燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路

1、燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路經(jīng)過多年發(fā)展曾經(jīng)被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)的燈飾行業(yè)似乎不再朝陽競爭的進一步加劇迫使燈飾企業(yè)開始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷。那么燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀如何面臨哪些挑戰(zhàn)如何實現(xiàn)新的增長當(dāng)前全國燈飾行業(yè)制造成品的廠家有近萬家這個曾經(jīng)被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)的行業(yè)似乎不再朝陽競爭的進一步加劇迫使燈飾企業(yè)開始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷。從行業(yè)的整體上看燈飾企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面大致有四種手法:一是做百度等搜索引擎的競價二是在知名的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站做廣告三是在B2B

2、和B2C網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)商戶或網(wǎng)店四是通過電子郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇或手機短信來推廣自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店。除“搜索引擎競價”之外燈飾企業(yè)的營銷推廣只是從傳統(tǒng)媒體搬到互聯(lián)網(wǎng)上提升曝光率只是讓消費者了解了你但要從了解變成購物行為則需要更多的營銷手段。目前燈飾行業(yè)在搜索引擎的關(guān)鍵詞價格不斷攀升各種各樣的燈飾網(wǎng)、照明網(wǎng)爭相斗艷有些知名網(wǎng)站的廣告位高達(dá)上千甚至上萬元各類國外國內(nèi)的燈飾展會此起彼伏采購信息瞬息萬變在這個資訊泛濫的時代營銷手法如果不創(chuàng)新則很容易被淹

3、沒在競爭的紅海當(dāng)中。燈飾業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們越來越注重?zé)麸椩诩揖又械膽?yīng)用這種消費趨勢決定7未來燈飾行業(yè)的兩個發(fā)展方向:一是燈飾行業(yè)必須建立品牌懂得借助新興媒體進行品牌傳播二是燈飾產(chǎn)品必須越來越有創(chuàng)意規(guī)模化的個性化定制是必經(jīng)之路。燈飾企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷面臨巨大挑戰(zhàn)因為新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體有非常大的差異而且消費者的消費行為也發(fā)生著巨大的變化單靠廣告的時代已經(jīng)過去燈飾企業(yè)面臨著全新的營銷手法。是否有懂互聯(lián)網(wǎng)的人

4、才絕大部分的燈飾企業(yè)老板不是業(yè)務(wù)員出身就是技工的背景他們非常精通燈飾的供應(yīng)鏈和銷售渠道也很清楚燈飾產(chǎn)品的流行趨勢和發(fā)展走向但是對互聯(lián)網(wǎng)營銷還比較陌生。因此改變思維模式大膽地迎接互聯(lián)網(wǎng)營銷浪潮才是根本。尋找專業(yè)的人來做專業(yè)的工作建立企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店這些只是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)技能需要更多懂得電子商務(wù)、搜索排名、體驗營銷、植入營銷、口碑營銷的綜合性網(wǎng)絡(luò)人才只有這樣才能把互聯(lián)網(wǎng)營銷做到極致粗制濫造的網(wǎng)頁、死板的網(wǎng)店、冷冰冰的廣告都不足以打動消費者們的

5、心。在互聯(lián)網(wǎng)時代建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷部門是必要的除網(wǎng)站技術(shù)維護、美工之外還要有網(wǎng)絡(luò)寫手、視頻設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)活動策劃師等。供應(yīng)鏈如何高效運作當(dāng)前燈飾行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷停留在起步階段供應(yīng)鏈管理也未隨之變革。前不久中山古鎮(zhèn)一家大型物流商倒閉引起行業(yè)震蕩原因是這個行業(yè)的物流商不只是運送貨物還擔(dān)負(fù)著幫廠家代收貨款的任務(wù)收款之后物流商并不是馬上交付廠家而是開具一到三個月的支票從中保證買方和賣方的利益物流商扮演著“第三方信用擔(dān)?！钡慕巧?。這種畸形的供應(yīng)鏈一方面

6、說明燈飾行業(yè)的不規(guī)范另一方面說明這個行業(yè)的信用缺失。在互聯(lián)網(wǎng)背景下燈飾企業(yè)將面對越來越多的零售顧客和小訂單客戶企業(yè)需建立一個“秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所催生的促銷方式其核心是“限時”和“超低價”目的是為了聚集人氣提升品牌在網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度。實際上燈飾企業(yè)在這方面是大有可為的比如專門設(shè)計一款很酷的小臺燈在網(wǎng)店策劃一場“秒殺”活動。在某時間段內(nèi)前100名在網(wǎng)上完成點燈的游戲就可以獲得一元購燈的機會接著再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己與臺燈的合影或

7、使用心得通過網(wǎng)友投票再選出幾個人作為企業(yè)品牌代言人讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了。企業(yè)得到的是極大的關(guān)注度和品牌美譽度通過互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個新產(chǎn)品實現(xiàn)上市并熱賣。有效掌控銷售渠道由于網(wǎng)絡(luò)銷售沒有時間和空間的限制所以各個地方各個層級的經(jīng)銷商都可能成為競爭對手傳統(tǒng)渠道的運作模式顯然不能應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)營銷之上。網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品一定要分開可以通過條碼或型號標(biāo)識來區(qū)分如果不分開網(wǎng)絡(luò)的銷售一定會影響傳統(tǒng)渠道

8、的客戶因為價格過低的網(wǎng)絡(luò)促銷一定會使線下渠道商反感。最好的做法就是一些新品通過網(wǎng)絡(luò)來引爆市場但不在線下銷售線下經(jīng)銷商可以作為售后服務(wù)的網(wǎng)點賺取維護的費用。而走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上銷售但要保持與官方的價格同步策劃促銷活動要線上線下同步進行保證線下渠道商的利益。一般情況下不允許經(jīng)銷商或個人開設(shè)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)銷售要聚焦在官方的網(wǎng)店上這樣才能保持消費者對官方網(wǎng)店較高的關(guān)注度互動活動也更容易開展。善用社會化媒體在互聯(lián)網(wǎng)時代燈飾企業(yè)與消費者溝通的方式

9、與傳統(tǒng)模式大相徑庭傳統(tǒng)營銷模式下也許只需要一個客服熱線通過服務(wù)網(wǎng)點進行上門服務(wù)即可更多地銷售會是面對面的。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下企業(yè)要明白三個關(guān)鍵點:一是消費者如何知道你的品牌和產(chǎn)品二是消費者如何對你的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的行為三是如何讓消費者自發(fā)地為企業(yè)傳播正面信息。目前大部分企業(yè)都明白搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時代直接接觸消費者的重中之重所以各種產(chǎn)品品類如LED、品牌、企業(yè)的關(guān)鍵詞價格一路走高。但問題是當(dāng)消費者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后如何促使他們購買在這方面“口碑

10、”成了決定因素?？诒畞碜杂谄渌M者一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文——雷士的壁燈真漂亮就產(chǎn)生了對雷士品牌的好感又或許他看了一個熱播的視頻短劇對女主角可愛的床頭燈產(chǎn)生了興趣會想到買一個送給女朋友。口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落:搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個人空間、視頻網(wǎng)站、微博等所以燈飾企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的特性及其應(yīng)用才能更好地把品牌呈現(xiàn)在消費者面前。有直接告知功能的網(wǎng)絡(luò)廣告雖然可直接展現(xiàn)企業(yè)和品牌形象但不一定