銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建計(jì)劃

1、1XX科技銷(xiāo)售部制度規(guī)定科技銷(xiāo)售部制度規(guī)定目錄一、項(xiàng)目市場(chǎng)部功能職責(zé)規(guī)劃二、項(xiàng)目市場(chǎng)部建設(shè)1、市場(chǎng)部發(fā)展規(guī)劃及管理理念2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則3、市場(chǎng)部組織架構(gòu)4、人員編制及職位描述5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)原則2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容3、培訓(xùn)的組織4、培訓(xùn)的日程安排5、培訓(xùn)的考核（1）、考核的組織（2）、考核的日程安排.33、部門(mén)職責(zé)及崗位分工⑴、直銷(xiāo)部：針對(duì)廣東省內(nèi)的新老客戶(hù)，以及代理商覆

2、蓋區(qū)域之外的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售和后續(xù)服務(wù)；⑵、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部：依托公司官網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售公司軟件和設(shè)備；⑶、大客戶(hù)部：針對(duì)國(guó)內(nèi)各大院校及行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)；⑷、代理商部：開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)各區(qū)域代理商，跟進(jìn)負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商按期回款，對(duì)區(qū)域內(nèi)代理商進(jìn)行篩選、考核及培訓(xùn)等配合工作。a銷(xiāo)售經(jīng)理b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組c渠道銷(xiāo)售組d外拓組e內(nèi)勤組初期目標(biāo)建設(shè)為abcd四項(xiàng)，主要重點(diǎn)針對(duì)bd項(xiàng)，以下架構(gòu)也以初期建設(shè)為主框架。4、人員編制及職位描述注：銷(xiāo)售人員銷(xiāo)

3、售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，配合銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)際情況的考量，本市場(chǎng)部以銷(xiāo)售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)為核心，配置和建立編制及崗位職責(zé)，使部門(mén)內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實(shí)，做到有效配合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。1)崗位編制設(shè)計(jì)本部門(mén)共設(shè)計(jì)a一名、b二名、c、e一名、d二名2)崗位編制及職位描述崗位編制一：銷(xiāo)售經(jīng)理1名職位描述：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售部門(mén)的最高負(fù)責(zé)人。直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣執(zhí)行及銷(xiāo)售組織執(zhí)行；對(duì)下屬銷(xiāo)售及行政、客戶(hù)服務(wù)人員行使