區(qū)域經(jīng)理初接市場的三種準備

1、區(qū)域經(jīng)理：初接市場的三種準備區(qū)域經(jīng)理：初接市場的三種準備2009319來源：中國營銷傳播網(wǎng)作者：鄭志敏做市場就是做人品。一位很早的學員打電話向我求助，說公司進行人力資源調(diào)整，目前要讓他做該公司最大市級區(qū)域市場的營銷經(jīng)理，由于他長期都在做客戶服務，一時不知如何面對這個具體的市場，心里設想的工作計劃，既想寫出創(chuàng)意，又想寫出實操來，可就是千頭萬緒，不知從何落筆？這種求助是最讓人頭痛的。原因如下：1、人家開口了，說明確實是有難了，你幫吧，這方案

2、不是說幾句話就搞定的，你總得費些精力，但事實上自己真的很忙。2、從凡事都講回報的角度，在沒有看到明碼標價的既得利益之下，我當然從內(nèi)心是不想做的。3、因為自己很忙，又沒有什么好處。所以，我不可能花費太多的時間投入到這件事情中，出具的方案很可能不夠嚴謹，倘若如此，更壞了我的名聲，這樣的結果太不劃算了。但我是一個很肉的人，一般人愿意麻煩我，大多都認定我再不幫，這個世界上就不會有人幫他們了，所以最終結果就是：我要花出自己額外的精力，或絞盡腦筋、

3、設身處地來為當事人著想，或者就根本是在動用自己的資源，減少個人的睡眠，為其操刀，最終落一個自殘的下場。答應的事情總是要做的，想著這個學員有這方面的疑問，可能對其它更多不認識的在職者也會有這方面實操的知識缺憾，所以不妨主動將這套東西形成一個標準的模版，讓更多有需求的人能夠自助使用，也算過來人的一點貢獻。區(qū)域市場經(jīng)理初接市場時要有三個準備，做好兩項工作，精益求精五個標準，只有這樣才算是一位合格的區(qū)域經(jīng)理，在此，我著重來講述區(qū)域經(jīng)理初接市場的

4、三個準備：1、邏輯思維的準備；是指思考問題時必須遵循從大到小的原則，包括對企業(yè)內(nèi)部的宏觀思考和對市場環(huán)境的宏觀調(diào)銷售數(shù)據(jù)外，最直接的數(shù)據(jù)來源于一線銷售點的類產(chǎn)品容量。當對終端爛熟于胸時，你所制定的商業(yè)計劃才是有的放矢的。2、知識技能的準備；有了邏輯思維的準備，要將這些想法變成現(xiàn)實需要有知識和工作技能的支撐來執(zhí)行完成。所以對一個合格的區(qū)域經(jīng)理來說，必須具備的業(yè)務能力有三個：（1）市場的調(diào)研和分析能力；要學習一些市場調(diào)研和分析的方法，并運用

5、這些方法更科學的把握市場，有人說一個好的業(yè)務經(jīng)理要有三能：“能吃、能喝、能說”，這種概括是有一定道理的，“能吃”就是說身體要好，要經(jīng)得起市場的風吹雨打，要能夠通過對市場的走訪，收集到更多的市場信息和契機?！澳芎取笔侵敢泻玫慕浑H能力，交際的目的其實也是收集信息和解決問題的重要體現(xiàn)，尤其是指一個業(yè)務經(jīng)理的公（攻）關能力?！澳苷f”是一種管理和指揮能力，要能通過實際的市場運作，形成自己的營銷觀點和經(jīng)驗之談，以便為后來者所學習和借鑒，并為自己向

6、更高的職業(yè)生涯規(guī)劃進階。（2）營銷策劃能力；初步對所獲得的營銷信息進行分析處理，并形成匹配出的策略來，這是一種解決問題的能力，也體現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理的應變能力。從市場實操的角度來說，營銷策劃能力就是如何合理利用自身的資源力量，做好自己市場因地制宜的事情來。一位做男性功能性藥品的業(yè)務人員，通過對客戶的充分分析，認為35~55歲的白領男性是該產(chǎn)品的主要使用人群，如何能夠?qū)@類人群進行廣而告之呢？在一次偶然的網(wǎng)上了解這個城市的人文特征時，他發(fā)現(xiàn)，35