2012年非車險業(yè)務(wù)發(fā)展的思路

1、2012年非車險業(yè)務(wù)發(fā)展思路年非車險業(yè)務(wù)發(fā)展思路2012年是總、省公司提出的發(fā)力年，也是行業(yè)監(jiān)管的“風(fēng)暴年”。鑒于非車險業(yè)務(wù)管理面臨的形勢，明年的非車險業(yè)務(wù)必須在依法合規(guī)的前提條件下，保證業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險管控相結(jié)合，保費規(guī)模與承保質(zhì)量相適應(yīng)，努力實現(xiàn)承保盈利的目標(biāo)。一、充分認(rèn)識到發(fā)展非車險業(yè)務(wù)的重要意義1、非車險業(yè)務(wù)是公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)、爭取效益的有利保證。一個公司的經(jīng)營目的除了上規(guī)模，占居一定的市場份額，就是爭取利潤的最大化，從全省非車險業(yè)務(wù)

2、發(fā)展來看，去年截止11月底全省非車險保費規(guī)模1.027億元，在全省同行非車險業(yè)務(wù)中位居第三，日歷年度賠付率27.72%。從全市情況來看，我公司截止10月底，非車險保費648.53萬元，同行業(yè)排名第二。就人保的數(shù)據(jù)來看非車險保費收入9784.33萬元，而賠付率只有10.6%。從以上數(shù)據(jù)上不難看出，非車險業(yè)務(wù)是給公司爭取利潤的有利保證。2、非車險業(yè)務(wù)的發(fā)展對提升公司品牌有著更為積極的作用。非車險業(yè)務(wù)保額高，費率低，所承保的大部分是國家和地方

3、的大中型企業(yè)或投資在建的重大有影響力的項目，能為這些企業(yè)、工程提供保險保障服務(wù)的公司也是有品牌、有實力的保險公司，客戶同樣會選擇這樣的公司，所以承保這些業(yè)務(wù)也能為我公司擴(kuò)以臨汾市今年要上的重點工程險為突破口，積極找關(guān)系、強(qiáng)溝通，找領(lǐng)導(dǎo)，出方案，力爭將一些大的工程險項目承保（例如霍永高速工路工程）；同時與安監(jiān)局、消防隊、建設(shè)局等相關(guān)職能機(jī)關(guān)積極溝通協(xié)調(diào)辦理團(tuán)體人身意外傷害保險、企業(yè)財產(chǎn)保險、火災(zāi)公眾責(zé)任保險等業(yè)務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)對全體員工的非車

4、險條款及承保指引的培訓(xùn)。利用互動渠道開展家庭財產(chǎn)保險、中小企業(yè)綜合保險等分散性業(yè)務(wù)；利用銀郵渠道開展住房抵押貸款保險業(yè)務(wù)及財產(chǎn)險業(yè)務(wù)，結(jié)合一季度“激活卡推動方案”開展銷售活動，做到大小齊上，以大促小，整體推進(jìn)，為客戶提供財產(chǎn)險、人身險多元化的保險服務(wù)，樹立公司多功能完善保障的良好形象。四、細(xì)分市場，提升展業(yè)技巧，創(chuàng)新發(fā)展模式。通過近一年發(fā)展來看以及我們組織專門力量對臨汾財險非車險市場做了大量的深入調(diào)查。結(jié)果表明：貨運險盈利能力強(qiáng)，責(zé)任險