電子商務(wù)波特五力模型分析

1、淘寶網(wǎng)：由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創(chuàng)辦，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分，是目前亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈。波特五力模型分析波特五力模型分析——國內(nèi)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺網(wǎng)絡(luò)購物平臺行業(yè)行業(yè)我國網(wǎng)絡(luò)購物平臺的概況我國網(wǎng)絡(luò)購物平臺的概況我國互聯(lián)網(wǎng)用戶開始了解和使用網(wǎng)絡(luò)購物平臺最初始于易趣。1988年8月畢業(yè)于美國哈佛商學(xué)院的邵亦波和譚海音，受到eBay的啟發(fā)，歸國創(chuàng)立了一個

2、拍賣網(wǎng)站——易趣網(wǎng)。由于這種在線拍賣服務(wù)得到用戶的認可和喜愛，易趣網(wǎng)不斷發(fā)展，很快成長為我國網(wǎng)絡(luò)購物平臺的一面旗幟，并于2004年并入eBay旗下。國內(nèi)電子商務(wù)市場的發(fā)展開始吸引更多的企業(yè)進入這個市場。2003年阿里巴巴投資成立了淘寶網(wǎng)，依靠免費政策，淘寶網(wǎng)迅速聚集了大量的人氣，并成為易趣最強勁的競爭對手。2005年，國內(nèi)即時通訊領(lǐng)域的老大騰訊推出拍拍網(wǎng)。一時間，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺市場群雄并起，硝煙彌漫?，F(xiàn)有企業(yè)的競爭現(xiàn)有企業(yè)的競爭1、競

3、爭結(jié)構(gòu)。競爭結(jié)構(gòu)指一個行業(yè)中企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模狀況。不同的競爭結(jié)構(gòu)決定了不同的競爭強度。在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺行業(yè)中，淘寶網(wǎng)一家獨大，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)2009年得交易規(guī)模達到2083億元，占中國網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站交易總額上的83%，因此淘寶網(wǎng)一家獨大的局面還會持續(xù)。而且自主銷售網(wǎng)站的數(shù)量71.4萬家，其中銷售額超過億元的有15家。越來越多的企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)購物中來，擴展自己的銷售渠道。2、需求條件。據(jù)相關(guān)調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模超過

4、1億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)量迅速增長顯示了龐大的市場需求，在網(wǎng)絡(luò)購物市場上商家為了爭奪市場已展開了激烈的競爭。3、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善。網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站規(guī)模不斷擴大，網(wǎng)站的經(jīng)營制度是否規(guī)范越來越引起商家重視，淘寶網(wǎng)、拍怕網(wǎng)均開展了相關(guān)活動不斷優(yōu)化網(wǎng)站的購物環(huán)境。4、網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)化。購物網(wǎng)站平臺連接著買家和賣家，必須同時滿足用戶的交易體驗才能留住更多的客戶。各大網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站為此不斷優(yōu)化網(wǎng)站建設(shè)來為用戶提供更為方便的操作環(huán)境。5、營銷推廣。比如淘寶網(wǎng)

5、就結(jié)合節(jié)假日，店慶，推出秒殺，特價等活動來吸引客戶。潛在進入者潛在進入者進入壁壘：1、規(guī)模經(jīng)濟。近年來中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的交易規(guī)模增長很快，而那些想進入網(wǎng)絡(luò)購物市場的潛在競爭者要想在市場中與淘寶、拍拍等巨鄂進行競爭就必須有一定的規(guī)模，否者就難以在競爭日趨激烈的市場中生存下去。更何況像淘寶在市場中具有絕對優(yōu)勢地位的平臺購物網(wǎng)站，它對消費者和商家收取的費用是非常少的，所以新進入者或者以很大的規(guī)模進入市場并承擔(dān)巨大的初始投資，后者是以小的生產(chǎn)規(guī)

6、模進入該行業(yè)在競爭中處于劣機會威脅消除威脅，把握機會購買者1、可以在家“逛商店”，訂貨不受時間、地點的限制；2、獲得較大量的商品信息，可以買到當?shù)貨]有的商品；3、網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫；4、從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時又省力；5、由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲存保管等一系列費用，總的來說其價格較一般商場的同類商品更便宜。1、商品品質(zhì)難以保證，能否如期保質(zhì)拿到商品；2、信用風(fēng)險較大（洗

7、錢、套現(xiàn)、欺詐等）；3、商品信息雖然發(fā)布快，但商品不能及時到位。4、配送問題。5、商品信息描述不清1、要選擇信譽好的網(wǎng)上商店，以免被騙；可以查店主的信用記錄。看其他買家對此款或相關(guān)產(chǎn)品的評價。2、購買商品時，付款人與收款人的資料都要填寫準確，以免收發(fā)貨出現(xiàn)錯誤；3、用銀行卡付款時，最好卡里不要有太多的金額，防止被不誠信的賣家撥過多的款項；4、遇上欺詐或其它受侵犯的事情可在網(wǎng)上找網(wǎng)絡(luò)警察處理供應(yīng)商（商家）1、沒有庫存壓力2、經(jīng)營成本低3、

8、經(jīng)營規(guī)模不受場地限制1、網(wǎng)點太多，入口太少。2、中國物流業(yè)的不規(guī)范，物流成本較高。1、注意信譽，保證商品品質(zhì)。2、選擇適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)購物平臺。3、商品信息描述要真實清晰競爭者（網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站平臺）1、中國經(jīng)濟增長、居民消費水平挺高。2、網(wǎng)購觀念加深。3、中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的改善。4、支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的1、出現(xiàn)強大的新競爭對手。2、傳統(tǒng)零售企業(yè)在線零售額的增長。3、網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)法律不健全，不誠信交易的存1、進一步加大宣傳推廣力度，擴大市場