中美史克為新康泰克的重回市場制定了完善和精密的市場營銷和品牌推廣策略

1、中美史克為新康泰克的重回市場制定了完善和精密的市場營銷和品牌推廣策略。一)關(guān)于“新康泰克“品牌名：新產(chǎn)品定名為“新康泰克“，是原有“康泰克“品牌的延續(xù)和發(fā)展。品牌名的制定是基于對消費者和市場狀況的深入研究之后作出的決策。根據(jù)市場調(diào)研，康泰克品牌在全國享有超過89.6%的認(rèn)知度，并在“療效好、起效快、作用時間長“等關(guān)鍵性產(chǎn)品特性上都有超過同類產(chǎn)品的表現(xiàn)。在康泰克退出市場的這段時間，消費者仍然對品牌抱有一定的好感。在2001年全國20個城市

2、的定量調(diào)研中，90%的消費者表示“會接受“或“可以考慮接受“康泰克重回市場。正是康泰克品牌在消費者中形成的強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，以及消費者給予品牌的信賴，讓史克公司有充足的信心續(xù)用“康泰克“品牌。二)關(guān)于“新康泰克先生“：史克公司重視品牌與大眾消費者的溝通，并摸索出一套獨特的廣告和創(chuàng)意手法。在史克的市場策略中，品牌的價值是市場營銷的核心，而強(qiáng)大持久的品牌所擁有的核心實力，不僅僅是知名度，更重要的是向消費者提供有意義的服務(wù)承諾，是與消費者建立牢

3、固的心理和情感交流。自1999年起，史克即創(chuàng)造了以康泰克膠囊為原型象寶潔、可樂一樣，有很多外資企業(yè)在中國市場，為了開拓中國市場，可以35年甚至是更長時間的虧損，他們不怕，那是因為他們資金雄厚，在其他市場能賺到錢來養(yǎng)活這個市場。而對于中小企業(yè)來說，那是有錢人玩的游戲，我們玩不起。哪個企業(yè)敢說我虧個35年沒問題？本身企業(yè)資金就比較短缺，在市場上再虧損那還能支撐嗎？除了這些，難到就沒有別的路子了嗎？我們可以另辟路徑，用最少的投資來獲取最大的回