成長(zhǎng)的力量-銷售技巧

1、成長(zhǎng)的力量－－銷售技巧成長(zhǎng)的力量－－銷售技巧馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷售技巧，也有馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷售技巧，也有個(gè)人成長(zhǎng)，更有不傳的職場(chǎng)秘技個(gè)人成長(zhǎng)，更有不傳的職場(chǎng)秘技……馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機(jī)，他聽到不遠(yuǎn)處黃浦江上偶爾傳來(lái)的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺得這一天都有了活力。吃完早飯馬得其習(xí)慣地抽起了煙

2、斗，他是初學(xué)煙斗的人，用的還是直桿帶個(gè)B字的BIGBEN。煙斗是個(gè)能錘煉人性格的玩意，裝煙絲就是個(gè)細(xì)活，下面的煙絲要松，上面要緊，還要用特殊的工具把煙絲仔細(xì)的壓一遍。如果香煙是快餐的話，煙斗就是西餐，需要每道工序都細(xì)細(xì)地品味。當(dāng)帶著水果味的煙慢慢在房間里蔓延開來(lái)的時(shí)候，馬得其總是很有成就感。煙斗讓他急躁的脾氣慢慢地在收斂，煙斗也能激發(fā)他很多的思想，馬得其覺得抽煙斗的這個(gè)時(shí)間是他一天中最快樂的。時(shí)間是早上9點(diǎn)半，按照昨天的預(yù)約，早上有幾個(gè)

3、朋友來(lái)拜訪他，這些人有初入營(yíng)銷行業(yè)的新人，也有一些銷售主管和銷售經(jīng)理。這次的見面一直談到12點(diǎn)半，馬得其是個(gè)話很多的人，同時(shí)也很喜歡和人交流。他很喜歡這些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告訴他，他不覺得這是一種“請(qǐng)教”，而是一種交流，在交流的過程中，他也在汲取別人的養(yǎng)分，變成自己的經(jīng)驗(yàn)。馬得其最早干過兩年保險(xiǎn)的銷售，雖然那和他后來(lái)從事的工作關(guān)系并不大，但是他總覺得這兩年對(duì)于他，是很重要的，銷售技巧也好、談判技巧也好，保險(xiǎn)賣的是一張紙一個(gè)承

4、諾，這么難賣的東西都賣的出還有什么不能賣啊。馬得其的百寶箱之銷售技巧馬得其的百寶箱之銷售技巧馬得其好久沒有講他的銷售技巧理論了，他的銷售技巧完全來(lái)自于他在保險(xiǎn)行業(yè)的展業(yè)生涯，在后來(lái)的工作中他慢慢地覺得其實(shí)銷售的原理都是相通的東西，“只要人對(duì)了，世界就對(duì)了?！瘪R得其的臉上始終洋溢著微笑，他喜歡每天給自己吃維生素ABC。這是他的第一大法寶。無(wú)論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示

5、產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來(lái)來(lái)回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購(gòu)買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。純熟的推銷話術(shù)和動(dòng)作——做推銷，就是要象一個(gè)專業(yè)的演員——擁有著純熟的演技，一場(chǎng)推銷就象是一場(chǎng)“秀”。銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢(shì)”就是這個(gè)道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘

6、我”和“無(wú)我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動(dòng)作。拒絕是每個(gè)銷售人員成長(zhǎng)過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因?yàn)橐馐芫芙^而不做推銷的動(dòng)作?？蛻舻姆磻?yīng)不外乎這三種：1）神經(jīng)病2）不說(shuō)話3）太好了！我們不指望每個(gè)客戶都說(shuō)“太好了！”同樣，我們也不會(huì)碰到每個(gè)客戶都說(shuō)你是“神經(jīng)病”。每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。銷售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場(chǎng)YE

7、S和NO的戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)做和不做的爭(zhēng)斗。出擊再出擊，一個(gè)銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。馬得其越講嗓門越大，仿佛回到了自己剛出校門的那個(gè)時(shí)代，每天穿著西裝拜訪客戶的他，總喜歡出門前練習(xí)微笑，給自己打氣，然后換來(lái)一天的好業(yè)績(jī)?！澳敲础R老師，你的這些銷售技巧講的很好?！弊诜块g一角的一個(gè)20出頭的年輕人說(shuō)道：“但是現(xiàn)在的問題是我不懂得找誰(shuí)去聊天，我的客戶究竟在哪里呢？”馬得其知道，客戶開發(fā)事實(shí)上左右了一個(gè)銷售人員推銷事業(yè)