今年的成長(zhǎng)的力量--銷(xiāo)售技巧

1、成長(zhǎng)的力量－－銷(xiāo)售技巧馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷(xiāo)售技巧，也有個(gè)人成長(zhǎng)，更有不傳的職場(chǎng)秘技……馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒(méi)有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿(mǎn)著生機(jī)，他聽(tīng)到不遠(yuǎn)處黃浦江上偶爾傳來(lái)的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺(jué)得這一天都有了活力。吃完早飯馬得其習(xí)慣地抽起了煙斗，他是初學(xué)煙斗的人，用的還是直桿帶個(gè)B字的BIGBEN.煙斗是個(gè)能錘煉人性格的玩意，裝煙絲就是個(gè)細(xì)活，下面的煙絲要松，上面要緊

2、，還要用特殊的工具把煙絲仔細(xì)的壓一遍。如果香煙是快餐的話(huà)，煙斗就是西餐，需要每道工序都細(xì)細(xì)地品味。當(dāng)帶著水果味的煙慢慢在房間里蔓延開(kāi)來(lái)的時(shí)候，馬得其總是很有成就感。煙斗讓他急躁的脾氣慢慢地在收斂，煙斗也能激發(fā)他很多的思想，馬得其覺(jué)得抽煙斗的這個(gè)時(shí)間是他一天中最快樂(lè)的。時(shí)間是早上9點(diǎn)半，按照昨天的預(yù)約，早上有幾個(gè)朋友來(lái)拜訪(fǎng)他，這些人有初入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新人，也有一些銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理。這次的見(jiàn)面一直談到12點(diǎn)半，馬得其是個(gè)話(huà)很多的人，同時(shí)也很

3、喜歡和人交流。他很喜歡這些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告訴他，他不覺(jué)得這是一種“請(qǐng)教“，而是一種交流，在交流的過(guò)程中，他也在汲取別人的養(yǎng)分，變成自己的經(jīng)驗(yàn)。馬得其最早干過(guò)兩年保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，雖然那和他后來(lái)從事的工作關(guān)系并不大，但是他總覺(jué)得這兩年對(duì)于他，是很重要的，銷(xiāo)售技巧也好、談判技巧也好，保險(xiǎn)賣(mài)的是一張紙一個(gè)承諾，這么難賣(mài)的東西都賣(mài)的出還有什么不能賣(mài)啊。馬得其的百寶箱之銷(xiāo)售技巧馬得其好久沒(méi)有講他的銷(xiāo)售技巧理論了，他的銷(xiāo)售技巧完全來(lái)自于他

4、在保險(xiǎn)行業(yè)的展馬得其的最后一個(gè)法寶是“腰要軟“.都說(shuō)謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。做了那么多年的銷(xiāo)售，馬得其更象是一個(gè)把技巧都溶入血液和習(xí)慣中的武林高手，現(xiàn)在，他在一點(diǎn)點(diǎn)地把這些技巧細(xì)分，但是，技巧是沒(méi)有先后沒(méi)有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用，怎么用最合適的手段來(lái)處理最糟糕的事情。如果把專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程細(xì)分的話(huà)，可以畫(huà)成這樣的一張圖：無(wú)論是什么類(lèi)型的銷(xiāo)售，推銷(xiāo)的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷(xiāo)流程都

5、需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來(lái)來(lái)回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是很重要的，這是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。純熟的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)和動(dòng)作——做推銷(xiāo)，就是要象一個(gè)專(zhuān)業(yè)的演員——擁有著純熟的演技，一場(chǎng)推銷(xiāo)就象是一場(chǎng)“秀“.銷(xiāo)售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢(shì)“就是這個(gè)道理。銷(xiāo)