怎樣制定報紙媒體策略

1、、怎樣制定報紙媒體策略１必須制定當(dāng)年的廣告預(yù)算——兵馬未動糧草先行。制定廣告預(yù)算的方式：（１）武斷法；（２）定量法；（３）銷售單位法；廣告預(yù)算的分配：１時間分配法；２地理區(qū)域分配法；３產(chǎn)品分配法２對行銷區(qū)域進行合理規(guī)劃——確定戰(zhàn)役的規(guī)模。我們的市場到底有多大？要記?。浩髨D占有全部就會失去所有！更何況對于企業(yè)而言，廣告資金永遠都是有限的，必須集中兵力破其一點才會成功。３對報紙媒體特性完全了解掌握——熟悉武器的性能。不同的報紙其

2、讀者群是有差別的，甚至差別非常大，比如說青島的《老年生活報》與《青島日報》的讀者群就截然不同，必須非常清楚與了解?。粗贫ê侠淼膱蠹埫襟w組合計劃——單兵種還是集團軍？組合方式：政府機關(guān)報與區(qū)域報的組合？全國性發(fā)行報與區(qū)域性報紙的組合？這些不同的組合起到的作用都是不同的。我認為，青島日報報業(yè)集團屬下四報的有機組合，組合得當(dāng)，其廣告集團攻勢具顯威力。５以銷售目標(biāo)確立廣告排期——既不浪費也不欠缺。根據(jù)實際需要和目標(biāo)受眾的認知原理做好廣告排期。為

3、了達到廣告效果，一般情況下，廣告都不只發(fā)布一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時期多投，充分向目標(biāo)群體展示企業(yè)實力，迅速提高知名度和美譽度，企業(yè)因此就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認知原理和企業(yè)實際財力來確定。６科學(xué)靈活的執(zhí)行報紙媒體計劃——保持連續(xù)性與一致性。以報紙媒體而言，覆蓋面是不是我們選定的銷售區(qū)域

4、？這就需要我們在媒體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下制定報紙媒體計劃。按照廣告表現(xiàn)計劃制定出一個通過何種報紙媒體、何種版位、多大版面、在何時、投放多少次的日程表?？傊?，一切都需審慎決定，細心安排。同時報紙媒體計劃還必須考慮事實上的廣告投放量。對某一商品促銷而言，究竟多少的廣告投放量才算適當(dāng)？只要承認廣告是推動銷售必需的一環(huán)，那么廣告在整個行銷組合中，就要有恰如其份的廣告量。同時也要考慮競爭品牌在廣告上的投放量，如：青島報紙媒體投放量較大的“海爾”與“海信”

5、、“聯(lián)通”與“移動”；根據(jù)以競爭者為中心的策略思想，來設(shè)定一個可以獲勝的廣告量，投資方通過日益新穎的廣告創(chuàng)意，使其產(chǎn)品在購買者的眼中脫穎而出，唯有這樣，才能獲得好的廣告效果，達到促銷目的。五、廣告運作的“八項注意”１一定要樹立廣告即是投資的理念。廣告不是花錢，而是投資，投資要有回報，因此做廣告不要先看花多少，而要看花了以后能回報多少？２所有策略都是手段，效果才是最終目的！——銷售增加、品牌提升。即使所作的廣告獲得了什么大獎，卻沒有給企業(yè)

6、帶來實效，那么這個廣告就是失敗的，因為報紙廣告就是“紙上的推銷員”，沒有業(yè)績一切都沒有意義。３報紙媒體策略同樣要有創(chuàng)意。曾經(jīng)有報紙開過“天窗”，其實還有很多媒體策略可以運用，這都需要我們和客戶一起去創(chuàng)意、去實踐，同樣的廣告投資不同的創(chuàng)意效果差別很大?。凑闲袖N是戰(zhàn)略，廣告運作是戰(zhàn)術(shù)。盡管我們很難為客戶提供整合行銷的服務(wù)，但切記要在廣告運作以前對客戶的戰(zhàn)略有所了解，才會有的放矢。５廣告運作要注重與實效促銷相配合。我經(jīng)常建議廣告客戶把報紙廣

7、告與實效促銷結(jié)合起來做，事實證明這樣會取得很好的效果，會給企業(yè)帶來快速的利潤回報，同時又能提升品牌。６要學(xué)會和專業(yè)廣告代理公司合作——相信專業(yè)又專心的人。推行代理制那么多年了，我深有體會：專業(yè)廣告公司之所長正是企業(yè)之所缺，聰明的企業(yè)應(yīng)當(dāng)好好利用這個資源，專業(yè)策劃創(chuàng)意可以為客戶發(fā)布更高質(zhì)量的廣告。７對于新型媒體要敢于嘗試和運用——報網(wǎng)合一就是很好的發(fā)展趨勢。如今網(wǎng)絡(luò)廣告越來越熱，我認為這是未來發(fā)展的趨勢。作為新的傳媒其發(fā)展趨勢不可估量，我