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文檔簡介
1、業(yè)務員提成管理制度方案業(yè)務員提成管理制度方案一、目的強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務員薪資構成:1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;2、發(fā)放月薪=底薪提成四、業(yè)務員底薪設定:1、業(yè)務員的底薪為1500元月,公司不承擔住宿伙食:五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理
2、人員公布,試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的50%計算任務額。六、提成制度:1、提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的XX%將做為高價銷售提成。七、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設四種銷售激勵方法:1、周銷售冠軍獎,每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,給予XX
3、X元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);2、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予XXX元獎勵;3、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予XXX元獎勵;4、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予XXX元獎勵;5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;7、各種獎勵中,若發(fā)
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