保險(xiǎn)學(xué)第五周2(保險(xiǎn)展業(yè))

1、柳州市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校20112012學(xué)年上學(xué)期教學(xué)教案科目《保險(xiǎn)學(xué)基礎(chǔ)》授課班級(jí)：10商外任課教師：伍慧妤教案使用時(shí)間：第5周第3、4課時(shí)課題：保險(xiǎn)展業(yè)與核保概述課時(shí)安排：2課時(shí)知識(shí)與技能目標(biāo)：使學(xué)生了解保險(xiǎn)展業(yè)的概念程序和要求，掌握核保的含義和內(nèi)容、要求。過程與方法目標(biāo)：請(qǐng)學(xué)生通過觀看教學(xué)視頻初步感受保險(xiǎn)展業(yè)的含義，運(yùn)用材料進(jìn)行分析了解核保的含義、內(nèi)容和要求。情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，以及遵守職業(yè)道德和職業(yè)法

2、規(guī)的精神。教學(xué)重點(diǎn)：保險(xiǎn)核保教學(xué)難點(diǎn)：保險(xiǎn)核保教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)解決辦法：通過對(duì)材料的分析使學(xué)生掌握重點(diǎn)與難點(diǎn)內(nèi)容。教師教法：舉例法學(xué)生學(xué)法：練習(xí)法教具、學(xué)具準(zhǔn)備：PPT課件教學(xué)程序設(shè)計(jì)：復(fù)習(xí)引入講解新課分析材料總結(jié)作業(yè)伍慧妤備課時(shí)間：2011年9月13日專業(yè)部簽字：年月日4.根據(jù)展業(yè)工作的需要，備齊必要的各種材料。（二）接觸展業(yè)對(duì)象1.介紹接觸2.直接接觸（三）面談1.把面談寓于展業(yè)對(duì)象的具體情況之中；2.展業(yè)人員要落落大方、樂觀開朗、滿

3、懷欣喜地去做宣傳3.展業(yè)面談要突出保險(xiǎn)“以少量保費(fèi)，獲得切實(shí)保障”的特點(diǎn)4.用比較的方法進(jìn)行宣傳5.針對(duì)不同類型的展業(yè)對(duì)象，采取不同的面談方法6.要正確回答人們提出的異議7.要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則8.要注意語(yǔ)言藝術(shù)三、保險(xiǎn)宣傳的基本要求四、展業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)1.政策觀念和法制觀念強(qiáng)2.熟悉業(yè)務(wù)，博學(xué)多識(shí)第二節(jié)保險(xiǎn)核保概述在視頻中，通過業(yè)務(wù)員的談話技巧，我們討論一下，在與客戶面談時(shí)，有哪些要求？通過討論回答問題通過討論提出觀看視頻的感受，