團(tuán)隊(duì)組建,管理計(jì)劃書(shū)

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及管理計(jì)劃書(shū)現(xiàn)今階段，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。在新的一年來(lái)臨之際，我計(jì)劃對(duì)公司事業(yè)發(fā)展部的經(jīng)營(yíng)管理作出一系列的調(diào)整，吸引更多的加盟商加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，以提高公司品牌的市場(chǎng)占有率。一、市場(chǎng)環(huán)境分析我公司在目前的經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題：1、產(chǎn)品款式較為單一，消費(fèi)客群過(guò)于狹窄。主要特征是各專(zhuān)賣(mài)店款式上主要是以風(fēng)衣和夾克為主打產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。在內(nèi)搭貨品上款式不夠豐富，在銷(xiāo)售上附加銷(xiāo)售

2、比率不高。同時(shí)，在面料選擇上，以化纖面料為主，在棉麻及混紡等面料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上款式較少。在色彩上，以黑白灰3個(gè)顏色為主色調(diào)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，各系列產(chǎn)品之間缺乏相關(guān)顏色貨品的過(guò)渡，顧客到了店里，對(duì)公司整體產(chǎn)品的系列劃分，沒(méi)有概念，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也主要是聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的介紹，對(duì)此，我們應(yīng)當(dāng)反思，應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng)定位。充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，完善消費(fèi)者檔案，加強(qiáng)的維護(hù)。VIP客戶2、廣告宣傳力度不夠，公司目前的宣傳，主要是開(kāi)自營(yíng)店，

3、通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售的受眾人群，來(lái)達(dá)到宣傳的目的。但是，目前公司的店鋪，主要是社區(qū)店居多，基本是靠老顧客消費(fèi)，對(duì)外區(qū)市場(chǎng)的輻射力有限。一個(gè)品牌的發(fā)展，少不了廣告的投入，建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，區(qū)域設(shè)立廣告牌。其次要求在外圍市級(jí)主干道或者在加盟店鋪所在3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：公司很多實(shí)體店鋪大都處于各地區(qū)服裝集散地的周邊。周?chē)b街鋪林立，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。在目前的服裝行業(yè)，商品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，特別是男裝品牌，大部分都拋棄

4、了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都把更多的金錢(qián)和精力投入到營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及渠道的建設(shè)上。在商務(wù)男裝領(lǐng)域，有很成熟的市場(chǎng)品牌。而我們還處于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)階段，因此，把終端直營(yíng)店鋪成功的盈利管理經(jīng)驗(yàn)與豐富的賣(mài)場(chǎng)零售技巧加以發(fā)揚(yáng)；傳，是我們本年度的工作重點(diǎn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析并作為拓展開(kāi)發(fā)的推介重點(diǎn)加以宣目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。也就是平時(shí)我們說(shuō)的終端市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：也可以使廣告有其針對(duì)性

5、。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的既是對(duì)公司產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是其能力所及的消費(fèi)者群。公司應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為服裝行業(yè)利潤(rùn)的源泉，同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，加強(qiáng)這部分市場(chǎng)份額。VIP客戶的維護(hù)，這是最好的免費(fèi)口碑宣傳，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略公司在三大高級(jí)男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢(shì)下，在中國(guó)首次推出“體驗(yàn)式男裝

6、”品牌概念，旨在讓“品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗(yàn)當(dāng)中，讓無(wú)微不至的顧問(wèn)式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗(yàn)式”品牌概念而產(chǎn)生的價(jià)值更是催生出天地男人服紀(jì)念日”，在兩大營(yíng)銷(xiāo)利劍的保駕護(hù)航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。以此為基礎(chǔ)，加大各加盟店鋪的開(kāi)發(fā)力度。四、2012年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案（一）行動(dòng)計(jì)劃和策略1、改變經(jīng)營(yíng)的思路。公司的重點(diǎn)工作是大力發(fā)展區(qū)域加盟商。2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案。3、加

7、大貨品的開(kāi)發(fā)力度。4、擴(kuò)大品牌知名度，以組合拳的方式進(jìn)行廣告宣傳。（二）管理方法的改革針對(duì)以上發(fā)展的要求，就要求公司組建并完善事業(yè)發(fā)展部來(lái)大力開(kāi)發(fā)拓展空白區(qū)域市場(chǎng)。事業(yè)發(fā)展部組建方案：第一事業(yè)發(fā)展部整體概述事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過(guò)建立銷(xiāo)售渠道和建設(shè)渠道拓展隊(duì)伍，達(dá)到公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)生意發(fā)展。事業(yè)發(fā)展部整體架構(gòu)：由事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展運(yùn)作。第二事業(yè)發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)與人員職責(zé)事業(yè)發(fā)

8、展部由經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)公司的實(shí)地市場(chǎng)發(fā)展工作。全力拓展當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和不斷充實(shí)與調(diào)整渠道拓展隊(duì)伍，生意發(fā)展。一、工作職責(zé)：從而完成公司給定的開(kāi)發(fā)拓展目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)公司1生意發(fā)展方面：1）不折不扣地完成上級(jí)制定的開(kāi)發(fā)拓展計(jì)劃；2）不斷建立和完善各級(jí)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定開(kāi)發(fā)目標(biāo)；3）勇于探索和創(chuàng)新，為事業(yè)發(fā)展部提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。2組織建設(shè)方面1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整當(dāng)?shù)厍劳卣龟?duì)伍；2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效