通關(guān)——從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑

1、第1頁共55頁通關(guān)——從菜鳥到頂尖銷售的成長路徑By袁俊杰整理20131013第一章艱難（1）作者：崔建中出版社：北京大學(xué)出版社第一章艱難李漁感覺周圍的空氣都凝固了，兩眼死死地盯著405室那扇厚厚的防盜門，彷佛門里隨時都會有一頭嗜血的怪獸猛沖出來。雖然離這扇門至少有五米遠，但是李漁還是感到陣陣的寒意，更讓他受不了的是走廊里來來往往的陌生人，他們看自己的眼光像是看一個賊。這是他第一次獨立拜訪客戶。他不知道等待自己的會是什么。進這座寫字樓之

2、前，他已經(jīng)在樓下轉(zhuǎn)了幾圈，他實在覺得緊張。之前跟師傅金永琢拜訪客戶的時候，沒覺得特別害怕，反而好奇大于懼怕?？蔀槭裁醋约喊菰L客戶的時候，就緊張成這個鳥樣？李漁深深地吸了一口氣，心想：要不要退回到大廳再冷靜一下？這個念頭剛一冒出，他立刻就罵了一聲：“笨蛋！已經(jīng)退回去兩次了！連客戶的門都不敢敲，還天天喊著要做銷售。有什么可怕的？難道客戶會吃了你？死要面子活受罪！”李漁決定倒計時十秒：“十、九、八……二、一、零。”一數(shù)到零，李漁一閉眼，一咬牙

3、，一個箭步?jīng)_到了門前，毫不猶豫地用食指重重敲了兩下。他不敢有絲毫的遲疑，否則好容易鼓起的勇氣，又要被吹跑了。李漁屏住呼吸，凝神聽著里面的回應(yīng)。過了好一會，才聽到里面?zhèn)鞒鲆粋€冷冷的聲音：“進來！”李漁抹了抹頭上的汗，輕輕地推開門，他沒敢直接進去，而是筆直地站在門外向里看。房間里面的布局類似銀行柜臺，一個長長的柜子把房間隔成內(nèi)外兩部分。一看就知道是單位報銷的地方，里面幾個女孩在懶洋洋地聊著天，看到門開了，所有人的目光都投向了腰桿挺拔、西裝筆

4、挺的李漁。說也奇怪，門一被推開，李漁似乎一下子就找回了自己，之前的緊張無影無蹤了。李漁自己也納悶，剛才怎么會緊張成那樣？李漁邁步走進房間，來到離自己最近的女孩跟前，輕聲問道：“您好，請問哪位老師負責(zé)財務(wù)電算化？”李漁聲音很小，小到只有兩個人聽得到。女孩看了一眼李漁問道：“你是干嗎的？”聲音里透著居高臨下的審訊意味。第一章艱難（2）作者：崔建中出版社：北京大學(xué)出版社“我是瑞和軟件公司的，我想和你們負責(zé)信息化的老師談一下，介紹一下我們的軟件

5、產(chǎn)品?！崩顫O答道。第3頁共55頁“絕不能撤，你他娘的不勇敢，還能指望別人替你堅強不成？老子豁出去了，回去就把所有的技術(shù)書全燒了，徹底斷了后路，死也要死出個人樣來！”想到這，李漁攥了攥拳頭，一咬牙，轉(zhuǎn)身向電梯口沖去。當(dāng)李漁痛苦不堪的時候，路崢嶸正在自鳴得意。不到一個小時，他已經(jīng)跑了五家客戶。連動作都很熟練了：敲門、遞名片、放資料、要電話，一氣呵成。他似乎從沒想過敢不敢敲門的問題，他想的是敲哪扇門的問題。出來賣，臉朝外！不需要考慮什么面子不

6、面子。小路一直覺得自己身上有種死不要臉的天賦，特適合做銷售。半天不到，他覺得自己已經(jīng)是熟練工了。這種和人打交道的感覺真好，與此相比，電話銷售的感覺真不爽。那條線把人與人之間的距離徹底隔開。哪像現(xiàn)在，隨時可以察言觀色，隨機應(yīng)變。想到“隨機應(yīng)變”，路崢嶸樂了，這和自己師傅劉東北所說的“隨需應(yīng)變”是不是差得不遠了？看來自己天生就是做銷售的料，從前那種按部就班的工作簡直是對自己這個天才的侮辱。照這樣下去，也許可以提前完成目標(biāo)。路崢嶸立刻覺得自己

7、高大了很多。不過想到目標(biāo)，又不由自主地嘆了口氣。第一章艱難（4）作者：崔建中出版社：北京大學(xué)出版社甩了甩頭，路崢嶸回過神來，他決定乘勝追擊，向第六家挺進。路崢嶸選定的第六家公司占了這層樓的一半，在樓道一頭有個巨大的大廳，大廳門口往里一點就是前臺了。路崢嶸大咧咧地跑到前臺，微笑著向值班的女孩道：“您好！”女孩正在電腦上玩紅心大戰(zhàn)，聽到聲音趕忙抬起頭來，并隨手關(guān)了游戲?！澳?，您找哪位？”“我是中國移動的，找你們財務(wù)經(jīng)理，送張發(fā)票。已經(jīng)約好

8、了?！甭穽槑V面無愧色地說道。這詞他昨天晚上就編好了。女孩絲毫沒懷疑路崢嶸的話，指了指里面的一扇門道：“熊經(jīng)理在那邊，你過去吧?！甭穽槑V有點失望，他后邊設(shè)計的臺詞還沒用，就過關(guān)了，現(xiàn)在的小女孩真是很傻很天真。他搖了搖頭，大搖大擺地向那扇門走去。門根本沒關(guān)，一個胖胖的中年男人坐在一臺電腦后面，一臉專注地看著屏幕，路崢嶸的敲門聲把他圓圓的大腦袋從液晶顯示器上拉了起來?！靶芙?jīng)理好?！甭穽槑V大大方方地說道?！澳闶?？”熊經(jīng)理疑惑地看著面前這個身體粗