營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)

1、（1）1營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位描述營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)崗位描述區(qū)域經(jīng)理崗位描述區(qū)域經(jīng)理崗位描述崗位名稱區(qū)域經(jīng)理所在部門營(yíng)銷部直屬上級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理直接下級(jí)區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域主管、統(tǒng)計(jì)本職描述領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控本區(qū)域完成公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立良好的溝通渠道和管理高效的營(yíng)銷隊(duì)伍；負(fù)責(zé)執(zhí)行檢查與考核各區(qū)域的銷售計(jì)劃與管理工作，負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作。一、職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：參與年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定；并

2、細(xì)分到每個(gè)客戶及月份。1為營(yíng)銷計(jì)劃的制定收集相關(guān)信息；如轄區(qū)店鋪的銷售狀況，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況等；2利用上年本區(qū)域各類數(shù)據(jù)分析轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)銷售狀況；3負(fù)責(zé)分析年度、季度轄區(qū)店鋪（代理區(qū)重點(diǎn)分析的省代下屬達(dá)標(biāo)客戶）工作任務(wù)4制定轄區(qū)總體客戶發(fā)展戰(zhàn)略并分解落實(shí)相應(yīng)的策略與方案；職責(zé)二職責(zé)表述：組織本部完成區(qū)域市場(chǎng)的客戶關(guān)系整理，關(guān)注重點(diǎn)客戶1篩選加盟店鋪，以保證新增加網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量；2A、B、C各級(jí)客戶的整理；3轄區(qū)客戶年度合同的續(xù)簽與終止；4轄區(qū)客

3、戶開店、撤店的統(tǒng)一管理；工作任務(wù)5健全品牌加盟的各項(xiàng)操作，引導(dǎo)轄區(qū)客戶保持與公司同步的品牌營(yíng)銷策略；職責(zé)三職責(zé)表述：監(jiān)督轄區(qū)客戶管理的常規(guī)流程1組織本部門做好客戶訂貨發(fā)放、配貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨等，確保按時(shí)按質(zhì)供貨；2對(duì)客戶進(jìn)行銷售指導(dǎo)，密切關(guān)注各店鋪銷售走勢(shì)，提供產(chǎn)品暢、滯銷原因，為其銷售提供建議；3分析各店鋪進(jìn)銷存，找出庫(kù)存原因，提供庫(kù)存建議；4跟進(jìn)回款工作任務(wù)5組織本部處理客戶投訴，找出原因，監(jiān)督跟進(jìn)處理效果；職責(zé)四職責(zé)表述：組織

4、本部與公司其他部門的溝通協(xié)作1協(xié)調(diào)與商品企劃部的合作，及時(shí)傳達(dá)區(qū)域店鋪貨品需求信息，保證貨品供應(yīng)；2協(xié)調(diào)與質(zhì)控部的合作，傳遞客戶在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的溝通；3協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)中心的合作，反饋新品銷售的市場(chǎng)信息并提供相應(yīng)的建議；4協(xié)調(diào)與財(cái)務(wù)中心的合作，跟進(jìn)貨款的回款，并及時(shí)帳目核對(duì)；工作任務(wù)5協(xié)調(diào)與企劃部的合作，及時(shí)反饋轄區(qū)市場(chǎng)各大節(jié)日的促銷活動(dòng)需求方向，并有效貫徹執(zhí)行；職責(zé)五職責(zé)表述：全面組織本部的工作1監(jiān)控本區(qū)域完成公司年度銷售目標(biāo)，檢查區(qū)域銷售

5、計(jì)劃執(zhí)行情況和管理工作情況；2對(duì)區(qū)域主管、區(qū)域督導(dǎo)、銷售統(tǒng)計(jì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核；（3）33評(píng)估市場(chǎng)開發(fā)狀況；職責(zé)二職責(zé)表述：輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作，提升零售；1監(jiān)督店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，包括店鋪的業(yè)務(wù)管理、人員管理、資訊管理、商品管理、促銷管理、VIP顧客管理、形象管理等，以保證全面運(yùn)作管理標(biāo)準(zhǔn)化；2參加制定終端店鋪管理手冊(cè)和服務(wù)規(guī)范手冊(cè)，以及商品陳列手冊(cè)，并引以監(jiān)督執(zhí)行；3對(duì)店員工作是否按照工作要求、工作程序規(guī)范、推銷技巧、服務(wù)規(guī)范等進(jìn)

6、行檢查和評(píng)估，以便統(tǒng)一店員工作行為加強(qiáng)管理；4對(duì)店鋪零售問(wèn)題進(jìn)行檢查，并與店長(zhǎng)溝通，提供具體的方法引以改進(jìn)；5監(jiān)控各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)狀況，審核網(wǎng)點(diǎn)促銷、形象布置等方面工作；工作任務(wù)6制定直營(yíng)店的考核方案，其他區(qū)域督導(dǎo)需協(xié)助店鋪制定年度考核方案；職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作，完善顧客服務(wù)，規(guī)范店鋪管理，樹立品牌形象；1培訓(xùn)店鋪導(dǎo)購(gòu)人員，提升零售技巧、陳列搭配、店鋪管理等進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；2在店鋪親自示范零售以及銷售培訓(xùn)；3

7、進(jìn)行陳列培訓(xùn)，以使店鋪陳列達(dá)到公司要求幫助最大提升零售，以提升店鋪零售水平；工作任務(wù)4對(duì)貨品面料知識(shí)、色系、設(shè)計(jì)思想等與零售相關(guān)的知識(shí)了解，以便給店鋪良好的解答或培訓(xùn)；職責(zé)四職責(zé)表述：檢查并考核店鋪月度狀況，提升形象；1按照公司的裝修標(biāo)準(zhǔn)檢查客戶店鋪的裝修情況，并拍攝照片，交給區(qū)域主管建檔；2對(duì)客戶店鋪選址和硬件進(jìn)行調(diào)查，并向相關(guān)部門提交調(diào)查結(jié)果報(bào)告，以協(xié)助拓展部對(duì)店鋪選址進(jìn)行評(píng)估；工作任務(wù)3每周收集店鋪陳列照片，并按照公司的陳列標(biāo)準(zhǔn)檢

8、查，并幫助改進(jìn)陳列；職責(zé)五職責(zé)表述：聽取終端店鋪的意見，積極與店鋪建立聯(lián)系與信任；1對(duì)于店鋪的任何意見與建議積極聽取，并向公司積極反饋，立即或在取得幫助后給予回復(fù)；工作任務(wù)2通過(guò)建立良好的關(guān)系，有更多的溝通，成為終端店鋪與公司間的橋梁與紐帶，提升店鋪的忠誠(chéng)度；職責(zé)六職責(zé)表述：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域性培訓(xùn)課程或培訓(xùn)活動(dòng)實(shí)施；1對(duì)終端店鋪需求進(jìn)行細(xì)節(jié)了解，收集需求信息；2有針對(duì)性的做好培訓(xùn)資料的收集整理及教案編寫工作；3安排培訓(xùn)相關(guān)具體事宜，