渠道銷售員必看

1、一、一、渠道銷售員要繃緊神經(jīng)渠道銷售員要繃緊神經(jīng)這里的“繃緊神經(jīng)“是要求渠道銷售員時(shí)刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家“，也是需要優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)來說話的，。渠道銷售員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇“的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。戰(zhàn)場有戰(zhàn)場的規(guī)則，商場亦然。渠道銷售員身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。所以如果你的銷售數(shù)

2、據(jù)不夠好，就不要去為自己尋找借口；如果你的業(yè)績一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為“的工作?？嚲o神經(jīng)會(huì)使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)?？嚲o神經(jīng)同時(shí)也會(huì)讓你體會(huì)到銷售的樂趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受；它也似乎永無止境，一直讓你探索新的、更新的模式來獲取回報(bào)?！安灰晕锵膊灰约罕笆侵袊墓湃怂瞥绲纳罾砟?，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷售中就應(yīng)該是，時(shí)刻

3、保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對手正在醞釀一場足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場戰(zhàn)役呢！時(shí)刻保有危機(jī)感是對這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。現(xiàn)在渠道銷售員應(yīng)該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有“強(qiáng)壯的心臟“，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過了超出常人想象的付出。渠道銷售員也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機(jī)意識(shí)會(huì)那么強(qiáng)烈，而《華為的冬天》也能

4、引起很大的共鳴。如果渠道銷售員的銷售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對于生意中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他必然會(huì)非常關(guān)注；他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率；他一定會(huì)花很多的時(shí)間來研究他的客戶，使每次的銷售活動(dòng)更加有的放矢；他也一定會(huì)上班早一些，下班遲一些……你一定學(xué)習(xí)了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿?huì)比大家做得出色，也許最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。二、二、渠

5、道銷售員要獨(dú)當(dāng)一面渠道銷售員要獨(dú)當(dāng)一面如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。四、四、渠道銷售員要學(xué)無止境渠道銷售員要學(xué)無止境“性格決定命運(yùn)，氣度影響格局“，這是〈易經(jīng)〉首先教導(dǎo)國人的。而性格和氣度，都可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)和培養(yǎng)。學(xué)習(xí)可以通過很多的方式來進(jìn)行。渠道銷售員也看到很多的企業(yè)家，在他們成名成功后，依然保持學(xué)習(xí)的熱情?！氨鶅鋈撸且蝗罩?，成長的過程往往也是上升的過程。一張MBA的畢業(yè)證書也許不能幫助你很快成為CEO，但當(dāng)大家都

6、擁有MBA的時(shí)候，沒有證書的人被淘汰的幾率可能是最大的。學(xué)習(xí)的一個(gè)部分是學(xué)會(huì)思維的方法。在我剛開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，去拜訪我最大的經(jīng)銷商。她在過去的一兩年里依靠一個(gè)產(chǎn)品狂賺了2000萬。在得知我的過去是從事策劃、現(xiàn)在改來做銷售后，這位志得意滿的女老板說了一句至今我難以忘記的話“做生意，最重要的是借勢發(fā)力“！一個(gè)優(yōu)秀的渠道銷售員同時(shí)是溝通的高手。所以如果要發(fā)展自己的職業(yè)，學(xué)會(huì)和客戶打交道是不夠的，應(yīng)該能夠合理整合各種資源，為我所用。如果您從事

7、的是渠道銷售，那么就要非常清楚知道渠道銷售員和經(jīng)銷商各自的優(yōu)劣，并且能夠趨利避害。五、五、渠道銷售員要積極主動(dòng)渠道銷售員要積極主動(dòng)史蒂芬柯維在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書中首先提到的習(xí)慣就是“積極主動(dòng)“，而成功學(xué)最推崇的理念就是培養(yǎng)“積極的心態(tài)“。一位在某知名家電企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)曾談到他的用人之道時(shí)說“用人看兩點(diǎn)，首先是勤奮，不偷懶，主動(dòng)去做事；第二是不違反公司的規(guī)定，特別是不挑戰(zhàn)公司的財(cái)務(wù)紀(jì)律。做到兩點(diǎn)，就是合格的人才“提到勤奮，感覺