新康泰克營銷策劃方案

1、河南城建學院河南城建學院《廣告策劃廣告策劃》課程設計報告書課程設計報告書新康泰克感冒膠囊營銷策劃新康泰克感冒膠囊營銷策劃系別：別：專業(yè)：業(yè)：指導老師：指導老師：學號：號：姓名：名：時間：時間：2011年6月9日星期四日星期四一.策劃背景策劃背景據(jù)中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計顯示，在中國自我診療比例最高的常見病癥是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個百分點。這意味著眾多的感冒藥目標消費者不再去醫(yī)院治療，而是到藥店自行買藥。城鎮(zhèn)居民在O

2、TC的消費上，感冒藥占到85%，遠遠超過排名第二的消炎藥55%的比例，這種現(xiàn)象在全球普遍存在?，F(xiàn)階段，在中國藥品零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%，與止痛藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥一起占據(jù)了我國OTC的主體。目前全國6000多家制藥企業(yè)中，起碼有20%在做感冒藥，市面上感冒藥品種高達百種以上。有專家為其市場容量算了一筆賬：我國每年約有75%的人至少患一次感冒。也就是說，每年有近10億人至少需用一次感冒藥，按每次平均用藥

3、15元～20元推算，治療感冒的藥物，至少每年有150億～200億元的市場空間。消費者熟知的感冒藥品牌至少有二三十種，如：康泰克、白加黑、三九感冒靈、康必得、感康、嚴迪、日夜百服寧、泰諾、快克、感嘆號、安瑞克、等等。中國感冒藥市場，基本形成了上有強勢品牌的一統(tǒng)天下、中間有二線品牌充分填充、下有地方品牌見逢插針的局面，中國感冒藥的市場現(xiàn)在絕對可以稱作是已經(jīng)步入白熱化。二.策劃目標策劃目標(一)提升中美史克新康泰克產(chǎn)品形象，增強新康泰克在消費

4、者心中的品牌認知度，推廣品牌力量，增加消費者的使用和信賴。(二)通過促銷手段的運用達成促進產(chǎn)品銷量，增加產(chǎn)品市場份額。(三)通過一定宣傳手段，將新康克的“不同感冒癥狀，不同解決方案”的治療感冒新模式積極推廣。三.市場分析市場分析（一）市場環(huán)境分析近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但隨著默克、惠氏等國際制藥巨頭進入中國的OTC市場，中國感冒藥市場又展開了一場新的群雄割據(jù)戰(zhàn)。在這場割據(jù)戰(zhàn)中，終端是最關鍵的因素，所以競爭的焦點集中在感

5、冒藥市場的終端零售藥店。目前處于中價位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場33％的銷售量，64％的銷售額，低價位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場銷售量的62％、銷售額的28％，因此從銷售量來看，低價位的感冒藥仍占主導地位，價格成為吸引大部分消費者作出決策的重要依據(jù)。在激烈的市場競爭中，各醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對消費者進行狂轟濫炸，提高品牌知名度，從而最終影響消費者的購買決定。此外，店面的促銷一直是終端工作重要的一環(huán)，店員的推