區(qū)域經(jīng)理自我培訓(xùn)手冊(cè)

1、“區(qū)域區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)理需要知道的幾個(gè)問題問題我有什么？我要做什么？我怎么做？為什么？我有什么？我有什么？1、訓(xùn)練有素的人員。2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。3、足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的銷售費(fèi)用和銷售方案。4、穩(wěn)定的三級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò)。5、眾人皆知的品牌。我要做什么？我要做什么？以我為首，把人員組織調(diào)動(dòng)起來，整合網(wǎng)絡(luò)、費(fèi)用及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域做強(qiáng)，銷量做大。爭(zhēng)做區(qū)域第一銷量。我怎么做？第一，是調(diào)動(dòng)人員的積極性幾個(gè)原則：“知人善用”

2、——因客戶定人員，確?；ブバ牛餐l(fā)展?！捌降然?lì)”——?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，月評(píng)公示，互相激勵(lì)。投入超高費(fèi)用為原則進(jìn)入投入。第四，提高活第四，提高活動(dòng)的效果的效果重點(diǎn)做好活動(dòng)的精準(zhǔn)度，即活動(dòng)為什么，提高多少百分點(diǎn)，擠占誰的市場(chǎng)份額，對(duì)項(xiàng)目品牌的提升起到什么樣的作用。第五，打造第五，打造強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)以及地區(qū)以及樣板地區(qū)板地區(qū)以樣板來帶動(dòng)全體，以樣板來鼓舞士氣，以樣板來為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域掌門人。第六，客第六，客戶關(guān)系關(guān)系處理分戶