裝修業(yè)務員怎樣找客戶

1、裝修業(yè)務員怎樣找客戶【背景】2014年在合肥艾倫裝飾工作了一年，主要做業(yè)務員，2015年3月份與設計師合伙開了一家小公司。我負責業(yè)務以及施工，設計師負責報價和出方案加效果圖。工作內容：電話銷售，小區(qū)蹲點，交房小區(qū)找客戶公司剛剛開業(yè)沒多久，業(yè)務基本沒有，嘗試過電話銷售，和小區(qū)蹲點，效果不大。有意愿的客戶在溝通時，看到我年齡不大，不相信我，不敢讓我裝修談了幾個業(yè)主，公司報價雖然不高，但是業(yè)主還是不相信我們。目前我公司價格要比市場大公司低?！?/p>

2、問題】就想請教你有什么好的方法能解決目前公司的處境嗎？藍小雨回復：這兩天我連續(xù)幾天和咱們同學交流，呵呵，就怕回答小白創(chuàng)業(yè)的問題，有關創(chuàng)業(yè)，我有兩個觀點，得，又要從上面復制一段話：1、首先成為銷售高手，因為創(chuàng)業(yè)本質=賣貨，不是銷售高手，怎么能在最短時間賣出更多的貨？太多人忽略銷售，而直接跑去創(chuàng)業(yè)了，呵呵，本末倒置哦；如果顧客經?？匆娔?，混個點頭之交了，你才有機會做后續(xù)介紹呀，第二次、第三次、第四次……不聊，誰給你下單？如果你經常換地方，每

3、天面對的都是陌生面孔，每天都是第一次推薦，這類做法效率實在太低。為什么咱們要在一個小區(qū)蹲點呢？好處有三：1、蹲點久了，大家容易熟悉，方便搭訕聊天；2、在一個地方蹲點久，大家經常見到，占領他們心智階梯呀，想裝修，第一個就想到你；3、蹲守一個點，這樣開發(fā)出來客戶比較聚集，方便我們做樣板房呀。具體做法如下：首先，咱們要將力量聚集到一個地方，堅決不往大海里撒鹽，也就是說，先選取幾個目標小區(qū)，使用守株待兔的做法，比如，每周1、3、5在A小區(qū)，2、

4、4、6在B小區(qū)，固定時間日期時間蹲點；其次，咱們不能發(fā)個單頁就行，而是要做一本裝修注意事項的小冊子，上面寫一些評判的裝修材料的小技巧，驗收工程的小方法，這個能給客戶帶來實際幫助，你搭訕潛在客戶的時候，話題可以從這本冊子說起，也算是我們模糊自己銷售主張……這是高手的做法。第3、對于“年輕，不相信我，不敢讓我裝修，談了幾個業(yè)主，公司報價雖然不高，但是業(yè)主還是不相信我們”，這個問題的本質是什么？這個問題的本質是，你不是銷售高手。不是銷售高手，