成人尿不濕

1、大膽女孩，賣大膽女孩，賣“成人尿不濕成人尿不濕”發(fā)了財發(fā)了財春運高峰的火車上，常常遭遇“內急”的尷尬：擁擠的車廂，若想“方便”一下談何容易！一位西北打工妹回鄉(xiāng)時就遭遇了這種尷尬事，但她卻從中發(fā)現(xiàn)一個商機：推銷成人尿不濕！給孩子準備的“尿不濕”，成年人會接受嗎？事實上，她不僅推銷出去了自己的“前衛(wèi)產品”，還過上了月賺2萬元的舒適生活呢！尷尬旅途：“成人尿不濕”為她解“內急”今年23歲的趙小慧，出生于甘肅漳縣一個農民家庭。2001年高考落榜

2、的她南下廣州，在一家化妝品店打工。2003年因店面裝修，老板放了她一個月假。正值國慶節(jié)前夕，趙小慧買了一張硬座火車票踏上歸鄉(xiāng)的旅途。趙小慧乘坐的是一列普快列車，火車行駛了兩個站后，車廂里的乘客就越來越多，不但座位全坐滿了，而且過道上也站了不少乘客。列車行駛了7個多小時后，趙小慧感覺肚子有點不適，就起身想去方便一下。誰知，當她從擁擠的人群中好不容易擠到廁所門口時，卻發(fā)現(xiàn)廁所里面竟站著三四個乘客。沒辦法，她只好再往前一節(jié)車廂擠……可當她費了

3、九牛二虎之力擠到前一車廂的廁所門前，發(fā)現(xiàn)里面同樣擠滿了人！與此同時，列車每次靠站時，仍然有人不斷地涌入車廂。盡管列車隨后開得飛快，但小慧還是覺得慢了，“內急”使她感到異常難受，如坐針氈，整個人的神經繃得緊緊的，生怕稍稍放松就會鬧出笑話來。在焦慮的等待中，趙小慧終于盼到了列車進入蘭州站，可她繃緊的神經依然不敢有半點松懈，直到檢票員檢完票，她才深深地吸了一口氣，然后發(fā)瘋般地跑到火車站的公廁……在家玩了幾天后，趙小慧想到快要回廣州了，自己又要

4、再乘坐近20個小時的列車，不由得心里直發(fā)麻。一天，她和嫂子到超市給剛滿3個月的小侄女挑選嬰兒用品。突然，她眼前一亮，看到了一袋安爾樂牌的“成人尿不濕”！驚訝之余，她脫口而出：“哇！還有‘成人尿不濕’呀？”這時，超市的促銷員走過來，熱情地向她介紹。小慧腦子里突然冒出一個念頭：如果自己把尿不濕當成內褲穿的話，那么坐火車就不怕“內急”了！她如同吃了一顆定心丸，立馬選了一包小號的“安爾樂成人尿不濕”。趙小慧幽默的廣告語很快就吸引了不少人。見有人

5、圍觀，她馬上繪聲繪色地向大家宣傳起來：”我相信所有人都知道，有一種’成人尿不濕’，適合失禁病人、痔瘡患者、輕重度中風患者、經期婦女和產婦等人使用。但是今天，我要告訴大家，它還有一個新功能，在擁擠的火車上，我們可以靠”成人尿不濕”來解決一些不必要的麻煩和尷尬，因為它不透水，沒有異味……”但令小慧納悶的是，雖然圍觀者聽完她的解說后都紛紛稱好，但真正掏錢買的人卻寥寥無幾。一天折騰下來，她的嗓子都喊啞了，卻只賣出了兩包尿不濕。女孩心想，萬事開頭

6、難，可能是自己的宣傳還不到位。于是，在接下來的幾個周末，小慧又到另外的地方叫賣。然而，每次都收效甚微。但在推銷過程中，她發(fā)現(xiàn)許多人都認為”成人尿不濕”太貴，也有人問能不能將一大包紙尿褲拆開來賣……想著想著，小慧恍然大悟，原來，產品賣不出去的主要原因是，一包尿不濕最少也有10多條，而一般人買一兩條就夠了。超市正是因為只賣整包的，而失去了大量的顧客。癥結找到了，趙小慧開始對癥下藥：先是購買了一些經過消毒的塑料袋，然后把一包紙尿褲拆開，分成兩

7、條一小包，再重新包裝好。這樣一拆一包，小慧不僅可以提高”成人尿不濕”的銷量，還可以多賺錢。何樂而不為呢？這個新舉措推出后，果然購買”成人尿不濕”的人數(shù)大增。小慧辭職，開始全心全力推銷她的”前衛(wèi)產品”，平均每月能掙兩三千元。在2004年春節(jié)前后的銷售高峰期，她甚至一下子就賺了5000多元錢。動動腦筋：小小尿片，月賺2萬2004年5月，趙小慧手頭有了一定的積蓄后，便開始由擺地攤零售改為網點代銷，并把目光鎖定在工廠附近的小賣部。開始，小賣部的