業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案深圳市賽諾佳照明設(shè)計(jì)有限公司深圳市賽諾佳照明設(shè)計(jì)有限公司一、一、目的目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、二、適用范圍適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制本制度適用于所有列入計(jì)算提

2、成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。度。三、三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪、發(fā)放月薪=底薪底薪補(bǔ)貼補(bǔ)貼提成提成四、四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為業(yè)務(wù)員的底薪為2000元月。月。2、補(bǔ)貼：補(bǔ)貼：1)交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)

3、的，可以元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。實(shí)報(bào)實(shí)銷。2)通訊補(bǔ)貼：通訊補(bǔ)貼：30元月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、五、銷售任務(wù)銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的計(jì)算任務(wù)額，

4、第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。六、六、提成制度：提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：提成計(jì)算辦法：銷售提成銷售提

5、成=凈銷售額銷售提成百分比凈銷售額銷售提成百分比高價(jià)銷售提成高價(jià)銷售提成凈銷售額凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額當(dāng)月退貨金額4、銷售提成比率：銷售提成比率：提成等級(jí)提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售提成百分比第一級(jí)第一級(jí)100%100%以上以上7%第二級(jí)第二級(jí)50%～99%5%第三級(jí)第三級(jí)50%以下以下3%5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須

6、按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；比；6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品

7、的，高出部分的2%將做為高將做為高價(jià)銷售提成。價(jià)銷售提成。七、七、激勵(lì)激勵(lì).懲罰制度懲罰制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元

8、獎(jiǎng)勵(lì)；元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)元獎(jiǎng)勵(lì)；勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；元獎(jiǎng)勵(lì)；4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；5、試用期過后未完成月銷售

9、任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10%，第二個(gè)月未完成的扣除，第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開除。，第三個(gè)月未完成直接開除。6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。工資中扣除。八、八、實(shí)施時(shí)間實(shí)施時(shí)間本制度自本制度自201