促銷執(zhí)行手冊

1、北京商達(dá)利服務(wù)機構(gòu)培訓(xùn)文件文件編號：SDALI2003005北京商達(dá)利服務(wù)機構(gòu)培訓(xùn)文件文件編號：SDALI2003005促銷執(zhí)行手冊促銷執(zhí)行手冊編制：編制：日期：2001年1月1日中華零售網(wǎng)日期：2001年1月1日中華零售網(wǎng)中華零售網(wǎng)北京商達(dá)利商業(yè)服務(wù)機構(gòu)3一.超市的促銷方式選擇一.超市的促銷方式選擇良好的促銷主題往往會為超市的促銷活動起到畫龍點睛的震撼效果，所以應(yīng)針對整個促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字：“

2、新”和“實”?！靶隆?，即促銷內(nèi)容、方式、口號要富有新意，這樣才能吸引人；實“實”，即簡單明確，讓顧客得到更多的、實在的利益。主題性促銷的內(nèi)容，必須能夠抓住顧客的需求和市場的賣點。一個好的促銷主題會成為一個好的市場賣點，而要有好的促銷主題，促銷人員的創(chuàng)意是相當(dāng)重要和關(guān)鍵的。(1)主題性促銷活動。按促銷主題劃分，促銷活動可分為四種類型：①開業(yè)促銷活動。這是超級市場促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超級

3、市場的商品、價格、服務(wù)、氛圍等印象，將直接影響其日后是否再度光臨，。②周年店慶促銷活動。這種促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促銷，因為每年只有一次，供應(yīng)商大多會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超級市場的促銷活動，故其促銷業(yè)績往往可達(dá)平日業(yè)績的1.5—2倍。③例行性促銷活動。這通常是為配合節(jié)慶假日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗而舉辦的促銷活動。一般而言，超級市場每月會舉辦2—3次例行性促銷活動，以吸引新顧客光臨，并提高老顧客的購買品項及金額。通常其業(yè)績可比非促銷