康明斯發(fā)動機中國裝載機市場開發(fā)戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文通過運用定量分析法、財務(wù)分析法、內(nèi)外部環(huán)境綜合分析法（SWOT）以及產(chǎn)品、渠道、促銷、價格綜合分析法（4P）,著重研究中國裝載機市場的特征和發(fā)展趨勢、康明斯發(fā)動機在中國裝載機市場上的競爭位置、進(jìn)入市場的主要障礙和需要解決的問題.通過使用"康明斯市場調(diào)查策略規(guī)則"作為研究工具,制定康明斯發(fā)動機針對中國裝載機市場的整體開發(fā)戰(zhàn)略.中國裝載機市場目前正處于一個持續(xù)發(fā)展,但價格過于敏感、競爭無序的階段.康明斯發(fā)動機在這一市場的主要競爭對手是國

2、產(chǎn)發(fā)動機,主要客戶為裝載機主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè).價格昂貴、交貨周期過長、貿(mào)易條件繁瑣、服務(wù)能力不足是長期以來阻礙康明斯發(fā)動機進(jìn)入中國裝載機市場的主要原因.康明斯的市場戰(zhàn)略包括：確立ZL50型裝載機市場為首要的目標(biāo)市場;通過供應(yīng)本地化產(chǎn)品,降低產(chǎn)品成本、縮短交貨周期、簡化貿(mào)易條件;通過本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),對客戶進(jìn)行快速服務(wù);通過與裝載機主導(dǎo)企業(yè)之間緊密的合作,優(yōu)化市場進(jìn)入渠道;加強市場宣傳與推廣,贏得最終用戶對康明斯發(fā)動機的偏愛;制定競爭性價格,保持