招商部提成管理制度

1、招商部提成管理制度（一）招商部提成管理制度（一）第一部分總則根據(jù)公司的經營發(fā)展需要，同時為了加快我服裝城內區(qū)域板塊的招商進度和提高團隊協(xié)作的效率性，擬定成立業(yè)務部負責招商及與招商相關的工作，特制訂以下相關制度，從而全面調動員工的工作積極性和主動性，內容如下：第一部分總則一、本制度適用于業(yè)務部工作人員（以下稱全體招商人員）；二、本制度本著公平、公正、嚴謹?shù)脑瓌t制定，同時兼顧公司利益和個人利益的一致性；三、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租

2、商鋪定金的繳納和合同的簽訂繳納和合同的簽訂為準；四、結算周期：以月為周期，每月結算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特殊情況說明除外）；五、全體招商人員均實行底薪招商提成的薪酬結構；六、全體招商人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，由營銷總監(jiān)負責考核并報總經理審批。第二部分一、業(yè)務部組織架構：一、業(yè)務部組織架構：1、招商經理、招商經理1名、招商主管名、招商主管1人、招商專員人、招商專員56人二、工作職責：1、負責商場各區(qū)域的招商工作，主

3、要職責對招商區(qū)域的規(guī)劃、招商進程的監(jiān)管、合同的簽定；商戶裝修及財務方面的對接；針對指定區(qū)域的招商工作2、協(xié)調外包招商項目，督促外包招商項目的進度、落實程度。三、提成原則1、招商人員個人提成比例與實際招商商戶的數(shù)量相關，以確保項目在規(guī)定時間內正常開業(yè)。2、新聘招商人員試用期為一個月，試用期內招商任務及提成均按80%執(zhí)行執(zhí)行，試用期滿經考核合格后納入公司正式招商專員編制，并補足試用期暫留的20%。3、招商提成要緊密結合績效考核，并考慮公司利

4、益最大化為前提；4、招商總體提成以所招業(yè)態(tài)一個月租金作為提成標準（或者可以訂每個商鋪出租后合定標準提層）；二、具體分配方法（一）招商經理1名：.對項目開展招商督導、培訓、管理.及相關部門協(xié)調工作。為體現(xiàn)績效考核的激勵機制，對招商部經理的提成方案如下1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）項目津貼項目津貼項目總招商業(yè)績提成（項目總招商業(yè)績提成（20%）年終獎終獎五險一金五險一金項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式：①完成月度招商任務的100%，按

5、總招商業(yè)績的20%提??；②完成月度招商任務的80%（含）～100%（不含），按其總招商業(yè)績的12%提??；③完成月度招商任務的60%（含）～80%（不含），按其總招商業(yè)績的10%提取；④完成月度招商任務的50%（含）～60%（不含）按其總招商業(yè)績的8%提??；，⑤月度招商任務完成低于50％的，按其總招商業(yè)績的5%提?。挥删C合部安排轉崗或者待崗培訓。三、關于優(yōu)惠幅度、招商提成及其他相關說明1、招商提成發(fā)放均以交保證金后，簽訂正式合同為準，提成

6、發(fā)放按有關規(guī)定執(zhí)行；如出現(xiàn)簽約后客戶違約撤柜，已計提傭金在下月傭金中扣除。2、根據(jù)公司相關規(guī)定，每月工資發(fā)放日發(fā)放上月度銷售提成。3、營銷總監(jiān)、招商經理、招商主管招到商戶的提成與招商專員提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務且完成季度或年度招商任務的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個月工資時一同補發(fā)；5、在開展招商工作期間，如因工作方法不當給公司造成經濟損失、名譽損失和其它工作困難、阻礙或隱患的，公司主管領導可結合公司綜合部或公司

7、其他相關領導意見在按比例計提的基礎上對招商提成進行酌情扣減。6、在開展招商工作期間，因為招商部門員工個人表現(xiàn)為公司爭得榮譽、額外利益或良好口碑的，公司主管領導可結合公司綜合部或公司其他相關領導意見對招商提成進行酌情獎勵。7、招商提成的二次分配明細需考慮外圍服務人員的適當獎勵。四、溢價及定金部分溢價：溢價是指實際成交租金高于底價部分（含免租期）。1、溢價小于10%，溢價部分的10%作為獎金，招商人員8%，招商主管1%。2、溢價大于等于10

8、%20%，溢價部分的10%作為獎金，招商人員8%，招商主管1%，招商經理1%。3、溢價大于等于20%，溢價部分的15%作為獎金，招商人員12%，招商主管2%，招商經理1%。定金：因客戶違約而沒收的定金，80%上繳公司，20%發(fā)放至招商人員。制度執(zhí)行制度執(zhí)行一、本制度涉及的招商提成報表簽批流程。招商主管負責制定詳細的招商提成明細報表。招商經理確認營銷總監(jiān)審核總經理審批財務部門向招商人員發(fā)放提成二、本制度自2014年05月1日起試行，解釋權