逆向拍賣在企業(yè)采購中的效益分析.pdf

1、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文逆向拍賣在企業(yè)采購中的效益分析姓名：張永超申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：國際貿(mào)易學(xué)指導(dǎo)教師：王健2002.4.1IIl——型叢絲墮絲墨查蘭!!!!!土蘭墨些笙蘭一第一章逆向拍賣簡介第一節(jié)逆向拍賣的定義逆向拍賣是一個嶄新的話題，截至目前為止，還沒有一個公認的定義標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟學(xué)者們也比較謹慎，在一般的論文和有關(guān)材料中都避免做出直接的定義，更多的是分析逆向拍賣的原理和介紹在企業(yè)實際運作中的應(yīng)用。下面匯總了三個比較權(quán)威的定義

2、：1)美國俄亥俄州行政事務(wù)部立法委員會120號議案(OhioDepartmentofAdministrativeServicesHouseBill120)2002年1月公告3逆向拍賣是一種采購程序。各郡縣或其他實體機構(gòu)為購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)公開向供應(yīng)商們發(fā)出需求信息并報出自己愿意出的最高限價；有意參與的供應(yīng)商們在統(tǒng)一的安排之下通過網(wǎng)絡(luò)平臺連續(xù)提出各自的報價(一般都會低于最高限價)；最后由買方機構(gòu)在所有提交報價的供應(yīng)商中選擇一家作

3、為指定供應(yīng)商。2)普華永道咨詢公司PWC(PriceWaterhouseCooper)的定義(2001)4逆向拍賣只是一種談判方式，它并不會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的采購流程。逆向拍賣過程中，買方把能夠提供某一種或幾種產(chǎn)品的供應(yīng)商聚集在一起，創(chuàng)造出一種競爭的局面。具體流程是：買方提出采購需求：供應(yīng)商們提出各自的報價并利用各種途徑展開競價，例如降低單價，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等；最后，買方選出最具競爭力的供應(yīng)商，它或者是報價最低，或者是符合買方某項評判標(biāo)準(zhǔn)

4、。通過逆向拍賣供應(yīng)商的數(shù)量被縮減到一個。3)逆向拍賣軟件服務(wù)商之一COMMERCEONE所作定義(2002)5逆向拍賣是一個“一個買方、多個賣方”的交易模式，買方邀請賣方就某項產(chǎn)品或服務(wù)進行競價。它是一種典型的跌價式拍賣，最低的賣方報價將勝出。逆向拍賣是基于因特網(wǎng)上進行的，通常由資深的采購專家主持。多用于采購現(xiàn)有采購合同和采購目錄中沒有涉及的產(chǎn)品或服務(wù)，或重新審定現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)合同和重新談判的情況。4)本文作者認為逆向拍賣是一個采購流

5、程。具體如下逆向拍賣是一個新型的采購流程。采購商發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)的采購需求，包括產(chǎn)品的名稱、品牌、規(guī)格型號、數(shù)量、交貨期以及最高限價等信息：多家供應(yīng)商在有限的時問內(nèi)通過專門的網(wǎng)絡(luò)平臺進行公開的輪番交互實時競價；競價結(jié)束時的報價3PublispedbytheCounlvCozxmlissiorielS^SSOCiatiol7of011ioJanualv20021h1i(’eWafelhottseCoope]’s，。Sttcces5ftllEmar