版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、機(jī)械行業(yè)業(yè)務(wù)員必學(xué):新人找客戶的機(jī)械行業(yè)業(yè)務(wù)員必學(xué):新人找客戶的2020條經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)剛剛進(jìn)公司時(shí),主管給我三句話:1、你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)2、你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)(所以做事情不要縮手縮腳)3、你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶,明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(所以關(guān)系再好,有些事情也要保密)。1、在工廠時(shí),客人抱怨價(jià)格太高時(shí),我總是說(shuō)一分錢(qián)一分貨,以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后,才知道價(jià)格才是硬道理,特別是大客人,對(duì)價(jià)格的考慮
2、絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了,在你這里一分錢(qián)的貨,別的工廠半分錢(qián)就可以了。以電子廠為例,光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家,客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候,千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢(qián)根本轉(zhuǎn)不出去。2、如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話,你的機(jī)會(huì)就來(lái)了,千萬(wàn)不要嫌麻煩,只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。3、不要過(guò)分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù),和我談價(jià)格時(shí),
3、大談他的一個(gè)大客戶如何如何,說(shuō)別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)慮是否下單時(shí),最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬(wàn)美金的單子,具體原因不方便說(shuō)明,但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就OK了,我沒(méi)察覺(jué)出這個(gè)電話的重要,結(jié)果單子被別人搶了,郁悶了好一陣。8、不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如,客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來(lái),可以說(shuō)“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”,或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。9、參加展會(huì)時(shí),我最喜歡在第一
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 新人如何找客戶的20條經(jīng)驗(yàn)
- 裝修業(yè)務(wù)員怎樣找客戶
- 20個(gè)找客戶的經(jīng)驗(yàn)
- 20個(gè)找客戶的經(jīng)驗(yàn)
- 業(yè)務(wù)員給客戶的短信
- 外派業(yè)務(wù)員的18條軍規(guī)
- 業(yè)務(wù)員開(kāi)拓新客戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法
- 客戶最喜歡和最討厭的業(yè)務(wù)員
- 業(yè)務(wù)員快速提升自己的十條法則
- 業(yè)務(wù)員
- 業(yè)務(wù)員20xx工作總結(jié)
- 2019年電子行業(yè)業(yè)務(wù)員提成制度
- 一個(gè)老業(yè)務(wù)員積累的行銷經(jīng)驗(yàn)
- 一個(gè)老貨代業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)
- 業(yè)務(wù)員教材
- 業(yè)務(wù)員20xx年工作計(jì)劃
- 非標(biāo)機(jī)械行業(yè)業(yè)務(wù)單元整合方法研究.pdf
- 業(yè)務(wù)員.DOC
- 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
- 業(yè)務(wù)員激發(fā)客戶好奇心的五種策略
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論