分析全球速賣通運作商業(yè)模式

1、速賣通的運作商業(yè)模式速賣通的運作商業(yè)模式從2009年8月6日起，阿里巴巴小額外貿(mào)批發(fā)及零售平臺全球速賣通正式進入試運行階段，該平臺目前依附于阿里巴巴國際站，為阿里巴巴國際站的一部分，目前只向已付費的中國供應商會員開放。速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，適合初級賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓體系，可以快速入門。全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空

2、間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。此平臺適合體積較小，附加值較高的產(chǎn)品，比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關(guān)產(chǎn)品。速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2015年底，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近

3、1600萬，現(xiàn)在的注冊更加火爆。速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。速賣通秉承淘寶戰(zhàn)法以“價格為王”，平臺準入門檻低，平臺傭金也較ebay和亞馬遜較低些，這就導致很多創(chuàng)業(yè)者涌入，同質(zhì)化競爭相對比較激烈些，很多賣家通過低價格才能有優(yōu)勢(其中不乏用技巧獲取高額利潤的賣家)，另外速賣通會有驚喜：來自阿里巴巴的小額批發(fā)訂單，假使單一品

4、類的產(chǎn)品供應鏈非常全，非常有競爭優(yōu)勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰(zhàn)，其他小賣家必死無疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價格調(diào)低，厲害的賣家直接找工廠拿出廠價或者用清庫存的打法，對于其他中間商來說就是致命的打擊，根本讓人無路可走。有沒品牌無所謂，只要有價格優(yōu)勢就可以。1）全球速賣通平臺提供的產(chǎn)品是什么全球速賣通平臺提供的產(chǎn)品是什么全球速賣通平臺是為中國供應商(生產(chǎn)廠、國際貿(mào)易公司)和國際中小采購商提供在線交易服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺。通過使用全球

5、速賣通平臺的服務，國際采購商能夠直接采購到最低價格的中國制造的全線產(chǎn)品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的貿(mào)易過程。通過全球速賣通平臺的服務，中國供應商能夠直接把產(chǎn)品在平臺上進行出售。2）全球速賣通平臺的目標客戶都是誰全球速賣通平臺的目標客戶都是誰全球速賣通平臺上的“目標客戶”主要是兩類人，一類是買家，一類是賣家。這兩類人群中，全球速賣通平臺只向賣家收費。3）全球速賣通平臺的買家是誰）全球速賣通平臺的買家是誰買家主要是包含兩類人

6、群，線上的是在諸如EBAY、等平臺上的零售商線下的主要是一些實體店中的中小零售商。4）全球速賣通平臺的賣家是誰）全球速賣通平臺的賣家是誰全球速賣通平臺平臺上的主要賣家為平臺上現(xiàn)有的中國供應商會員。此類賣家主要由外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)公司、外貿(mào)SOHO一族組成，這類人群同時也很有可能是EBay、、以及淘寶等各類C2C平臺上做生意的賣家。這幾類應迅速，交易活躍，這極大地滿足了中國小供貨商迅速做出口業(yè)務的愿望，也刺激了雙方交易的活躍性。2、交易

7、流程手續(xù)簡便。速賣通的一大優(yōu)點就是做出口省力了，交易程序非常簡便。出口商無需成立企業(yè)形式，也無需外經(jīng)貿(mào)委和外匯管理局等備案。無需出口報檢。出口報關(guān)、進口報關(guān)全由物流方簡單操作完成。買賣雙方的訂單生成、發(fā)貨、收貨、支付，全在線上完成。雙方的操作模式，猶如國內(nèi)的淘寶操作，非常簡便。賣家通過第三方物流迅速發(fā)貨，買家通過銀行卡進行交易支付。雙方不需要TT、信用證、貿(mào)易術(shù)語等外貿(mào)專業(yè)知識。進出口業(yè)務的門檻低了。3、無關(guān)稅支出。由于速賣通業(yè)務的單筆

8、訂單成交金額少，因此送出去的包裹價值普遍較低，沒有達到進口國海關(guān)的關(guān)稅最低起征點，因而無關(guān)稅支出，這大大降低了消費者的購買成本。速賣通平臺上的商品具有較強的價格競爭優(yōu)勢。4、商品選擇品種多，價格低廉。鑒于中國制造業(yè)的聚集優(yōu)勢，中國目前是全球眾多國家銷售商品的貨源國。國外消費者利用網(wǎng)絡(luò)和ALIEXPRESS平臺，越過自己國家的零售、批發(fā)商，直接向貨源的供應基地———中國供貨商購買產(chǎn)品，面臨的商品選擇品種多，價格低廉。因此，全球速賣通業(yè)務跟

9、傳統(tǒng)國際貿(mào)易業(yè)務相比，具有無比強大的市場競爭優(yōu)勢。5、近期無貿(mào)易摩擦壓力。由于速賣通業(yè)務訂單金額小，因此該商品往往以禮品或樣品方式進入進口國，其對進口國的同類產(chǎn)業(yè)影響往往被進口國所忽視。因此，近期來看，小額跨境電子商務可以避免中國產(chǎn)品出口到國外的國際貿(mào)易摩擦問題。但長期來看，若進入該國的商品量太大，也將會對進口國的產(chǎn)業(yè)形成沖擊，進口國警覺，也會迅速行動，對中國施加壓力，產(chǎn)生國際貿(mào)易摩擦問題。因此，關(guān)于速賣通業(yè)務是否會形成貿(mào)易摩擦的問題，

10、結(jié)論是近期無貿(mào)易摩擦壓力，長遠來看，導致國家間貿(mào)易摩擦也是必然。(2)全球速賣通業(yè)務的不足全球速賣通業(yè)務的不足速賣通平臺業(yè)務，相比傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式來說，有著進入門檻低，買賣流程手續(xù)簡便，無關(guān)稅支出，受國外消費者青睞等優(yōu)點，但對速賣通平臺上的賣家來說，卻有著以下不足：1、競爭激烈。由于進入門檻低，因此在速賣通上從事相關(guān)業(yè)務的賣家數(shù)目眾多，同類產(chǎn)品經(jīng)營者多，價格競爭激烈，市場的價格空間更低。2、每單成交量和成交金額太少，賣家投入精力與得到