糖酒會招商細(xì)則及注意要點(diǎn)

1、正確認(rèn)識糖酒會招商說老實話——我一向只會說老實話——參加糖酒會不容易，要招到商更不容易，更沒有什么絕招、高招和妙招，我認(rèn)為只有老老實實做好應(yīng)該做的工作，才可能招到商。老實說——我只會老老實實說老實話——為了寫這個糖酒會招商的文章，我查看了一些有關(guān)糖酒會的文章，希望能夠從中找到一些科學(xué)的方法和精彩的案例，但是令我很失望，沒有。大家對糖酒會招商問題發(fā)表了不少看法，但是就是缺乏科學(xué)的研究，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，這不能不說是糖酒會的又一個遺憾。說了不少老

2、實話，可能有人不樂意了，那你說說到底應(yīng)該怎樣參加糖酒會嘛！“凡事需得研究，才會明白”，魯迅的《狂人日記》里那個瘋子說——對不起，又不是什么營銷大師的話。我現(xiàn)在就有點(diǎn)像那個瘋子，一個近乎冷酷的瘋子，不顧那些吃人者的“忌諱”，偏偏要研究研究，要找出糖酒會的幾個基本問題，要找出糖酒會招商成功的法則。因此，我想到了古人的那句老話：“淡泊以修身，寧靜以致遠(yuǎn)?！敝挥袚荛_糖酒會上那些浮躁的氣息，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做出詳細(xì)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，才可能真正招到經(jīng)銷商。

3、不管糖酒會發(fā)生了怎樣的變化，糖酒會只是營銷系統(tǒng)工程中的一環(huán)，參加糖酒會本身也是一項系統(tǒng)工程，因此你首先應(yīng)該做好營銷工作的系統(tǒng)規(guī)劃，同時做好參會的系統(tǒng)工程。那些想做一錘子買賣的人是做不成糖酒會的，抱著這種“理想”的人是得不到想要的結(jié)果的，最好不要參加，因為那肯定是白費(fèi)精神，浪費(fèi)錢財?？墒敲磕昃褪怯帜敲炊嗳舜掖颐γε艿捞蔷茣蟻怼岸碉L(fēng)”——因為他們沒有做好招商需要的準(zhǔn)備工作，最終只能是來兜兜風(fēng)，產(chǎn)生不了他們夢想的效果。如果說前些年有人在糖酒

4、會上意想不到地?fù)屏艘话?，千萬不能當(dāng)成“不世經(jīng)典”，那只是在特殊情況下產(chǎn)生的特殊效果，現(xiàn)在不會有了，將來更不會有。只有認(rèn)識到糖酒會的根本性質(zhì)，你才可能在會上收獲到你想收獲的結(jié)果。只有做到“淡泊以修身，寧靜以致遠(yuǎn)?！辈拍苷嬲龊脿I銷。可愛的營銷人們，靜下心來思考思考吧！不要借口自己很忙，放棄思考，放棄學(xué)習(xí)！俗話說：“聽君一席話，勝讀十年書。”聽聽營銷真經(jīng)吧！糖酒會招商八大法則用營銷大道理論看來，現(xiàn)在企業(yè)的糖酒會招商工作絕大多數(shù)都做得七零八落

5、，殘缺不全，法則四：招商（規(guī)劃）法則有了適銷的產(chǎn)品、明晰的市場規(guī)劃、鮮明的品牌個性，你參會的重要工作就是做好招商規(guī)劃。這時每一個企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人都在做的事情，不用多說。只是注意一點(diǎn)：切合自身實際和經(jīng)銷商實際，不要做得花里胡哨的。去年在重慶，就有經(jīng)銷商對筆者說：有的企業(yè)，純粹是在忽悠人。比如某個品牌，以前就只有兩個經(jīng)銷商在做，而且做得不太好。那么你的招商就要注意切合實際，立志于真正再找到三、五個經(jīng)銷商，而不是一下子想找到二、三十個大經(jīng)銷商

6、。但是這個企業(yè)就是這樣做的，而且規(guī)定縣級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨20萬元，一年完成100萬元，省級經(jīng)銷商首批大款200萬元，一年銷售1000萬元。看起來完全有點(diǎn)五糧液、劍南春的氣勢；就是五糧液、劍南春也不見得這樣要求，這已經(jīng)完全不切合實際，飛上天去了。難道縣級經(jīng)銷商一年任務(wù)定在20萬元、省級經(jīng)銷商定在100萬元不行嗎？省級經(jīng)銷商也最多不過做好省城或者兩、三個城市，一下子鋪開的經(jīng)銷商到哪里去找？所以不切合實際，胡吹海說的方案是不會取得經(jīng)銷商認(rèn)可的。

7、不切實際的要求，將會引導(dǎo)自己放棄應(yīng)該找的經(jīng)銷商，而去追逐不可能的經(jīng)銷商。前幾天看到一個小企業(yè)，剛剛開發(fā)出一個品牌，第一次招聘，就要招20個省級經(jīng)理，3個大區(qū)總監(jiān)，簡直把我嚇了一跳，好家伙，沒有三、五百萬的啟動資金敢這樣干？按這個規(guī)模，每月的工作費(fèi)用不會少于30萬元，簡直就是想一口氣招到一、兩百個經(jīng)銷商。忽悠人差不多。法則五：渠道法則渠道變革，帶來了新的商機(jī)，也決定了一些企業(yè)的生存存亡。什么樣的渠道適合你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品需要什么樣的渠道，

8、這個問題首先要搞清楚。一個做高端酒店的經(jīng)銷商，一定要把店小二、老村長賣給他，其難度不亞于追求戴安娜王妃；一個專做鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通的經(jīng)銷商，你要叫他賣紅花郎、蒙牛特倫蘇，恐怕也非常難；一個專做商超飲料供應(yīng)的經(jīng)銷商，你想讓他順便把你的張裕葡萄酒帶進(jìn)去，也不是那么容易的事。所以找準(zhǔn)適合自己產(chǎn)品渠道的經(jīng)銷商，這是很重要的。俗話說，“不是一家人，不進(jìn)一家門。”該是你的就是你的，不是你的就放下。如果不能找到現(xiàn)在完全適合你的經(jīng)銷商，也要努力尋找到將來適合你的