基于博弈論的報(bào)價(jià)策略研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、在工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中,對(duì)于投標(biāo)人來(lái)說(shuō),通過(guò)競(jìng)標(biāo)及商務(wù)談判擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得工程項(xiàng)目,是其進(jìn)行項(xiàng)目管理的第一步,也是其贏利的前提.而投標(biāo)人所報(bào)價(jià)格的高低就成為能否得標(biāo)的關(guān)鍵.因此,投標(biāo)人只有在投標(biāo)時(shí)制訂適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)策略,才能做到有的放矢.該文以工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)中的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),即競(jìng)標(biāo)和商務(wù)談判環(huán)節(jié),作為研究對(duì)象,引入博弈理論,通過(guò)競(jìng)標(biāo)和談判兩個(gè)報(bào)價(jià)模型,結(jié)合工程項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)踐,討論了競(jìng)標(biāo)和商務(wù)談判報(bào)價(jià)中的均衡問(wèn)題,并對(duì)影響報(bào)價(jià)策略的主要因

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