招商部經(jīng)理工作職責

1、招商部經(jīng)理工作職責招商制度建設(shè)（1）制定招商工作的程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責并界定其工作范圍（2）負責招商部各種招商規(guī)章制度和工作流程的正確執(zhí)行2.招商規(guī)劃管理（1）根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營計劃及招商項目，制定本部門各階段的招商計劃（2）有計劃的布置和安排本部門工作，帶領(lǐng)團隊完成每月的招商任務(wù)（3）依照招商的實際進程對企業(yè)的招商工作不斷進行歸納、總結(jié)，并調(diào)整工作計劃3.招商業(yè)務(wù)管理（1）負責組織、安排和協(xié)調(diào)招商活動（如招商會）的相關(guān)人

2、員，負責審核、修訂招商相關(guān)文件（2）負責對重大招商活動（如招商會）進行現(xiàn)場指揮（3）負責參與重大招商談判，并簽訂招商合同（4）負責處理招商過程中的突發(fā)事件和客戶投訴4.招商渠道管理（1）制定招商渠道設(shè)計和管理原則、招商渠道沖突處理方法等（2）負責確定招商渠道建設(shè)目標，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，制定招商渠道成員職責（3）負責渠道成員（如代理商、直銷商、經(jīng)銷商）的關(guān)系維護（4）負責選擇招商大會的召開時機、召開地點、參與人以及安排招商大

3、會的議程（5）負責招商渠道的保密工作5.招商人員管理（1）負責挑選、舉薦合格的招商人員（2）定期對招商人員進行專業(yè)技能培訓(xùn)，對招商人員的工作進行適時指導(dǎo)（3）負責對下屬的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進行考核，對招商人員工作情況進行日總結(jié)和月考核投資顧問工作職責地產(chǎn)項目推廣（1）積極開展地產(chǎn)項目推廣調(diào)研工作，系統(tǒng)的收集、整理、研究與分析與地產(chǎn)項目有關(guān)的信息資料（2）協(xié)助上級確定項目的市場定位（3）負責招商推廣計劃的制定與實施工作（4）負責合理選擇、運用

4、媒體組合，協(xié)調(diào)本企業(yè)或招商小組與媒體之間的關(guān)系（5）做好地產(chǎn)項目推廣費用的記錄與監(jiān)督工作，定期編制招商推廣費用匯總表并上報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2.客戶接待（1）接待到訪客戶，并為到訪客戶介紹相關(guān)項目（2）負責接聽客戶咨詢電話，解答客戶對項目的咨詢（3）負責登記客戶資料，并向招商部經(jīng)理匯報每天客戶的情況3.組織招商活動（1）負責聯(lián)系、策劃、組織、協(xié)調(diào)客戶參加企業(yè)各項招商活動（2）做好招商活動后期的跟蹤、反饋工作，評估招商活動效果4.招商談判（1）負

5、責指導(dǎo)、管理、監(jiān)督分管部門員工的業(yè)務(wù)工作，使其不斷提高工作效率與工作質(zhì)量（2）負責分管部門的培訓(xùn)、考核工作管理（3）負責協(xié)調(diào)、安排分管部門的各項業(yè)務(wù)工作市場經(jīng)理工作職責1市場開發(fā)計劃制訂與實施（1）參與制訂企業(yè)市場營銷計劃、營銷政策及市場發(fā)展策略（2）根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對目標市場進行研究與選擇，組織編制年度市場開發(fā)計劃，并報營銷總監(jiān)審批（3）積極實施市場開發(fā)計劃與措施，擴大本公司及產(chǎn)品在市場中的影響力2市場調(diào)研與市場預(yù)測（1）及時收集行

6、業(yè)信息，跟蹤國內(nèi)外同行業(yè)技術(shù)、市場等各方面的信息及其變化情況（2）了解同行業(yè)動態(tài)、市場及產(chǎn)品營銷動態(tài)、競爭對手狀況，并對各種信息進行整理、分析、建檔（3）對本公司所有產(chǎn)品的市場供求信息進行跟蹤、調(diào)查、分析與預(yù)測，并建立市場信息資料庫（4）定期撰寫市場調(diào)研報告，提出市場發(fā)展的意見、建議3市場策劃（1）參與企業(yè)整體形象的策劃工作，負責企業(yè)整體形象的維護（2）組織編制企業(yè)所有產(chǎn)品的市場策劃方案，報營銷總監(jiān)審批（3）參與產(chǎn)品價格體系的確定工作，

7、對產(chǎn)品調(diào)價工作提出建議4組織開展廣告與促銷工作（1）負責編制廣告促銷計劃，并組織相關(guān)部門及人員實施（2）編制企業(yè)品牌提升工作計劃，并組織實施（3）跟蹤、檢查廣告促銷方案的實施情況，并對實施效果進行評估5廣告策劃、設(shè)計制作、媒體選擇工作（1）產(chǎn)品包裝與廣告平面設(shè)計方案的起草與審查（2）構(gòu)思有關(guān)文案創(chuàng)意的內(nèi)容（3）組織實施廣告設(shè)計方案，監(jiān)督相關(guān)人員或部門按時完成廣告的制作（4）負責組織廣告媒體的選擇工作6組織相關(guān)業(yè)務(wù)的公關(guān)活動（1）統(tǒng)一規(guī)劃

8、組織企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動，拓展媒體合作關(guān)系，通過公關(guān)活動和形象傳播提高產(chǎn)品的市場占有率（2）組織實施品牌推廣活動，在目標客戶群中建立品牌知名度和美譽度（3）定期組織公關(guān)、宣傳活動效果的評估工作，編寫評估報告7市場人員管理（1）負責下屬員工的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作，并對這些員工進行培養(yǎng)與指導(dǎo)（2）協(xié)助人力資源部對相關(guān)人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進行綜合考核銷售經(jīng)理工作職責1銷售計劃管理（1）根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標，編制年度、季度、月度銷