中小型寬帶網(wǎng)運營商發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展，寬帶網(wǎng)是繼·COM“泡沫”破滅后互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的又一熱點。新千年開始，全國各地各類投資商紛紛拆巨資“跑馬圈地”，以期在市場份額上搶占寬帶網(wǎng)市場領(lǐng)先地位，但是當(dāng)這些“巨額現(xiàn)金‘堆成’的網(wǎng)絡(luò)線路面向用戶時，市場并沒有給投資商們預(yù)期的回報，寬帶網(wǎng)運營商不僅投資回收遙遙無期，還要繼續(xù)燒掉大量的現(xiàn)金去維持網(wǎng)絡(luò)的正常運行，大批中小型寬帶網(wǎng)運營商苦苦支撐，有的甚至瀕臨破產(chǎn)。 作為一個新興產(chǎn)業(yè)，從長

2、遠(yuǎn)角度看寬帶網(wǎng)無疑有美好的市場前景，但作為一個新興產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)，中小型寬帶網(wǎng)運營商該如何處理短期困境和長遠(yuǎn)利益之間的矛盾，如何有效地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如何面對產(chǎn)業(yè)中激烈的競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是整個業(yè)界亟待解決的問題。 本文運用戰(zhàn)略管理理論中戰(zhàn)略管理模型、價值鏈、盈虧平衡點、五種競爭力模型、新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷學(xué)等思想理論和方法，對寬帶網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)外環(huán)境(包括技術(shù)、競爭狀況、市場狀況等)進(jìn)行詳細(xì)分析，總結(jié)了中小型寬帶網(wǎng)運營商在市場營銷

3、、資源配置、經(jīng)營成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、政策管制等幾個方面的優(yōu)劣勢，并析出其中的關(guān)鍵因素，運用大戰(zhàn)略矩陣、SWOT分析矩陣，提出中小型寬帶網(wǎng)運營商一進(jìn)一退兩種截然不同的發(fā)展戰(zhàn)略，即“漸進(jìn)式退出”策略和“一體化”策略。其中在退出策略中設(shè)計了中小型寬帶網(wǎng)的“漸進(jìn)式退出模型”；“一體化”策略包括了橫向一體化、縱向一體化和相關(guān)多元化，在“一體化”策略實施問題上著重討論寬帶網(wǎng)運營商如何運用需求差別定價法重新制定接入服務(wù)的價格體系從而改善產(chǎn)品推廣窘?jīng)r，如何