狼商中國(guó)頂尖企業(yè)間最殘酷的銷售

1、序言一（我將和大家一起分享華興工作的三年）從大方向來(lái)討論自我介紹一下:我原來(lái)在網(wǎng)信上班后來(lái)到華興工作了三年是干銷售的.大家只是一味的譴責(zé)資本家的貪婪責(zé)怪華興對(duì)員工不夠人性化我們?cè)诖畏治鲆幌聻槭裁磿?huì)這樣.通訊業(yè)是我們中國(guó)的驕傲現(xiàn)在國(guó)內(nèi)華興，中為等公司在國(guó)際通訊市場(chǎng)上的確是我們的驕傲，現(xiàn)在你細(xì)想一下其它行業(yè)，汽車，永遠(yuǎn)是國(guó)外的品牌，大家每消費(fèi)一部汽車有10%或者更多的錢要給到國(guó)外，有句話說(shuō)當(dāng)你買十部本田，你就給日本未來(lái)打中國(guó)辦了一輛坦克。而

2、通訊行業(yè)，我們從交換機(jī)開始，中國(guó)的企業(yè)開始自己研發(fā)芯片，開始自己研發(fā)電路，現(xiàn)在提供的通訊產(chǎn)品幾乎80%都有自己的產(chǎn)權(quán)，特別是馬上要出臺(tái)的3G，TD標(biāo)準(zhǔn)是我們中國(guó)人自己的標(biāo)準(zhǔn)，這在通訊史上也是有特殊意義的。但是我們不得不明白一個(gè)現(xiàn)實(shí)，國(guó)外任何一個(gè)廠商，西門子，愛(ài)立信等等，都有上百年的企業(yè)歷史，都有幾十年的技術(shù)專利，經(jīng)驗(yàn)積累。我們國(guó)家的通訊企業(yè)，華興也好，中為也好都是短短的不到20年，而且前十年還主要是偷學(xué)別人的。真正自己成長(zhǎng)研發(fā)，自己開始

3、獨(dú)立最多五年。但是中為也好，華興也好，都有個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)“大躍進(jìn)”的味道，目標(biāo)是五年內(nèi)達(dá)到世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)目標(biāo)100億美元年，超過(guò)愛(ài)立信之類的話?！，F(xiàn)在這兩家企業(yè)如果從97年開始算的話，每年的增長(zhǎng)率平均應(yīng)該在100%以上，都是從年幾千萬(wàn)到現(xiàn)在幾百個(gè)億的，能有幾個(gè)企業(yè)能保持這種增長(zhǎng)率。這種增長(zhǎng)是怎么來(lái)的，是中國(guó)的GDP增長(zhǎng)帶來(lái)的，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而產(chǎn)生的通訊市場(chǎng)需求得來(lái)的。同樣還有幾萬(wàn)通訊員工用血汗換來(lái)的。很多人都不知道華興靠賣什么，通常

4、回答是通訊設(shè)備。今天為了讓大家更明白我來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的通訊知識(shí)介紹。一部固定電話要打通，要有以下設(shè)備。核心網(wǎng)、交換機(jī)，接入網(wǎng)，出口局，傳輸設(shè)備，計(jì)費(fèi)設(shè)備。然后是線纜連接最后是您的電話機(jī)。假如有個(gè)新的小區(qū)建好，小區(qū)用戶有5000戶，網(wǎng)信要為您裝一個(gè)專門的接入網(wǎng)機(jī)房，如果交換機(jī)夠擴(kuò)的話投資比較小，只要8000線左右的接入網(wǎng)就可以呢，網(wǎng)信大概要投資200萬(wàn)左右建好，其中每線接入網(wǎng)大概是200元，華興可以從這個(gè)項(xiàng)目中賺取100萬(wàn)。如果要裝ADSL還要

5、加查板，大概還要50萬(wàn)左右。肯定會(huì)有部分華興員工，不管是研發(fā)的，還是維護(hù)的。說(shuō)了這么多廢話，只是希望大家對(duì)通訊業(yè)有個(gè)大體的了解。可能大家更想了解華興，我想這樣籠統(tǒng)的說(shuō)下去大家也沒(méi)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，要說(shuō)，只有寫我在華興的三年的經(jīng)歷了。我是在線寫的?？赡苓壿嫴皇呛苊骼省ＯＭ蠹艺徑?。第一章我的華興生涯沒(méi)有在華興工作之前，我很羨慕華興的員工，看著他們一個(gè)個(gè)背著手提電腦，到處出差，住酒店，請(qǐng)客吃飯。我覺(jué)得那就是我人生的夢(mèng)想，所以我向華興提交

6、了簡(jiǎn)歷。不久我收到華興的通知，要求在某地面試。在面試的前一天又接到通知說(shuō)面試取消。后來(lái)我得知我是網(wǎng)信的，他們不敢直接面試我。偶爾一個(gè)機(jī)會(huì)在深圳出差，就隨便給上次通知我的電話打了一下。接電話的是一個(gè)能讓人產(chǎn)生性幻想的甜美聲音。想肯定是個(gè)美女，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的介紹，要我當(dāng)天下午到其總部面試。我在內(nèi)地網(wǎng)信上班，習(xí)慣了出門上的士，（我們那里的的士便宜）打車到華興總部花了我100多元，好不心痛。到了以后見(jiàn)了一個(gè)副總，可能我天生是做業(yè)務(wù)的料，很容易和他聊

7、了一個(gè)多小時(shí)。后來(lái)那個(gè)部門的總經(jīng)理來(lái)了，兩人也很隨和的聊了半個(gè)小時(shí)，當(dāng)場(chǎng)拍板定了下來(lái)。我問(wèn)我可以到那里上班，總經(jīng)理給我講了一個(gè)要求：在華興工作分三等。一等：服從分配，能力強(qiáng)；這種人提升最快二等：服從分配，能力差：這種人可以混下去。三等：不服從分配，能力強(qiáng)；這種人待遇差點(diǎn)，可以混下去。四等：不服從分配，能力差；滾蛋我當(dāng)然在其的要求下，表示了愿意服從分配了。到了華興經(jīng)過(guò)三個(gè)月的軍事化訓(xùn)練，然后分配到一個(gè)我從來(lái)沒(méi)有去過(guò)的地方A。第二章到了A城