銷售員教你怎么使“詐”!

1、銷售銷售員：教你怎么使“詐”！來源來源:珠三角采購網(wǎng)話術(shù)一：“我要考慮一下“成交法話術(shù)二：“鮑威爾“成交法話術(shù)三：“不景氣“成交法話術(shù)四：“不在預算內(nèi)“成交法話術(shù)五：“殺價顧客“成交法話術(shù)六：“NOCLOSE“成交法話術(shù)一：“我要考慮一下“成交法當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說銷售銷售員話術(shù)：先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎

2、因此我可以假設(shè)你真的會考慮一下這個事情，對嗎可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢是產(chǎn)品品質(zhì)，還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么先生(小姐)，老實說會不會因為錢的問題呢關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。話術(shù)二：“鮑威爾“成交法當顧客喜歡某個產(chǎn)品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦推銷員話術(shù)：美國國務(wù)卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大?，F(xiàn)在我們討論的不就是一項

3、決定嗎假如你說“是“，那會如何假如你說“不是“，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。假如你今天說“是“，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎話術(shù)三：“不景氣“成交法但現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價格給顧客。也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話，你是愿意犧牲哪一項呢愿意犧

4、牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎(我們什么時候開始送貨呢)話術(shù)六：“NOCLOSE“成交法當顧客因為某些問題，對你習慣說：“NOCLOSE“，你該怎么辦推銷員：先生(小姐)，在生活當中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產(chǎn)品。當然，你可以對所有推銷員說“不“。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人會向我說“不“，當

5、顧客對我說“不“的時候，他不是向我說的，他們是向自己未來的幸福和快樂說“不“。今天如果你有一項產(chǎn)品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和借口而對你說“不“呢所以今天我也不會讓你對我說“不“!每個人都必須知道他到底要的是什么，他最想要的是什么，他第二想要的是什么。有很多人很有錢但身體非常糟糕，有沒有這個現(xiàn)象或有些人家庭很幸福，可是窮的沒飯吃有些人身體很好，事業(yè)很好，可是兩性關(guān)系一塌糊涂，有沒有這樣的現(xiàn)

6、象也是有的。有些人忙的要死沒有一點空閑。事實上這些人是否快樂我不知道。我的想法是，假如一個人能夠平順地生活那有多好。所謂平順的生活就是每一方面都照顧得到，每一方面都在做，每一方面都持續(xù)不斷地進步以及持續(xù)不斷地改善，我覺得這一點是很重要的。為了要做到這一點，你必須要設(shè)計一套價值觀體系，也就是人家時常問我說：“陳老師，一生當中對你最重要的是什么你天天在教成功學，到底什么對你才是最重要的“事實上在我的價值觀里根本沒有成功這兩個字，你信也罷，不