ZG財(cái)險(xiǎn)公司車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，因而，機(jī)動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，這使得機(jī)動(dòng)車(chē)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量迅速增加。從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域來(lái)看，當(dāng)下機(jī)動(dòng)車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相比其他類(lèi)型的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增幅更大，業(yè)務(wù)量更多，開(kāi)始成為各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的核心業(yè)務(wù)。而如果從保險(xiǎn)市場(chǎng)整體分析，消費(fèi)者需求日益復(fù)雜，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的要求也更高，但是目前各保險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品大同小異，不能滿足消費(fèi)者的差異化需求，而且車(chē)險(xiǎn)制度缺乏靈活性，因而盡管車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)量增加，但是實(shí)際業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間

2、被不斷壓縮。本文以ZG財(cái)險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為研究實(shí)例，對(duì)目前公司車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行探析，查找車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道方面存在的不足，總結(jié)完善策略。
　　本文首先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義、類(lèi)型、結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化和擴(kuò)展等內(nèi)容進(jìn)行了闡述，其次，論文對(duì)ZG財(cái)險(xiǎn)公司車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道中個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道、兼業(yè)代理公司、銀行營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道等渠道的特點(diǎn)與不足進(jìn)行了分析，在對(duì)ZG財(cái)險(xiǎn)公司車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的問(wèn)題進(jìn)行分析后，論文又從個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)