中百的自有品牌戰(zhàn)略

1、MCA:中百倉儲自有品牌推廣新法中百倉儲自有品牌推廣新法MCA(MarsistCauseAdviser)獨(dú)家提供6月的廣州霪雨連綿，站在陌生的寫字樓里往北望，對武漢的思念油然而生，那里是我的家，有親人，也有未盡的理想。一、自有品牌，一、自有品牌，KA的夢想的夢想以下這些媒體報道，您一定有些印象：●沃爾瑪在中國的56家賣場中有高達(dá)1800種自有品牌的商品在銷售（這些品牌僅從名稱上看與“沃爾瑪”三個字毫無聯(lián)系）。按照計劃，沃爾瑪還希望在未來

2、5年內(nèi)將自有品牌占中國總銷售額的比例從目前的2.5%提高到20%。另外，該公司在中國每年上百億美元的采購中，居然有90%以上是沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐贰Ｎ譅柆敼菊谥袊鴮?shí)施的有關(guān)于自主品牌發(fā)展的龐大計劃。根據(jù)美國自有品牌制造協(xié)會2004年底的資料顯示，自有品牌商品占超市年銷售額在美國為40%。沃爾瑪在加拿大賣場中自有品牌占了15%的銷售，卻創(chuàng)造了22%的利潤。●家樂福目前已經(jīng)有1000多種自有品牌產(chǎn)品，占總商品消費(fèi)比例的5%。中國商業(yè)聯(lián)合

3、會副秘書長王耀表示，自有品牌的利潤空間很大，就某些商品而言，做自有品牌零售商的毛利比出售商品高出20%，這是眾多零售商大力發(fā)展自有品牌的動力。我在武漢時，曾特意在武昌洪山家樂福做過現(xiàn)場觀察，其自有品牌的聲勢已令人咋舌：1、耐用日用品：家樂福已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，如廚衛(wèi)用具等。2、洗化：洗手液、洗衣液、香皂、潔廁劑等。3、休閑食品：可樂、啤酒、咖啡、餅干、袋泡茶、柚子茶、零食等。4、糧食：粉絲、干貨、黃酒、醋等。5、紙品：紙巾、尿不濕等?！?/p>

4、易初蓮花：自有品牌分為兩類，一種是雞蛋、肉類、米、油等生鮮食品，另一種是毛巾、洗衣粉等日化用品，賣場中已經(jīng)有1000多種自有品牌在售，而自有品牌占市場總銷售額的比例約為3.2%，這一份額還在逐年擴(kuò)大。與跨國零售企業(yè)沿用國際上通行的自有品牌策略一樣，眾多KA以渠道之力快速整合上游供應(yīng)商資源，以謀求更大利益：荷嫂11829.524%威露士2465%藍(lán)月亮3665%開米182.62.2%滴露184.53.8%綠傘3665%在洗手液品類中，爽牌

5、的單品推廣占用的資源達(dá)到全部單品所有資源的54%。也就是說，我們把整個資源的一半用來促銷爽牌的兩個不同配方的洗手液。這直觀地表現(xiàn)在：爽牌的兩個洗手液單品占據(jù)了兩個堆頭，以及14的貨架區(qū)域，另一半資源由其它6個品牌的31個單品分得。但是，在全部洗手液的銷售額中，爽牌洗手液在整個品類的市場份額占多少呢？我無從得到實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)，但現(xiàn)場“荷嫂”的促銷員說了一句令人難受的話“一般人，誰買（中百）自有品牌”。和爽牌洗手液一樣，爽牌洗潔精、爽牌毛巾

6、、爽牌透明皂、香皂、愛家愛食用油、跑道卷紙都占據(jù)了中百倉儲里絕對最牛的銷售區(qū)域和貨架較好的位置，然而，自有品牌為什么不能賣出更好的銷售額？三、自有品牌，想說愛你不容易三、自有品牌，想說愛你不容易自有品牌是不是品牌？當(dāng)然是，然而這只是字面上的理解，營銷界對品牌有個定義：品牌品牌是一個錯綜復(fù)雜的象征，它是商品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告等形式的是一個錯綜復(fù)雜的象征，它是商品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告等形式的整合，品

7、牌描述的是企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。整合，品牌描述的是企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。我很認(rèn)同這樣的說法。從這個定義審視中百的自有品牌，我們發(fā)現(xiàn)爽牌有先天的不足：●產(chǎn)品包裝：超市畢竟是超市，中百倉儲不是生產(chǎn)商，就算提供的自有品牌產(chǎn)品是由其他知名企業(yè)貼牌代工，做到產(chǎn)品質(zhì)和一線品牌一樣，自有產(chǎn)品的外觀卻非常粗糙，給人感覺就是不可靠。包裝上的功能說明文字寥寥，毫無對生產(chǎn)過程、特殊工藝的賣點(diǎn)訴求，也沒有對生產(chǎn)提供商的介紹，這些跟正