疾病保險切入

1、大綱一、保障觀念的溝通階段（一）五個問題（導(dǎo)入）（二）三三法則（分析）二、進入產(chǎn)品介紹階段三、異議處理階段（成交）五個問題（導(dǎo)入）見面先問:1.“先生在為您量身定做保險計劃前有幾個問題我想和您分享一下”2.“先生在我們談保險計劃前有幾個問題我想和您探討一下”五個問題1.您看我們現(xiàn)在都年輕都有賺錢的能力對嗎2.但終有一天我們都會老對嗎3.您看我們這些吃五谷雜糧的如果老了都免不了會生病對嗎4.而生病了就會花很多錢對嗎提這些問題封閉式就是要客

2、戶答:“是”5.這筆錢遲早都會用的不知道您準備好了沒有提這個問題后停頓一下讓客戶有所思考。五個問題—異議與應(yīng)對有很多客戶會說:“我有社會醫(yī)療保障.”“先生因為社會福利保障很低對您來說這么低的保障與您的身份不符.”或者客戶說:“我買了公司的醫(yī)療保險”可以回答客戶說:“這個保險確實不錯但是根本不能與您現(xiàn)在的生活水平相符.”…..(進入第二個流程)第一個“三”1.環(huán)境的改變有數(shù)據(jù)顯示：中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬，氣候的改變對人體一定有影響，大氣臭

3、氧洞的擴大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故，不斷的出現(xiàn)破壞生態(tài)環(huán)境的事件……其實環(huán)境污染就在我們身邊：各大湖泊藍藻爆發(fā)造成水污染，農(nóng)藥的大量使用，塑料袋等垃圾的填埋污染地下水工業(yè)化程度越高，對環(huán)境破壞越大！2.飲食結(jié)構(gòu)的改變改革開放前，中國的飲食結(jié)構(gòu)基本以素食為主，那時的疾病主要表現(xiàn)在營養(yǎng)不良、缺乏蛋白質(zhì)，例如肝炎、肺炎、腎炎、氣管炎等。改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提升，飲食結(jié)構(gòu)也隨之變?yōu)橐匀澥碁橹鳎?/p>

4、疾病表現(xiàn)為營養(yǎng)過剩，出現(xiàn)大面積的“三高”人群——高血脂、高血壓、高血糖。心腦血管疾病發(fā)病時間提前至三十歲左右，重大疾病發(fā)病率隨之上升3.工作壓力改變社會發(fā)展日新月異，生活節(jié)奏越來越快，工作壓力也越來越大，下班將工作帶回家的人越來越多，現(xiàn)代人大面積出現(xiàn)亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升，比如近年來很多年輕的白領(lǐng)都患上“職業(yè)病”還有各項精神疾病甚至很多高管出現(xiàn)過勞死的悲劇。以上事實說明：重大疾病發(fā)病率的提高使我們每一個人的生命