糖酒會招商細則及注意要點

1、正確認識糖酒會招商說老實話——我一向只會說老實話——參加糖酒會不容易，要招到商更不容易，更沒有什么絕招、高招和妙招，我認為只有老老實實做好應該做的工作，才可能招到商。老實說——我只會老老實實說老實話——為了寫這個糖酒會招商的文章，我查看了一些有關糖酒會的文章，希望能夠從中找到一些科學的方法和精彩的案例，但是令我很失望，沒有。大家對糖酒會招商問題發(fā)表了不少看法，但是就是缺乏科學的研究，嚴謹的分析，這不能不說是糖酒會的又一個遺憾。說了不少老

2、實話，可能有人不樂意了，那你說說到底應該怎樣參加糖酒會嘛！“凡事需得研究，才會明白”，魯迅的《狂人日記》里那個瘋子說——對不起，又不是什么營銷大師的話。我現在就有點像那個瘋子，一個近乎冷酷的瘋子，不顧那些吃人者的“忌諱”，偏偏要研究研究，要找出糖酒會的幾個基本問題，要找出糖酒會招商成功的法則。因此，我想到了古人的那句老話：“淡泊以修身，寧靜以致遠?！敝挥袚荛_糖酒會上那些浮躁的氣息，加強自身修養(yǎng)，做出詳細的遠景規(guī)劃，才可能真正招到經銷商。

3、不管糖酒會發(fā)生了怎樣的變化，糖酒會只是營銷系統工程中的一環(huán)，參加糖酒會本身也是一項系統工程，因此你首先應該做好營銷工作的系統規(guī)劃，同時做好參會的系統工程。那些想做一錘子買賣的人是做不成糖酒會的，抱著這種“理想”的人是得不到想要的結果的，最好不要參加，因為那肯定是白費精神，浪費錢財?？墒敲磕昃褪怯帜敲炊嗳舜掖颐γε艿捞蔷茣蟻怼岸碉L”——因為他們沒有做好招商需要的準備工作，最終只能是來兜兜風，產生不了他們夢想的效果。如果說前些年有人在糖酒

4、會上意想不到地撈了一把，千萬不能當成“不世經典”，那只是在特殊情況下產生的特殊效果，現在不會有了，將來更不會有。只有認識到糖酒會的根本性質，你才可能在會上收獲到你想收獲的結果。只有做到“淡泊以修身，寧靜以致遠?！辈拍苷嬲龊脿I銷?？蓯鄣臓I銷人們，靜下心來思考思考吧！不要借口自己很忙，放棄思考，放棄學習！俗話說：“聽君一席話，勝讀十年書。”聽聽營銷真經吧！糖酒會招商八大法則用營銷大道理論看來，現在企業(yè)的糖酒會招商工作絕大多數都做得七零八落

5、，殘缺不全，法則四：招商（規(guī)劃）法則有了適銷的產品、明晰的市場規(guī)劃、鮮明的品牌個性，你參會的重要工作就是做好招商規(guī)劃。這時每一個企業(yè)的營銷負責人都在做的事情，不用多說。只是注意一點：切合自身實際和經銷商實際，不要做得花里胡哨的。去年在重慶，就有經銷商對筆者說：有的企業(yè)，純粹是在忽悠人。比如某個品牌，以前就只有兩個經銷商在做，而且做得不太好。那么你的招商就要注意切合實際，立志于真正再找到三、五個經銷商，而不是一下子想找到二、三十個大經銷商

6、。但是這個企業(yè)就是這樣做的，而且規(guī)定縣級經銷商首批進貨20萬元，一年完成100萬元，省級經銷商首批大款200萬元，一年銷售1000萬元?？雌饋硗耆悬c五糧液、劍南春的氣勢；就是五糧液、劍南春也不見得這樣要求，這已經完全不切合實際，飛上天去了。難道縣級經銷商一年任務定在20萬元、省級經銷商定在100萬元不行嗎？省級經銷商也最多不過做好省城或者兩、三個城市，一下子鋪開的經銷商到哪里去找？所以不切合實際，胡吹海說的方案是不會取得經銷商認可的。

7、不切實際的要求，將會引導自己放棄應該找的經銷商，而去追逐不可能的經銷商。前幾天看到一個小企業(yè)，剛剛開發(fā)出一個品牌，第一次招聘，就要招20個省級經理，3個大區(qū)總監(jiān)，簡直把我嚇了一跳，好家伙，沒有三、五百萬的啟動資金敢這樣干？按這個規(guī)模，每月的工作費用不會少于30萬元，簡直就是想一口氣招到一、兩百個經銷商。忽悠人差不多。法則五：渠道法則渠道變革，帶來了新的商機，也決定了一些企業(yè)的生存存亡。什么樣的渠道適合你的產品，你的產品需要什么樣的渠道，

8、這個問題首先要搞清楚。一個做高端酒店的經銷商，一定要把店小二、老村長賣給他，其難度不亞于追求戴安娜王妃；一個專做鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通的經銷商，你要叫他賣紅花郎、蒙牛特倫蘇，恐怕也非常難；一個專做商超飲料供應的經銷商，你想讓他順便把你的張裕葡萄酒帶進去，也不是那么容易的事。所以找準適合自己產品渠道的經銷商，這是很重要的。俗話說，“不是一家人，不進一家門。”該是你的就是你的，不是你的就放下。如果不能找到現在完全適合你的經銷商，也要努力尋找到將來適合你的