國際商務(英)習題答案

1、1.TranslatetheFollowingSentencesintoChinese1)現具函自我介紹，本公司是美國各種電子產品的主要出口商。2)感謝貴方3月2號的來信。我們很樂意同貴公司建立業(yè)務關系。3)來函收悉，得知貴方愿與我方建立業(yè)務關系，謹表謝意。4)我們專營日本廚具，希望和貴公司開展本行業(yè)的業(yè)務。5)因該項目屬于我們的業(yè)務范圍，我們將很樂意與你方建立直接的業(yè)務關系。6)你方商會推薦你作為我方產品在貴國的可能的代理商。7)承蒙

2、懷特先生介紹，我們得知貴公司是當地一家主要的機床進口商，且希望與我們建立業(yè)務關系。8)我們愿意在平等、互利、互通有無的基礎上同你方建立業(yè)務關系。9)如你方愿意供貨，我們將非常樂意同你方建立業(yè)務關系。10)我們相信在雙方共同努力下我們之間的業(yè)務會朝互利互惠的方向發(fā)展。1)請給我方寄樣品并報最低價。2)我方有一客戶對貴方123型機感興趣，請給我方寄樣品并報價。3)我方客戶對貴方產品感興趣，請就如下指定產品報價。4)請就以下產品報最低上海到岸

3、價含3％傭金。5)隨函附上我方3459問價單，請貴方報離岸價。6)如貴方能按所要求的型號和質量供貨，我方可長期大量訂貨。7)此報盤有效期至8月20日止。惠盼早復。8)請選擇貴方感興趣的貨物，并盡快詢價或下訂單。9)我方給貴方報價，此報價以貴方答復5日內抵到我方有效。10)如貴方接受此報價，請立即電告我方以便我方確認。1)考慮到我們長期的貿易關系，我方愿意考慮降價。2)我方非常遺憾，因為貴方報價與市場價相差太大，我方難以接受。3)市場不如

4、去年活躍，如貴方能降價3％，我們也許能成交。4)茲復貴方3月15日函，因為報價太高我方顧客不能接受。5)我方的報盤是很實在的，因此很抱歉不能接受貴方還盤。6)我方報價以合理利潤為依據，不是漫天要價。7)我認為我方上周報價是最好的。8)此價格比我方其他供貨商的出價要高。9)除非貴方減價5％，否則我方無法接受報盤。10)此報盤著眼于擴大銷售而且很有競爭性。1)盡管現行價格較高，但為了促進今后業(yè)務的開展，我們仍將按過去條件接受你方訂單。2)我

5、認為貴方開價太高，我方難以接受。希望貴方采取主動，以彌合價格上的差距。3)所有訂單我方將予以充分重視，并根據顧客要求盡快、圓滿地完成，請盡管放心。4)參閱雙方近期的電報往來，我們高興地確認已與貴方達成30公噸核桃仁的交易。5)遺憾，貴方5月25日的訂單所指定的付款與交貨條件，我方無法接受。然而，我方將樂于按我們的貿易慣例來接受貴方的訂單。6)無法接受你方還盤，只得退回第3336號訂單。7)附寄三千臺IBM一99型計算機訂單一份，請接受我

6、方訂單并確認上述條件。8)關于我方對貴公司電子產品的訂單，奉上我方第0169號訂購確認書，一式三份，請會簽后寄回一份，以便我方存檔。9)此次是試訂，故務請細心安排。如獲滿意，相信能導致日后大量的交易。10)重要的是我方所訂貨物的設計應與我方所送樣品完全一樣。1)經過檢查，我方發(fā)現貨物與樣品的質量不符。2)經過檢查，發(fā)現許多貨物嚴重破損，盡管箱子未出現破損痕跡。3)盡管這些貨物的質量沒有達到我們慣常經營的貨物質量的水準但我們仍打算接受之，

7、條件是你們將價格降低到……4)我們認為你方來貨的質量與所協(xié)定的規(guī)定不完全一致。由于該貨對我方來說已成為無法銷售的廢物，因此我們向你方提出索賠，金額為……5)該貨質地優(yōu)良，設計美觀，盡管它們不是你方所訂的那種，但我們認為你方一定不難按我方的價格將貨賣掉。6)在我們看來，貨物破損是由于包裝不妥所致。一臺這樣尺碼和重量的機械應該是密封在出口箱內的。7)我方讓保險檢驗員檢查了箱外以及箱內貨物，如你方將要見到的隨函附寄的報告單一樣，他認為貨物的損

8、壞可能是包裝不當引起，而不是因粗魯搬運而致。8)抱歉我們不能接受你方的索賠，因為所有的箱子裝運時都完好無損。9)53號箱的裝箱單與你方發(fā)票有差異：發(fā)票上所簽的是3打茶具而箱子里只有2打。10)通過調查此事，我們發(fā)現確實由于在包裝時弄混了號碼而出現了差錯，我們已立即安排正確的貨物寄送你方11)最近我方一直在催促你方立即發(fā)貨。除非該訂貨已在途中，否則它將趕不上季節(jié)，因此，對我方來說也就沒用處了。12)你方來函說，我方398號訂貨已備妥待運。

9、你方裝船通知將隨后就到。可是自那以后，將近一個月過去了，我們仍未收到你方關于裝船的消息。13)請即電告我們：你方是否能在7月底交貨。如果你的回答是否定，我方不得不取消訂單，因為我們不能等太久。14)你方延期讓我們極其難堪，難以向客戶交待。務請你方盡力解決。15)我方準備給予你合理的賠償，但不是你方所提的賠額。因為我們看不出有何理由說明損失超過實際貨物的價值的一半。請再考慮此事。16)這是我們所作的最后讓步。如果你方不同意接受我們的建議，