整合營(yíng)銷渠道及其實(shí)證分析.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得營(yíng)銷渠道變得愈加重要,越來(lái)越多的企業(yè)正逐漸意識(shí)到整合營(yíng)銷渠道的重要性,并且將營(yíng)銷渠道管理提升到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的層面.然而,在營(yíng)銷渠道整合管理方面,大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是經(jīng)營(yíng)初期傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式.營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展趨勢(shì)如何,渠道整合的變革和增值怎樣實(shí)現(xiàn),渠道成員在變革中扮演怎樣的角色等問(wèn)題,筆者結(jié)合實(shí)際對(duì)武漢可口可樂(lè)飲料有限公司的營(yíng)銷渠道整合進(jìn)行初探.本文通過(guò)介紹課題產(chǎn)生

2、的背景,分析整合營(yíng)銷渠道的原因,概括了營(yíng)銷渠道的作用、特征和基本概念,分析了整合營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣、趨勢(shì)與策略,同時(shí)對(duì)整合營(yíng)銷渠道的理論基礎(chǔ)進(jìn)行了探討與思考,對(duì)建立健全以分銷商為主的客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的研究,提出了整合營(yíng)銷渠道的基本策略,認(rèn)為有效整合營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)顧客、廠家和分銷商之間的關(guān)系,整合渠道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外的資源.因而,本文主要研究營(yíng)銷渠道整合問(wèn)題并對(duì)武漢可口可樂(lè)飲料有限公司的營(yíng)銷渠道整合策略進(jìn)行分析.這些理念在整合營(yíng)銷渠道中