星海名城銷售人員績效建議

1、星海名城星海名城銷售人售人員績員績效建效建議針對湖州地經濟收入水平以及項目的實際銷售情況，我們對營銷部制訂以下的薪金政策。1、對所有新招聘銷售人員進行為期一個月的試用考核，如果通過試用期考核，則正式成為公司員工編制，不合格者則予以辭退。2、成為公司正式員工的銷售人員將享受公司的一切待遇，包括社會福利保險等。3、員工的薪水構成考慮可以由工資，績效獎金、年終獎金和銷售傭金提成幾部分構成。4、員工的基本工資建議為8001000元之間，作為員工

2、每月的基本生活保證。5、績效獎金主要是指團隊銷售獎金。一個好的銷售部需要員工的協(xié)同作戰(zhàn)，針對銷售的進度，設定每月的總體銷售任務，設立考核獎金。根據完成銷售指標和超標兩種情況設立兩項考核團隊獎金考核制度。6、根據銷售人員的個人能力表現(xiàn)和對公司的貢獻，設定每月的THEBESTSELLING，由當月業(yè)績表現(xiàn)最佳的銷售人員獲得，考慮獎金金額在5001000之間，以鼓勵銷售人員的突出個人表現(xiàn)。（銷售業(yè)績必須達到每月個人基本銷售指標的基礎上）7、針

3、對項目本身，由于本案的住宅物業(yè)由多層和高層組成，而高層的銷售壓力相當大，所以針對高層的銷售，需要每個員工發(fā)揮自己的主觀能動，來加強對高層的銷售力度。因此，建議針對高層的銷售采用傭金提成的方式操作。以每套高層物業(yè)的成交為單位，建議每套的銷售傭金為總房價款的0.20.3%。銷售傭金分兩期發(fā)：在客戶簽定商品房購買合同，辦理好按揭手續(xù)，并支付首批房款后，發(fā)放員工總傭金金額的50%，到該年年底，再發(fā)放剩余的50%傭金。這樣既可以刺激員工的銷售動力