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文檔簡介
1、成長的力量--銷售技巧馬得其帶著獲獎的興奮,和大家一起分享了杰出營銷經(jīng)理的體會。這里有銷售技巧,也有個人成長,更有不傳的職場秘技……馬得其今天起得很早,昨天的興奮還沒有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機,他聽到不遠處黃浦江上偶爾傳來的汽笛聲,這樣的聲音讓他覺得這一天都有了活力。吃完早飯馬得其習慣地抽起了煙斗,他是初學煙斗的人,用的還是直桿帶個B字的BIGBEN.煙斗是個能錘煉人性格的玩意,裝煙絲就是個細活,下面的煙絲要松,上面要緊
2、,還要用特殊的工具把煙絲仔細的壓一遍。如果香煙是快餐的話,煙斗就是西餐,需要每道工序都細細地品味。當帶著水果味的煙慢慢在房間里蔓延開來的時候,馬得其總是很有成就感。煙斗讓他急躁的脾氣慢慢地在收斂,煙斗也能激發(fā)他很多的思想,馬得其覺得抽煙斗的這個時間是他一天中最快樂的。時間是早上9點半,按照昨天的預約,早上有幾個朋友來拜訪他,這些人有初入營銷行業(yè)的新人,也有一些銷售主管和銷售經(jīng)理。這次的見面一直談到12點半,馬得其是個話很多的人,同時也很
3、喜歡和人交流。他很喜歡這些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告訴他,他不覺得這是一種“請教“,而是一種交流,在交流的過程中,他也在汲取別人的養(yǎng)分,變成自己的經(jīng)驗。馬得其最早干過兩年保險的銷售,雖然那和他后來從事的工作關(guān)系并不大,但是他總覺得這兩年對于他,是很重要的,銷售技巧也好、談判技巧也好,保險賣的是一張紙一個承諾,這么難賣的東西都賣的出還有什么不能賣啊。馬得其的百寶箱之銷售技巧馬得其好久沒有講他的銷售技巧理論了,他的銷售技巧完全來自于他
4、在保險行業(yè)的展馬得其的最后一個法寶是“腰要軟“.都說謙虛使人進步,成熟的稻穗都是彎著腰,越成功要越謙虛,越是要向別人學習。做了那么多年的銷售,馬得其更象是一個把技巧都溶入血液和習慣中的武林高手,現(xiàn)在,他在一點點地把這些技巧細分,但是,技巧是沒有先后沒有主次的,關(guān)鍵是看你怎么運用,怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。如果把專業(yè)化推銷流程細分的話,可以畫成這樣的一張圖:無論是什么類型的銷售,推銷的流程總是一樣的,但是并不是所有的推銷流程都
5、需要這幾步,有些人就是不要你展示產(chǎn)品,有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術(shù)套路,克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍,但也許只要那么一兩招。完全消化購買點是很重要的,這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色,能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點。純熟的推銷話術(shù)和動作——做推銷,就是要象一個專業(yè)的演員——擁有著純熟的演技,一場推銷就象是一場“秀“.銷售人員還要有一顆善解人意的心,所謂“入山看山勢“就是這個道理。銷
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