銷售部銷售激勵(lì)方案

1、1河北有限公司河北有限公司關(guān)于銷售激勵(lì)方案及回款考核方案關(guān)于銷售激勵(lì)方案及回款考核方案為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)、提高工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升銷售業(yè)績(jī)，為公司整體銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M銷售激勵(lì)及回款方案。一、目的一、目的（一）為激勵(lì)銷售人員提高銷售業(yè)績(jī)，提升我司的市場(chǎng)占有率。（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度。（三）將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。二、適

2、用范圍二、適用范圍銷售部全體人員。三、具體內(nèi)容三、具體內(nèi)容（一）激勵(lì)方案（一）激勵(lì)方案1、試行時(shí)間：2017年4月2017年5月2、薪資構(gòu)成：銷售保底銷售保底工齡工齡考核工資考核工資銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（1）本地：銷售保底1500工齡考核工資銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（2）外阜：銷售保底2000工齡考核工資銷售計(jì)劃完成獎(jiǎng)個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)（3）銷售內(nèi)勤：銷售保底1500工齡考核工資銷售部平均完成獎(jiǎng)3、考核工資：銷售考核

3、工資=1000元KPI總得分1003例表：銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計(jì)表銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計(jì)表考核月份：考核月份：20172017年2月實(shí)際回款實(shí)際回款銷售經(jīng)銷售經(jīng)理客戶客戶銷售時(shí)銷售時(shí)間銷售金銷售金額應(yīng)回時(shí)應(yīng)回時(shí)間到帳時(shí)到帳時(shí)間到帳金到帳金額金額差金額差異回款率回款率賬期賬期備注備注小張2月1日100萬(wàn)2月16日2月14日90萬(wàn)10萬(wàn)90%13天回款率低于99%，未達(dá)標(biāo)。小王2月15日5萬(wàn)3月3日3月5日5萬(wàn)0100%18天帳期超出15天，未達(dá)標(biāo)