產(chǎn)壽聯(lián)動銷售方案建議

1、產(chǎn)壽聯(lián)動銷售方案建議產(chǎn)壽聯(lián)動銷售方案建議關鍵詞產(chǎn)壽聯(lián)動交強險降本增效根據(jù)集團公司關于產(chǎn)壽聯(lián)動的銷售方針，本著公司憑借智慧，遵循規(guī)律；簡單高效，團隊合作的企業(yè)精神，充分的利用新開壽險營銷人員的銷售積極性，現(xiàn)提出關于開發(fā)產(chǎn)壽聯(lián)動銷售的產(chǎn)品組合及促銷方法。這個產(chǎn)品的組合最主要的目的是通過壽險保單和財險保單的綁定銷售，通過將對于銷售人員的部分返點利潤直接通過公司返利給客戶，減少公司對營銷人員及相關渠道的依賴性，利用壽險險種的長期續(xù)保優(yōu)勢來改變產(chǎn)

2、險中車險的續(xù)保率低的劣勢，將安邦的客戶長期的留在安邦，增加客戶的在投保上的“忠誠度”。一、客戶安邦財險自開業(yè)以來已經(jīng)積累了相當一部分客戶名單，可以根據(jù)客戶當初投保時提供的相關資料，依照投保的車型細分為1.大型車2.出租車3.私家小車，由于大型車和出租車多為公司車輛，且出險率較高，這類客戶不再此銷售方案潛在客戶群類；私家小車客戶在一定比例上為生活處于中產(chǎn)階級，有一定的資產(chǎn)可以購買安邦的保險產(chǎn)品作為對生活保障及理財渠道的補充。二、促銷公司可

3、以組織現(xiàn)有的壽險營銷人員，通過財險公司提供的以上篩選出來的客戶名單，主動聯(lián)系客戶，向客戶到了壽險長期效益和財險短期效益互相彌補的優(yōu)勢作用。6、一份產(chǎn)品保終身，對于此類客戶安邦公司可以在統(tǒng)一管理下更好的為客戶提供客戶服務。四、控制一旦客戶購買本公司產(chǎn)品后，為了減少客戶在減免減免交強險期限之前交強險期限之前退保，在合約規(guī)定中可以加入相應約定，如若退保需補交之前減免的交強險保費及支付相應的壽險退保手續(xù)費，加以控制退保率。產(chǎn)品簡單演示：安邦公司

4、以前客戶王先生，有一輛價值12萬的私家小車，經(jīng)過公司營銷人員的解說，購買了此類銷售方案的綁定成產(chǎn)品，壽險保險6800元（20年期產(chǎn)品）車險商業(yè)險3500元通過公司的促銷政策減免了960元交強險保費（此為交強險基本保費，如因前一年度的出險記錄需要增加的保費需要自理）按照公司的促銷政策，如王先生連續(xù)續(xù)交三年的捆綁銷售產(chǎn)品的保費，可以連續(xù)三年免交基礎交強險保費，如果三年內(nèi)出險退保行為將按照合約規(guī)定需補交之前減免的交強險保費及支付相應的壽險退保