案例，擬寫(xiě)總結(jié),教學(xué)小結(jié),一、總結(jié)的含義 總結(jié)是單位或個(gè)人對(duì)過(guò)去一段時(shí)期內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)做出系統(tǒng)的回顧、歸納、分析評(píng)價(jià)，從中得出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)今后工作的事務(wù)性文書(shū)。,教學(xué)小結(jié),二、總

9、結(jié)的種類及特點(diǎn)特點(diǎn)：1．內(nèi)容的自我性 2．回顧的理論性種類：從不同角度分為不同的類型,教學(xué)小結(jié),三、總結(jié)的寫(xiě)法1、標(biāo)題：公文式標(biāo)題 文章式標(biāo)題雙標(biāo)題,教學(xué)小結(jié),2、總結(jié)的正文（1）前言（2）主體。這部分是總結(jié)的核心內(nèi)容，主要寫(xiě)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。（3）結(jié)尾。可以自然收尾；也可以概述全文，點(diǎn)明要點(diǎn)。,教學(xué)小結(jié),3、落款,特別提醒,（一）態(tài)度要實(shí)事求是（二）材料要充足（三）條理清晰有重點(diǎn)（四

10、）敘議相結(jié)合,,一個(gè)學(xué)期的語(yǔ)文課程學(xué)習(xí)馬上結(jié)束了，請(qǐng)結(jié)合自己本學(xué)期的語(yǔ)文課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容、自己的學(xué)習(xí)狀況及收獲等方面，寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)總結(jié)。,知識(shí)模塊結(jié)構(gòu),任務(wù)4 述職報(bào)告,情境設(shè)置,你所在的班級(jí)要進(jìn)行干部改選，要求每一位現(xiàn)任班干部進(jìn)行述職，你作為本班班長(zhǎng)該如何擬寫(xiě)述職報(bào)告呢？,任務(wù)演練,1. 分組：全班同學(xué)自由組合，每四個(gè)同學(xué)為一組；討論述職報(bào)告特點(diǎn) 2. 擬寫(xiě)述職報(bào)告,教學(xué)小結(jié),一、述職報(bào)告的含義 述職報(bào)告是黨政機(jī)

11、關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)或工作人員，向所在單位的人事部門(mén)、主管領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或本單位職工群眾，陳述自己在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況時(shí)使用的應(yīng)用文書(shū)。,教學(xué)小結(jié),二、述職報(bào)告的種類 特點(diǎn)：個(gè)人性、規(guī)律性、通俗性種類：從不同角度分為不同的類型,教學(xué)小結(jié),三、述職報(bào)告的寫(xiě)法1、標(biāo)題：文種用全稱標(biāo)題或者省略其中某些要素構(gòu)成標(biāo)題,教學(xué)小結(jié),2、稱謂,教學(xué)小結(jié),3、正文前言。概述任職者所任職務(wù)及期限，以及對(duì)自己任職期間履行職責(zé)的總體評(píng)價(jià)

12、等。主體。主要陳述自己的工作實(shí)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在問(wèn)題及今后努力方向。這是報(bào)告的重點(diǎn)部分。結(jié)尾。述職者表態(tài)，,4、落款,特別提醒,1、實(shí)事求是 2、重點(diǎn)突出 3、寫(xiě)出個(gè)性,項(xiàng)目三 社交禮儀,任務(wù)1 請(qǐng)柬,情境設(shè)置,王孝椿準(zhǔn)備6月16日在陽(yáng)光飯店為爸爸過(guò)70歲生日，想請(qǐng)爸爸的老戰(zhàn)友劉妙山夫婦那天中午12點(diǎn)來(lái)一起吃飯。請(qǐng)以王孝椿的名義給劉妙山夫婦寫(xiě)一份請(qǐng)柬。,任務(wù)演練 1. 分組：全班同學(xué)自由

13、組合，每四個(gè)同學(xué)為一組；2.參照案例，進(jìn)行任務(wù)演練。,一、請(qǐng)柬概述 請(qǐng)柬，也叫請(qǐng)?zhí)?，是為邀?qǐng)客人出席有關(guān)的會(huì)議、典禮、儀式或各種喜慶、紀(jì)念活動(dòng)而使用的禮儀文書(shū)。,教學(xué)小結(jié),二、請(qǐng)柬的寫(xiě)作 請(qǐng)柬一般由標(biāo)題、正文兩部分組成。 標(biāo)題一般用“請(qǐng)柬”字樣，要求醒目、美觀、大方；正文一般由被邀請(qǐng)者、邀請(qǐng)事由、結(jié)束語(yǔ)、邀請(qǐng)者、日期五部分組成。,三、請(qǐng)柬的寫(xiě)作要求1．請(qǐng)柬的語(yǔ)言要熱情、友好、恭敬；2．活動(dòng)舉辦的時(shí)間和地址要寫(xiě)具

14、體、詳細(xì)；3．單位邀請(qǐng)要寫(xiě)單位全稱并應(yīng)加蓋公章；,任務(wù)2 歡迎詞,金桂送爽、丹桂飄香，我們迎來(lái)了11級(jí)的新生們，在迎新生晚會(huì)上，你作為老生代表致辭熱烈歡迎新生的到來(lái)； 時(shí)光荏苒，歲月匆匆，09級(jí)的學(xué)生們即將滿載著知識(shí)和收獲，踏上新的征程，為此會(huì)計(jì)系舉辦了“濃濃同窗情，依依惜別意”的歡送晚會(huì)，會(huì)上邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，10級(jí)學(xué)生致辭，表達(dá)美好的祝愿。 請(qǐng)問(wèn)：這里需要擬寫(xiě)哪些文書(shū)呢？,任 務(wù)

15、描 述,,禮儀文書(shū) 禮儀是禮節(jié)和儀式的總稱。禮儀文書(shū)是指用于各種交往禮儀活動(dòng)的文書(shū)。 我國(guó)是文明古國(guó)，是世界上有名的禮儀之邦，人們的社會(huì)交往活動(dòng)和思想感情的交流，有許多都是通過(guò)一定的禮儀形式和一定的文化活動(dòng)方式來(lái)進(jìn)行的。禮儀文書(shū)就是人們?cè)诟鞣N禮節(jié)中使用的文體。 禮儀文書(shū)的種類很多，如各種請(qǐng)柬、歡迎詞、祝詞、題辭、歡送詞、賀信、賀電等。,歡迎詞例文賞析,開(kāi)學(xué)典禮歡迎新生致辭

16、 親愛(ài)的同學(xué)們： 在這金色的秋天、收獲的季節(jié)，我們迎來(lái)了2009級(jí)新同學(xué)。在你們接到學(xué)校錄取通知書(shū)時(shí)，校團(tuán)委和校學(xué)生會(huì)向你們表示熱烈地歡迎，祝賀你成為北京國(guó)際商務(wù)的新學(xué)子。在此，我代表學(xué)校和全校師生員工向來(lái)自全國(guó)的同學(xué)們表示熱烈的歡迎！,有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎？,歡迎詞例文賞析,同學(xué)們，當(dāng)你們一跨進(jìn)這片土地就和學(xué)校緊緊地聯(lián)系在一起。多年來(lái)，校團(tuán)委堅(jiān)持"以人為本,就業(yè)優(yōu)先,特

17、色立校,誠(chéng)信辦學(xué) "的學(xué)院辦學(xué)理念，秉承"艱苦奮斗、自強(qiáng)不息"的學(xué)院精神，力踐"博學(xué) 誠(chéng)信 務(wù)實(shí) 卓越"的校風(fēng)校紀(jì)，銘記"祖國(guó)、榮譽(yù)、責(zé)任"的學(xué)院校訓(xùn)。學(xué)校最為驕傲和自豪的是，為國(guó)家培養(yǎng)、輸送了數(shù)萬(wàn)名各類人才，他們奮戰(zhàn)在各行各業(yè)，用自己的勤勞和智慧為祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)建功立業(yè).,歡迎詞例文賞析,同學(xué)們，你們十年寒窗，發(fā)奮苦讀，努力拼搏，考入大學(xué)，在你們翻開(kāi)自己人生新的一頁(yè)

18、時(shí)，借此機(jī)會(huì)，我向大家提幾點(diǎn)希望：,歡迎詞例文賞析,一、希望你們盡快適應(yīng)新環(huán)境、融入新集體大學(xué)對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的環(huán)境，需要你們自覺(jué)主動(dòng)地去適應(yīng)。 二、學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)有志向、有道德、誠(chéng)實(shí)守信的人…… 三、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，全面提高自己的綜合素質(zhì),歡迎詞例文賞析,同學(xué)們，你們將在我校度過(guò)美好的大學(xué)時(shí)光，這是人的一生中非常重要的一個(gè)時(shí)期，是人生發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。希望同學(xué)們珍惜大學(xué)寶貴時(shí)光，牢記責(zé)任與使命，牢記家長(zhǎng)、親

19、友和人民的重托，順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)。我相信，你們一定會(huì)用青春與汗水、知識(shí)與毅力，創(chuàng)造自己光明的前程，譜寫(xiě)人生美好的華章！ 最后，我代表學(xué)院所有老生祝愿學(xué)弟學(xué)妹們?cè)谶@新的環(huán)境里度過(guò)美好的大學(xué)時(shí)光，謝謝大家！,知識(shí)聚焦,一、歡迎詞的概念 歡迎詞是由東道主出面對(duì)賓客的到來(lái)表示歡迎的講話文稿。,二、歡迎詞的結(jié)構(gòu)及寫(xiě)作要求歡迎詞的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼、開(kāi)頭、主體、結(jié)語(yǔ)、署名六部分構(gòu)成。(1)標(biāo)題。標(biāo)題有兩種形式：

20、①歡迎場(chǎng)合或?qū)ο蠹游姆N構(gòu)成，如《在校慶75周年紀(jì)念會(huì)上的歡迎詞》。②用文種“歡迎詞”作標(biāo)題。(2)稱呼。標(biāo)題下一行頂格加冒號(hào)稱呼對(duì)象。面對(duì)賓客，宜用親切的尊稱，如“親愛(ài)的朋友：”、“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：”等。(3)開(kāi)頭。開(kāi)頭通常應(yīng)說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)舉行的是何種儀式，發(fā)言者代表什么人向哪些來(lái)賓表示歡迎，用一句話表示歡迎的意思。,(4)主體。歡迎詞在這一部分一般要闡述和回顧賓主雙方的友好往來(lái)；較具體地介紹來(lái)賓在各方面的成就及在某些方面做出的突

21、出貢獻(xiàn)，同時(shí)要指出來(lái)賓本次到訪或光臨對(duì)增加賓主友誼及合作交流所具有的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。也就是說(shuō)明歡迎的情由，可敘述彼此的交往、情誼，說(shuō)明交往的意義。對(duì)初次來(lái)訪者，可多介紹本組織的情況。(5)結(jié)語(yǔ)。通常在結(jié)尾處再次向來(lái)賓表示歡迎，并表達(dá)自己對(duì)今后合作的良好祝愿。(6)署名。用于講話的歡迎詞無(wú)須署名。若需刊載，則應(yīng)在題目下面或文末署名。,三、歡迎詞寫(xiě)作的注意事項(xiàng) 歡迎詞是出于禮儀的需要而使用的，因此要十分注意禮貌。具

22、體而言，要注意以下幾點(diǎn)：(1)稱呼要用尊稱，感情要真摯，要能較得體地表達(dá)自己的原則立場(chǎng)。(2)措辭要慎重，勿信口開(kāi)河，同時(shí)要注意尊重對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣，應(yīng)避開(kāi)對(duì)方的忌諱，以免發(fā)生誤會(huì)。(3)語(yǔ)言要精確、熱情、友好、溫和、禮貌。(4)篇幅短小，言簡(jiǎn)意賅,,“天下沒(méi)有不散的宴席”“折柳相送”,任務(wù)3 歡送詞,【例文】,歡　送　詞尊敬的女士們、先生們： 首先，我代表×××，對(duì)你們?cè)L

23、問(wèn)的圓滿成功表示熱烈的祝賀。 明天，你們就要離開(kāi)××了，在即將分別的時(shí)刻，我們的心情依依不舍。大家相處的時(shí)間是短暫的，但我們之間的友好情誼是長(zhǎng)久的。我國(guó)有句古語(yǔ)：“來(lái)日方長(zhǎng)，后會(huì)有期。”我們歡迎各位女士、先生在方便的時(shí)候再次來(lái)××作客，相信我們的友好合作會(huì)日益加強(qiáng)。 祝大家一路順風(fēng)，萬(wàn)事如意！

24、 ×××,知識(shí)聚焦,一、歡送詞概念及特點(diǎn)歡送詞是歡送友好團(tuán)體回歸或親友出行時(shí)致辭的講話稿。歡送詞的特點(diǎn)(1)惜別性。 (2)口語(yǔ)性。,二、歡送詞的基本格式和寫(xiě)法,同歡迎詞一樣，歡送詞也由標(biāo)題、稱呼、正文和落款組成。1.標(biāo)題標(biāo)題的寫(xiě)法一般有兩種。單獨(dú)以文種命名，如《歡送詞》；由活動(dòng)內(nèi)容和文種名共同構(gòu)成，如《在××研討會(huì)結(jié)束典禮上的講話》。

25、2.稱呼稱呼要求寫(xiě)在開(kāi)頭頂格處。要寫(xiě)出賓客的姓名稱呼。如“尊敬的各位先生們、女士們：”、“親愛(ài)的×××大學(xué)各位同仁：”。,3.正文歡送詞的正文一般由開(kāi)頭、主體和結(jié)尾三部分構(gòu)成。(1)開(kāi)頭。開(kāi)頭通常應(yīng)說(shuō)明此時(shí)在舉行何種歡送儀式，發(fā)言人是以什么身份代表哪些人向賓客表示歡送的。(2)主體。歡送詞在這一部分要回顧和闡述雙方在合作或訪問(wèn)期間在哪些問(wèn)題和項(xiàng)目上達(dá)成了一致的立場(chǎng)、取得了哪些有突破性的進(jìn)展

26、，陳述本次合作交流中雙方的合作和交流給雙方所帶來(lái)的益處， (3)結(jié)尾。通常在結(jié)尾處再次向來(lái)賓表示真摯的歡送之情，并表達(dá)期待再次合作的心愿。4.落款,任務(wù)4 答謝詞,一、答謝詞的概念及寫(xiě)作要求,答謝詞是由賓客出面發(fā)表的對(duì)主人的熱情接待表示感謝的講話稿。答謝詞的寫(xiě)作要求主要有以下幾方面： (1)客套話與真情。 (2)尊重對(duì)方習(xí)慣。 (3)注意照應(yīng)歡迎詞。 (4)

27、篇幅力求簡(jiǎn)短。,二、答謝詞的寫(xiě)作格式答謝詞的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼、開(kāi)頭、正文、結(jié)語(yǔ)五部分構(gòu)成。(1)標(biāo)題。一般用文種《答謝詞》作標(biāo)題。(2)稱呼。與歡迎詞同。(3)開(kāi)頭。對(duì)主人的熱情接待表示感謝。(4)正文。高度評(píng)價(jià)主人所做的一切安排，對(duì)取得的成績(jī)、收獲充分的肯定；談自己的感謝和心情，如頌揚(yáng)主人的成績(jī)，闡發(fā)來(lái)訪成功的意義等。(5)結(jié)語(yǔ)。祝愿，或再次表示謝意。,假設(shè)你不小心將家里給你交學(xué)費(fèi)的裝有5000元現(xiàn)金的錢(qián)包掉

28、了，被某某同學(xué)拾到，他毫不猶豫的將其交給了學(xué)院團(tuán)委，你在得知后十分感動(dòng)，決定向其表達(dá)感謝之意，請(qǐng)據(jù)此寫(xiě)一份感謝信。,情境導(dǎo)入,任務(wù)5 感謝信,知識(shí)聚焦,一、感謝信的性質(zhì) 感謝信是向幫助、關(guān)心和支持過(guò)自己的集體或個(gè)人表示感謝的專用書(shū)信，有感謝和表?yè)P(yáng)雙重意思。,二、感謝信的主要特點(diǎn)（一）感謝對(duì)象要確指（二）表述事實(shí)要具體 （三）感情色彩要鮮明,三、感謝信的基本格式和寫(xiě)法,1.標(biāo)題標(biāo)題的寫(xiě)法一般有三種。

29、2.稱呼3、正文（1）感謝的理由。（2）對(duì)方的事跡。（3）揭示意義。4、敬語(yǔ)5、落款,特別提醒,（一）敘事要簡(jiǎn)潔，內(nèi)容要真實(shí) （二）評(píng)譽(yù)要恰當(dāng) （三）要洋溢感激之情，情感要真摯。,項(xiàng)目四 專題會(huì)務(wù),任務(wù)1 會(huì)議通知 開(kāi)幕詞 閉幕詞,會(huì)議文書(shū)處理的流程,,會(huì)議方案,,會(huì)議籌備處準(zhǔn)備工作,,會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào),,,會(huì)議日程表,,會(huì)議通知,,發(fā)言稿,,情景設(shè)置,為了讓代理商更多地了解公司的發(fā)展，同時(shí)展

30、示其即將推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及性能，研究如何擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題，中訊顯示器有限公司領(lǐng)導(dǎo)決定8月8日一10日在合肥市召開(kāi)一次全國(guó)代理商會(huì)議。參加會(huì)議人員有公司主管副總經(jīng)理東北、華北、華南三位銷(xiāo)售代表，300多家代理商以及新聞媒體。議題是：1、公司如何擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量2、公司如何讓代理商更多地了解公司的發(fā)展，同時(shí)展示其即將推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及性能,,情景設(shè)置,請(qǐng)根據(jù)上述情境擬寫(xiě)一份會(huì)議通知、開(kāi)幕詞及閉幕詞,,任務(wù)演練 1.

31、分組：全班同學(xué)自由組合，每四個(gè)同學(xué)為一組；2.參照案例，進(jìn)行任務(wù)演練。,會(huì)議通知,知識(shí)聚焦,一、會(huì)議通知的概念 會(huì)議通知是上級(jí)對(duì)下級(jí)、組織對(duì)成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開(kāi)會(huì)議等所使用的應(yīng)用文。,二、會(huì)議通知的結(jié)構(gòu)及寫(xiě)法（一）標(biāo) 題：發(fā)文的單位＋事由＋文種，有的省略發(fā)文單位 （二）主送機(jī)關(guān) （三）正 文：通常由三部分構(gòu)成，即緣由部分、主體部分和結(jié)尾。（四）落款,會(huì)議記錄,一、會(huì)議記錄的概念及作用

32、 會(huì)議記錄是把會(huì)議的情況和內(nèi)容如實(shí)記錄下來(lái)而形成的書(shū)面材料。,二、會(huì)議記錄的基本寫(xiě)法（一）標(biāo)題：會(huì)議名稱＋文種（二）會(huì)議的組織情況（三）記錄會(huì)議內(nèi)容,真實(shí)準(zhǔn)確，詳略得當(dāng)記錄及時(shí)，速度要快,特別提醒,一、會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)的概念及作用 簡(jiǎn)報(bào)是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位及時(shí)溝通思想、反映情況、匯報(bào)工作、交流經(jīng)驗(yàn)、揭示問(wèn)題的一種文書(shū)材料。,會(huì)議簡(jiǎn)報(bào),二、會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)的格式及寫(xiě)法 (一)報(bào)頭 （二）報(bào)體 （三）報(bào)尾,特別提醒 (一)

33、快，即速度要快 （二） 簡(jiǎn)，即文字簡(jiǎn)潔 （三） 精，材料要精,任務(wù)5 會(huì)議紀(jì)要,請(qǐng)根據(jù)任務(wù)4的會(huì)議記錄整理成一份會(huì)議紀(jì)要,情景設(shè)置,一、會(huì)議紀(jì)要的概念 會(huì)議紀(jì)要是用于記載和傳達(dá)傳達(dá)會(huì)議情況、議定事項(xiàng)和主要精神的一種公務(wù)文書(shū)。,二、會(huì)議紀(jì)要的特點(diǎn) （一）紀(jì)實(shí)性（二）概括性（三）指導(dǎo)性,三、會(huì)議紀(jì)要的基本寫(xiě)法　通常由標(biāo)題、成文日期、正文幾部分組成。 （一）標(biāo) 題（二）成文日期（三）正 文：會(huì)議概括

34、、會(huì)議事項(xiàng)和結(jié)尾,特別提醒（一）要真實(shí)全面地反映會(huì)議精神（二）要突出會(huì)議的中心內(nèi)容和要點(diǎn)（三）要條理清晰，文字簡(jiǎn)練,模塊三 專業(yè)領(lǐng)域文書(shū),項(xiàng)目一 調(diào)研策劃,任務(wù)1 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,如果要成立一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，從寫(xiě)作角度出發(fā)，需要作哪些文書(shū)的準(zhǔn)備工作？,任 務(wù) 描 述,內(nèi)容提要： 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告這一文種，需要掌握的是：調(diào)查提綱的寫(xiě)作方法、調(diào)查報(bào)告的單行標(biāo)題、和雙

35、行標(biāo)題的寫(xiě)法、正文的寫(xiě)法。其中重點(diǎn)是正文中“情況部分”的敘述說(shuō)明方法。,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例 2、白葉牌橄欖油制勝北京市場(chǎng),案例賞析,,恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、使用恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式把恰當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)賣(mài)給恰當(dāng)?shù)娜?人生缺少的不是機(jī)遇，而是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。企業(yè)如同人生，有了識(shí)“金”的“好眼神”，就能抓住無(wú)所不在、無(wú)時(shí)不有且又瞬息萬(wàn)變的商機(jī)。而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是我們用眼睛去捕捉

36、商機(jī)的必要途徑。,問(wèn)題？,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的概念是什么？市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告如何才能更有效的表達(dá)調(diào)查 成果？一份好的調(diào)查報(bào)告應(yīng)該包括什么？撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告時(shí)應(yīng)該注意避免那些錯(cuò)誤？寫(xiě)好一份的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告需要掌握那些寫(xiě)作技巧？你通過(guò)學(xué)習(xí)能夠手動(dòng)寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告？,引 例,紐約市場(chǎng)調(diào)研人員John,曾經(jīng)談起他為美國(guó)一家最大的糖果制造公司精心準(zhǔn)別的長(zhǎng)達(dá)250頁(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（包括很多圖標(biāo)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）的故事，在經(jīng)過(guò)大約6個(gè)月的艱苦調(diào)研后，John

37、直接向公司三名最高的決策者做了口頭匯報(bào)，他信心百倍，自以為他的報(bào)告里面有很多重大發(fā)現(xiàn)，還包括若干個(gè)可開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)和若干條產(chǎn)品管理方面的創(chuàng)意。 然而在聽(tīng)了一個(gè)多小時(shí)充滿事實(shí)，數(shù)據(jù)，圖表的匯報(bào)后，糖果公司的總經(jīng)理站起身來(lái)，說(shuō)道：“打住吧！John,我聽(tīng)了一個(gè)多小時(shí)枯燥無(wú)聊的數(shù)字，完全給我搞糊涂了，我想我不需要一份比字典還要厚重的調(diào)查報(bào)告。明天早上八點(diǎn)之前務(wù)必將一份5頁(yè)的摘要放到我的桌子上?！闭f(shuō)完就離開(kāi)了房間，在此John受

38、到了將使其收益整個(gè)職業(yè)生涯的一個(gè)教訓(xùn)。,一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的概念及用途 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是在對(duì)調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場(chǎng)調(diào)查成果并提出作者看法和意見(jiàn)的書(shū)面報(bào)告。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查工作的最終成果，也是市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中最重要的一環(huán)。,一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的概念及用途 一份好的調(diào)查報(bào)告，能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)策劃活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對(duì)于各部門(mén)管理者了解情況、分析問(wèn)

39、題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。,溝 通,調(diào)研者,決策者,,二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)?針對(duì)性　　文章針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中某一方面的問(wèn)題，抓住產(chǎn)、供、銷(xiāo)中的某一環(huán)節(jié)展開(kāi)調(diào)查。?真實(shí)性　　所調(diào)查的是市場(chǎng)某一方面問(wèn)題的過(guò)去和現(xiàn)狀，調(diào)查信息必須反映市場(chǎng)現(xiàn)狀、變化規(guī)律。?時(shí)效性　　要及時(shí)、迅速和準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和反映市場(chǎng)的新情況、新問(wèn)題。,三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的種類,由于市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容極為廣泛，不同的市場(chǎng)調(diào)查所需

40、要解決的問(wèn)題不同，因此作為調(diào)查結(jié)果表現(xiàn)形式的調(diào)查報(bào)告也具有不同的類型。按市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容劃分為以下幾種： （一）有關(guān)產(chǎn)品情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 （二）有關(guān)消費(fèi)者情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 （三）有關(guān)銷(xiāo)售情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的種類,市場(chǎng)調(diào)查的常用方法1 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法?！　〉浆F(xiàn)場(chǎng)直接觀察、記錄調(diào)查對(duì)象的行為和言詞，了解購(gòu)買(mǎi)意向、對(duì)商品的意見(jiàn)。2 訪問(wèn)調(diào)查法?！　€(gè)人訪問(wèn)、開(kāi)座談會(huì)、電話詢問(wèn)、郵件調(diào)查需預(yù)先

41、準(zhǔn)備好要詢問(wèn)的問(wèn)題，設(shè)計(jì)好問(wèn)卷。3 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。　　多用試行銷(xiāo)售不著方式 ，如試銷(xiāo)會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、博覽會(huì)等。4 統(tǒng)計(jì)分析法?！　±闷髽I(yè)的銷(xiāo)售情況表、會(huì)計(jì)報(bào)表等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的調(diào)查方法。,三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作方法,標(biāo)題,前言,主體,結(jié)尾,,,,,準(zhǔn)確反映調(diào)查報(bào)告的主題思想，要簡(jiǎn)單明了，高度概括，題文相符。,一般說(shuō)明調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、目的，說(shuō)明調(diào)查采用的方法等。,報(bào)告的重要部分，闡述解釋報(bào)告所得的材料和數(shù)據(jù)，用他

42、們說(shuō)明有關(guān)問(wèn)題，得出結(jié)論。,調(diào)查工作小結(jié)，調(diào)查的基本結(jié)論。,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu),標(biāo) 題 部 分,單行標(biāo)題：如《武漢市包裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告》《長(zhǎng)江貨運(yùn)量大幅飆升》《關(guān)于化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》《ⅹⅹ產(chǎn)品滯銷(xiāo)的調(diào)查報(bào)告》,雙行標(biāo)題 正標(biāo)題采用一般文章的標(biāo)題形式 副標(biāo)題概括調(diào)查內(nèi)容如《泥巴換外匯 ——陶瓷產(chǎn)品出口情況調(diào)查》,從形式上看可分為單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題,前 言 部 分,也稱導(dǎo)語(yǔ)、引言，即調(diào)查報(bào)告的

43、開(kāi)頭部分。前言部分一般簡(jiǎn)要介紹調(diào)查的意義、目的，或交代調(diào)查的時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象范圍、方式方法等，也可以介紹全文的主要內(nèi)容和取得的主要收獲，還可以在前言里交代調(diào)查的背景或提出主要結(jié)論。導(dǎo)語(yǔ)要求以敘述說(shuō)明為主，簡(jiǎn)短概括，簡(jiǎn)練清楚 。,主 體 部 分,主體是調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容。要求客觀的闡述調(diào)查所得的材料和數(shù)據(jù)，用材料和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明有關(guān)問(wèn)題，并且要對(duì)某些問(wèn)題、現(xiàn)象作出深入的分析。 一般包括以下幾個(gè)部分：情況：情況部分?jǐn)⑹稣f(shuō)明市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)：

44、預(yù)測(cè)部分是對(duì)調(diào)查得來(lái)的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，對(duì)市場(chǎng)今后的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)建議：建議部分是在市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后提出的建議措施和決策意見(jiàn)，是市場(chǎng)調(diào)查的落腳點(diǎn)。,結(jié) 尾 部 分,調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾，可要可不要。一般說(shuō)來(lái)，凡寫(xiě)有導(dǎo)言的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，一般都應(yīng)照應(yīng)開(kāi)頭，寫(xiě)個(gè)結(jié)尾，起歸納、收束的作用；或重申論點(diǎn)，加深認(rèn)識(shí)。但有的調(diào)查報(bào)告，比較簡(jiǎn)短，且言盡意止，就不必畫(huà)蛇添足了 。,撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要求與技巧,實(shí)事求是，力求客觀真實(shí)必須高度重視報(bào)

45、告的閱讀者和使用者絕大多數(shù)的經(jīng)理都很忙，內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要文字易懂，少用專業(yè)術(shù)語(yǔ)多個(gè)閱讀者的興趣與愛(ài)好不同：不喜歡長(zhǎng)、乏味的文字報(bào)告要突出目的，提高針對(duì)性和適用性從而提高其價(jià)值報(bào)告結(jié)構(gòu)要妥善安排，給人以完整的印象正確運(yùn)用圖表和數(shù)字的表達(dá)圖表易解釋和理解，不要一個(gè)圖表表達(dá)過(guò)多的信息圖表應(yīng)與相當(dāng)?shù)臅?shū)面解釋放在一起,任務(wù)2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告,請(qǐng)根據(jù)上個(gè)任務(wù)，擬寫(xiě)一份相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告,情境設(shè)置,一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的概念市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

46、就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，通過(guò)科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種預(yù)見(jiàn)性報(bào)告。,知識(shí)聚焦,二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn) (一)預(yù)見(jiàn)性（二）科學(xué)性（三）時(shí)效性,三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類 按預(yù)測(cè)的范圍分：宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。 按預(yù)測(cè)的時(shí)間分：長(zhǎng)期預(yù)測(cè)報(bào)告（5年以上）、中期預(yù)測(cè)報(bào)告（2～4年）、短期預(yù)測(cè)報(bào)告 按預(yù)測(cè)的方法分：定量預(yù)測(cè)報(bào)告、定性預(yù)測(cè)報(bào)告。,五、市場(chǎng)

47、預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)作格式,一般由三個(gè)部分組成，即標(biāo)題、正文、結(jié)尾。,特別提醒,（一）預(yù)測(cè)目標(biāo)要明確，對(duì)象要典型。（二）注重調(diào)查研究，廣泛收集資料（三）注重時(shí)效，提供對(duì)策建議,任務(wù)3 可行性分析報(bào)告,,（一）含義： 進(jìn)行某一經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目或科研項(xiàng)目之前，對(duì)其政策或規(guī)模、技術(shù)力量和水平、實(shí)施方案或措施及其投入與產(chǎn)出等，進(jìn)行全面的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)分析，從而確定該項(xiàng)目實(shí)施的可行性和有效性的書(shū)面報(bào)告。 某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在實(shí)

48、施之前，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的全面 收集分析、研究、測(cè)算、論證，篩選出最佳方案 供領(lǐng)導(dǎo)決策，這樣的書(shū)面材料就是可 行 性 研究報(bào) 告。 （二）作用： 1.為領(lǐng)導(dǎo)者提供項(xiàng)目決策的重要依據(jù)。 2.為保證資金來(lái)源提供條件。 3.為項(xiàng)目實(shí)施提供理論依據(jù)。,一、可行性研究報(bào)告的含義和作用,（三）特點(diǎn)1.高度的科學(xué)性： 材料的客觀真實(shí)性；思維、論證方法科學(xué)性；2.嚴(yán)密的論

49、證性： 集體智慧的結(jié)晶；論據(jù)真實(shí)可靠，具強(qiáng)說(shuō)服力；論證方法正確嚴(yán)密。3.學(xué)科的多樣性 多學(xué)科，多角度參與論證，這樣更接近事實(shí)。,,二、可行性研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,可行性報(bào)告一般由標(biāo)題、正文、附件幾個(gè)部分組成。,（二）正文,標(biāo)題一般有兩種形式：編寫(xiě)單位名稱+項(xiàng)目名稱+文種 例如：××省建筑設(shè)計(jì)院關(guān)于擴(kuò)建×× ×開(kāi)發(fā)區(qū)的可行性研究報(bào)告

50、 項(xiàng)目名稱+文種 例如：中澳合資南京××廠項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,（一）標(biāo)題,正文通常包括前言、主體、結(jié)論三個(gè)部分。,1.前言部分： 又稱總論部分，主要寫(xiě)明項(xiàng)目提出的背景、依據(jù)、目的、報(bào)告的內(nèi)容范圍、研究結(jié)論的要點(diǎn)，研究中存在的問(wèn)題及建議等。,2.主體部分： 是可行性研究報(bào)告的核心部分，這一部分主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析論證，一般包括：A.市場(chǎng)調(diào)查。B.規(guī)模和方案的分析。C.技

51、術(shù)力量和水平的說(shuō)明與分析。D.資金來(lái)源分析。E.經(jīng)濟(jì)效益分析。,3.結(jié)論部分： 總結(jié)概括，形成結(jié)論。,（三）附件： 不宜在正文中出現(xiàn)，但又是對(duì)于論證必不可少的材料。如設(shè)計(jì)圖紙、統(tǒng)計(jì)圖表、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、文字性論證材料等。,三、可行性研究報(bào)告的寫(xiě)作要求,（一）要放寬眼界。 撰寫(xiě)可行性研究報(bào)告時(shí)，要把問(wèn)題放到社會(huì)大背景上去考察，考慮到內(nèi)外因素，同時(shí)需著眼未來(lái)。（二）要實(shí)事求是。 分析問(wèn)題要本著一分為二的原則，做到

52、客觀公正，不偏不倚。（三）要講求科學(xué)。 運(yùn)用科學(xué)的分析方法。 （四）要中心明確、論證有力。,,任務(wù)4 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),情景設(shè)置,假設(shè)你的同學(xué)通過(guò)多次實(shí)驗(yàn)，終于研制開(kāi)發(fā)出了一種新產(chǎn)品，請(qǐng)你做些市場(chǎng)調(diào)查，為其寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),知識(shí)聚焦,一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)概述 策劃是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各步驟、各環(huán)節(jié)與各種不同營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行策劃，是企業(yè)本身、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能很快被潛在的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)、了解、接受，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。,（一）

53、內(nèi)容概要（二）當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況（三）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（四）目標(biāo),二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法,（五）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP、4PS）（六）行動(dòng)方案（七）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（八）營(yíng)銷(xiāo)控制,三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧,（一）給出一定的理論依據(jù) （二）舉一些恰當(dāng)?shù)睦?（三）利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 （四）適當(dāng)運(yùn)用圖表（五）合理利用版面安排，同時(shí)還要注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。,任務(wù)6 廣告策劃書(shū),情景設(shè)置,結(jié)合自己熟知的、感興趣的某種商品，為其制作一份廣告策

54、劃書(shū)。,教學(xué)小結(jié),一、廣告策劃書(shū)概述廣告策劃書(shū)是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫(xiě)的，是提供給廣告商審核、認(rèn)可的策略性指導(dǎo)文件。,二、廣告策劃書(shū)的特點(diǎn),（一）真實(shí)性（二）思想性（三）藝術(shù)性（四）科學(xué)性（五）群眾性,二、廣告策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法,（一）前言 （二）市場(chǎng)分析（三）廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)（四）廣告對(duì)象或廣告訴求 （五）廣告地區(qū)或訴求地區(qū)（六）廣告策略 （七）廣告預(yù)算及分配（八）廣告效果預(yù)測(cè),四、特別提醒,（一）語(yǔ)

55、言風(fēng)格要符合廣告對(duì)象的用途要求。（二）內(nèi)容要尊重科學(xué)，實(shí)事求是。（三）對(duì)廣告對(duì)象的定位要準(zhǔn)確。（四）策劃要有創(chuàng)意。,① 活動(dòng)的目的。 ② 對(duì)所要影響的公眾進(jìn)行分析，對(duì)將會(huì)產(chǎn)生的效果做出預(yù)測(cè)。 ③ 列出本次活動(dòng)所需的各種信息傳播手段。 ④ 以文字或圖表形式列出本次活動(dòng)所需的人力、財(cái)力 ⑤ 列出本次活動(dòng)的時(shí)間表。 ⑥ 列出本次活動(dòng)需要經(jīng)費(fèi)的各個(gè)項(xiàng)目。 ⑦ 效果評(píng)估。,根據(jù)專題活動(dòng)的實(shí)際情況選擇相關(guān)的內(nèi)容策劃

56、 要注意方案需具有良好的操作 要扼要、有根據(jù)地分析對(duì)公眾的影響。 活動(dòng)預(yù)算要詳細(xì)準(zhǔn)確。3、落款 署明策劃人和策劃日期 依照上述格式和要求撰寫(xiě)專題活動(dòng)策劃書(shū)，相信它一定能成功地指導(dǎo)專題活動(dòng)（或公關(guān)活動(dòng)）。,任務(wù)5 活動(dòng)策劃書(shū),情景設(shè)置,安徽工商職業(yè)學(xué)院擬于今年三月底至四月中旬舉辦第二屆秘書(shū)文化節(jié)，此次活動(dòng)由公共課教學(xué)部和文秘教研室組織。院秘書(shū)協(xié)會(huì)承辦。如果你是秘書(shū)協(xié)會(huì)的理事，請(qǐng)為此次活動(dòng)擬定一則策劃書(shū),

57、教學(xué)小結(jié),一、專題活動(dòng)策劃書(shū)的含義專題活動(dòng)主要指對(duì)外接待、參觀、開(kāi)業(yè)、慶典、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、競(jìng)賽、捐助等大型活動(dòng)。,二、專題活動(dòng)策劃書(shū)寫(xiě)作的基本步驟,⒈ 選定主題⒉ 確定日期 ⒊ 選擇地點(diǎn) ⒋ 通知參加者 ⒌ 費(fèi)用預(yù)算,二、專題活動(dòng)策劃書(shū)寫(xiě)作的基本步驟,⒈ 選定主題⒉ 確定日期 ⒊ 選擇地點(diǎn) ⒋ 通知參加者 ⒌ 費(fèi)用預(yù)算,三、專題活動(dòng)策劃書(shū)的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)與內(nèi)容,1、標(biāo)題 一般包括專題活動(dòng)經(jīng)辦單位，專題活動(dòng)名

58、稱，文2、正文 正文的內(nèi)容包括： ⑴ 概況。簡(jiǎn)述現(xiàn)階段的基本情況以及根據(jù)這一現(xiàn)狀，需要采取何種專題活動(dòng)（或公關(guān)活動(dòng)），明確活動(dòng)的主題,說(shuō)明所要進(jìn)行的專題活動(dòng)的基本內(nèi)容。 ⑵ 細(xì)則。主體部分主要闡明專題活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容：,① 活動(dòng)的目的。 ② 對(duì)所要影響的公眾進(jìn)行分析，對(duì)將會(huì)產(chǎn)生的效果做出預(yù)測(cè)。 ③ 列出本次活動(dòng)所需的各種信息傳播手段。 ④ 以文字或圖表形式列出本次活動(dòng)所需的人力、財(cái)力 ⑤ 列出本次活動(dòng)的時(shí)間

59、表。 ⑥ 列出本次活動(dòng)需要經(jīng)費(fèi)的各個(gè)項(xiàng)目。 ⑦ 效果評(píng)估。,根據(jù)專題活動(dòng)的實(shí)際情況選擇相關(guān)的內(nèi)容策劃 要注意方案需具有良好的操作性。 要扼要、有根據(jù)地分析對(duì)公眾的影響。 活動(dòng)預(yù)算要詳細(xì)準(zhǔn)確。3、落款 署明策劃人和策劃日期 依照上述格式和要求撰寫(xiě)專題活動(dòng)策劃書(shū)，相信它一定能成功地指導(dǎo)專題活動(dòng)（或公關(guān)活動(dòng)）。,任務(wù)6 廣告策劃書(shū),結(jié)合自己熟知的、感興趣的某種商品，為其制作一份廣告

60、策劃書(shū)。,情景設(shè)置,,,,,知識(shí)聚焦,廣告策劃書(shū) 是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫(xiě)、提供給廣告客戶審核、認(rèn)可，作為廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）提供策略指導(dǎo)和具體實(shí)施計(jì)劃的一種應(yīng)用性文件。,廣告策劃書(shū)的作用,廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)標(biāo)志著策劃運(yùn)作的結(jié)束，廣告公司將以提案的形式提交客戶。廣告客戶通過(guò)提案來(lái)了解廣公司的策劃是否符合自己的要求。經(jīng)客戶認(rèn)可的廣告策劃書(shū)是廣告運(yùn)動(dòng)的策略和計(jì)劃的唯一依據(jù)。,,,,,廣告策劃書(shū),,市

61、場(chǎng) 分 析,,廣 告 策 略,,廣告實(shí)施計(jì)劃,,廣告活動(dòng)的效果評(píng) 價(jià) 和 監(jiān) 控,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析,廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略產(chǎn)品定位策略廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略,廣告目標(biāo)廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）的時(shí)間廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）的地點(diǎn)廣告表現(xiàn)（草圖、故事版）廣告媒介計(jì)劃廣告費(fèi)用預(yù)算,監(jiān)控目標(biāo)監(jiān)控方法監(jiān)控實(shí)施計(jì)劃,,,,,廣告策劃書(shū)的一般模式,廣告策劃

62、書(shū)的一般模式,,封 面,,廣告策劃小組名單,,目 錄,,前 言,,正 文,第二節(jié),廣告策劃書(shū)正文,廣告策劃書(shū)沒(méi)有固定的格式，通常情況下由前言、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)、廣告對(duì)象或廣告訴求、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)、廣告策略、廣告預(yù)算及分配、廣告效果預(yù)測(cè)等部分組成。,特別提醒,（一）語(yǔ)言風(fēng)格要符合廣告對(duì)象的用途要求。（二）內(nèi)容要尊重科學(xué)，實(shí)事求是。（三）對(duì)廣告對(duì)象的定位要準(zhǔn)確。（四）策劃要有創(chuàng)

63、意。,項(xiàng)目二 經(jīng)貿(mào)合作,任務(wù)1 招標(biāo)書(shū),情景設(shè)置,安徽工商職業(yè)學(xué)院擬對(duì)12級(jí)新生的生活用品面向社會(huì)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，請(qǐng)問(wèn)該如何擬寫(xiě)相關(guān)文書(shū)呢？,知識(shí)聚焦,一、招標(biāo)書(shū)概念 招標(biāo)書(shū)是在招標(biāo)過(guò)程中介紹情況、指導(dǎo)工作，履行一定程序所使用的一種實(shí)用性文書(shū)，它是業(yè)主按照規(guī)定條件發(fā)布招標(biāo)信息，邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)，在投標(biāo)人中選擇理想的合作伙伴的一種方式。,二、招標(biāo)書(shū)特點(diǎn),（一）競(jìng)爭(zhēng)性。 （二） 緊迫性 （三） 公開(kāi)性,三、招標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法,招

64、標(biāo)書(shū)的基本結(jié)構(gòu)是：標(biāo)題+正文+結(jié)語(yǔ)。,特別提醒,（一）招標(biāo)內(nèi)容明確具體。（二）邏輯周密?chē)?yán)謹(jǐn)。（三）行文簡(jiǎn)潔清晰。,任務(wù)2 投標(biāo)書(shū),情景設(shè)置 請(qǐng)根據(jù)任務(wù)1的招標(biāo)書(shū)，代投標(biāo)公司擬寫(xiě)一份投標(biāo)書(shū),知識(shí)聚焦,一、投標(biāo)書(shū)概述 投標(biāo)書(shū)是投標(biāo)人按招標(biāo)人的要求具體向招標(biāo)人提出訂立合同的建議。,教學(xué)小結(jié),二、投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)法（一）標(biāo)題。一般由投標(biāo)項(xiàng)目和文種構(gòu)成（二）招標(biāo)單位稱呼（三）正文（四）落款，寫(xiě)明投標(biāo)單位（或個(gè)人）的名稱和投標(biāo)

65、日期。（五）附件。,任務(wù)3 合同,情景設(shè)置 安徽工商職業(yè)學(xué)院擬從九州科技公司購(gòu)進(jìn)一批臺(tái)式電腦。請(qǐng)同學(xué)幾人一組分別代表校方、公司方進(jìn)行商談，最終擬寫(xiě)出一份電腦買(mǎi)賣(mài)合同。,一、合同的概念和特點(diǎn),概念： “合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。主要作用：有利于維護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益和明確當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。,二、訂立合同的原則(principle for contract),

66、訂立合同的基本原則平等原則自愿原則公平原則誠(chéng)實(shí)信用原則合法原則,三、合同的種類(categories),買(mǎi)賣(mài)合同供用電、水、氣、熱力合同贈(zèng)與合同借款合同租賃合同融資租賃合同承攬合同,建設(shè)工程合同運(yùn)輸合同技術(shù)合同保管合同倉(cāng)儲(chǔ)合同委托合同行紀(jì)合同居間合同,合同的寫(xiě)法(how to write),標(biāo)題訂立合同的雙方正文結(jié)尾,（一）標(biāo)題 合同的標(biāo)題一般由合同的性質(zhì)和文種組成，即標(biāo)題就要標(biāo)明該合

67、同是哪一類合同，如“購(gòu)銷(xiāo)合同”、“技術(shù)合同”；有的標(biāo)題中還可點(diǎn)明標(biāo)的物，,（二）當(dāng)事人名稱 當(dāng)事人的名稱寫(xiě)在標(biāo)題的下方，先頂格書(shū)寫(xiě)“訂立合同單位”或“訂立合同人”，后面并列寫(xiě)上雙方當(dāng)事人的名稱，要使用全稱，再用括號(hào)注明規(guī)定的簡(jiǎn)稱，如“以下簡(jiǎn)稱甲方或供方”、“以下簡(jiǎn)稱乙方或需方”。,（三）、正文,正文是合同的主要內(nèi)容，它分引言和主體兩部分。 引言先點(diǎn)明簽訂合同的目的、依據(jù)和簽訂過(guò)程、簽訂方式，通常的寫(xiě)法比較固定，比如“

68、為了XXXXXXX，根據(jù)XXXXXXXXX，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特簽訂本合同，以資共同恪守?！?主體部分另起一段，逐條寫(xiě)明雙方協(xié)議的具體條款。格式條款通常事先印好，項(xiàng)目比較固定，只要往里填充具體內(nèi)容即可；非格式條款內(nèi)容可多可少，根據(jù)需而定。它們的內(nèi)容根據(jù)合同法的規(guī)定主要包括：,（三）正文條款(main items),標(biāo)的數(shù)量和計(jì)量單位質(zhì)量?jī)r(jià)金期限地點(diǎn)履行方式,結(jié)算違約責(zé)任,（四）結(jié)尾結(jié)尾包括署名和日期、附項(xiàng)。1

69、．署名 簽訂合同的雙方當(dāng)事人單位名稱、法定代表人的簽名和單位蓋章。用印要端正、清晰。如果需主管部門(mén)或公證機(jī)關(guān)審批、鑒證，則還需寫(xiě)上主管部門(mén)或公證機(jī)關(guān)的名稱、意見(jiàn)、日期，經(jīng)辦人簽名，并加蓋公章。,項(xiàng)目三 法律事務(wù),情境設(shè)置,潔梅辦公家具有限責(zé)任公司的法定代表人陳琪于2008年4月5日與天啟電子公司的法定代表人楊立簽訂了一份經(jīng)濟(jì)合同。合同規(guī)定：潔梅辦公家具有限責(zé)任公司于2008年7月8日發(fā)給天啟電子公司辦公桌1500張，天啟電子公司