銷售部團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃

1、1銷售部售部團(tuán)隊(duì)組團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本計(jì)劃主要主要針對銷售部體系、職能范圍內(nèi)的人力資源組織和管理；銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)；銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。一、一、銷售部功能售部功能職責(zé)規(guī)職責(zé)規(guī)劃在銷售部實(shí)際運(yùn)

2、作中，通過明確、細(xì)致的職能分工，通過銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合銷售部內(nèi)部資源與外部力量，以取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。銷售部具體職能及工作細(xì)項(xiàng)如下：1.參與項(xiàng)目銷售的談判和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容；2.參與項(xiàng)目整體營銷、推廣等規(guī)劃；3.根據(jù)公司安排規(guī)劃設(shè)計(jì)；4.參與營銷總體思路及規(guī)劃的制定；5.參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作，提出意見和建議；6.負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制；7.負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進(jìn)成交；8.負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)

3、用；3崗位編制一制一：部門經(jīng)理1名職位描述：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售部門的最高負(fù)責(zé)人。直接負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售、推廣、執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行；定期向公司反饋在談項(xiàng)目情況；對該月銷售量進(jìn)行評估；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研，并定期反映市場動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào)、銜接和商洽；負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目提成的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)；整體銷售隊(duì)伍的管理及培訓(xùn)；負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度的控制，根