逆向拍賣(mài)在企業(yè)采購(gòu)中的效益分析.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文逆向拍賣(mài)在企業(yè)采購(gòu)中的效益分析姓名：張永超申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易學(xué)指導(dǎo)教師：王健2002.4.1IIl——型叢絲墮絲墨查蘭!!!!!土蘭墨些笙蘭一第一章逆向拍賣(mài)簡(jiǎn)介第一節(jié)逆向拍賣(mài)的定義逆向拍賣(mài)是一個(gè)嶄新的話題，截至目前為止，還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的定義標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)者們也比較謹(jǐn)慎，在一般的論文和有關(guān)材料中都避免做出直接的定義，更多的是分析逆向拍賣(mài)的原理和介紹在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中的應(yīng)用。下面匯總了三個(gè)比較權(quán)威的定義

2、：1)美國(guó)俄亥俄州行政事務(wù)部立法委員會(huì)120號(hào)議案(OhioDepartmentofAdministrativeServicesHouseBill120)2002年1月公告3逆向拍賣(mài)是一種采購(gòu)程序。各郡縣或其他實(shí)體機(jī)構(gòu)為購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)向供應(yīng)商們發(fā)出需求信息并報(bào)出自己愿意出的最高限價(jià)；有意參與的供應(yīng)商們?cè)诮y(tǒng)一的安排之下通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連續(xù)提出各自的報(bào)價(jià)(一般都會(huì)低于最高限價(jià))；最后由買(mǎi)方機(jī)構(gòu)在所有提交報(bào)價(jià)的供應(yīng)商中選擇一家作

3、為指定供應(yīng)商。2)普華永道咨詢公司PWC(PriceWaterhouseCooper)的定義(2001)4逆向拍賣(mài)只是一種談判方式，它并不會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的采購(gòu)流程。逆向拍賣(mài)過(guò)程中，買(mǎi)方把能夠提供某一種或幾種產(chǎn)品的供應(yīng)商聚集在一起，創(chuàng)造出一種競(jìng)爭(zhēng)的局面。具體流程是：買(mǎi)方提出采購(gòu)需求：供應(yīng)商們提出各自的報(bào)價(jià)并利用各種途徑展開(kāi)競(jìng)價(jià)，例如降低單價(jià)，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等；最后，買(mǎi)方選出最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，它或者是報(bào)價(jià)最低，或者是符合買(mǎi)方某項(xiàng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

4、。通過(guò)逆向拍賣(mài)供應(yīng)商的數(shù)量被縮減到一個(gè)。3)逆向拍賣(mài)軟件服務(wù)商之一COMMERCEONE所作定義(2002)5逆向拍賣(mài)是一個(gè)“一個(gè)買(mǎi)方、多個(gè)賣(mài)方”的交易模式，買(mǎi)方邀請(qǐng)賣(mài)方就某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。它是一種典型的跌價(jià)式拍賣(mài)，最低的賣(mài)方報(bào)價(jià)將勝出。逆向拍賣(mài)是基于因特網(wǎng)上進(jìn)行的，通常由資深的采購(gòu)專家主持。多用于采購(gòu)現(xiàn)有采購(gòu)合同和采購(gòu)目錄中沒(méi)有涉及的產(chǎn)品或服務(wù)，或重新審定現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)合同和重新談判的情況。4)本文作者認(rèn)為逆向拍賣(mài)是一個(gè)采購(gòu)流

5、程。具體如下逆向拍賣(mài)是一個(gè)新型的采購(gòu)流程。采購(gòu)商發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)需求，包括產(chǎn)品的名稱、品牌、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、交貨期以及最高限價(jià)等信息：多家供應(yīng)商在有限的時(shí)問(wèn)內(nèi)通過(guò)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行公開(kāi)的輪番交互實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)；競(jìng)價(jià)結(jié)束時(shí)的報(bào)價(jià)3PublispedbytheCounlvCozxmlissiorielS^SSOCiatiol7of011ioJanualv20021h1i(’eWafelhottseCoope]’s，。Sttcces5ftllEmar