《面膜商業(yè)計劃書》ppt課件

1、面膜商業(yè)計劃書,,Content,1、中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀2、面膜品類的起源與發(fā)展3、面牌品類消費者分析4、面牌品類主力品牌分析5、面膜品牌的機會與挑戰(zhàn),中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀,1,2001-2012年，中國化妝品零售規(guī)模增長了5倍，每年均保持兩位數(shù)增長。,中國化妝品市場規(guī)模巨大,數(shù)據(jù)來源：CTR媒介與消費行為研究部 2010.7,數(shù)據(jù)來源：中國日用品市場監(jiān)測與分析報告2013,女性對護膚品的關(guān)注度遠大于其他品類,2013中國化妝

2、品品類關(guān)注分布圖,女性對化妝品的使用觀念有一個發(fā)展過程，通常是從護膚開始的，逐漸發(fā)展到使用彩妝和香水，香水是相對來說更為奢侈的化妝品。2010年，中國護膚品市場規(guī)模為642億元，是化妝品最大的細分市場。2012年中國的化妝品市場規(guī)模為963億元，僅次于美國的1439億元和日本的1677億元，排名世界第三。雖然近年來中國經(jīng)濟有所放緩，但化妝品市場一直保持20%左右的快速增長。這意味著，今年中國化妝品市場將進入千億元級別。,歐萊雅、寶潔

3、、雅詩蘭黛和資生堂是在中國市場居領(lǐng)先地位的四大化妝品集團。,歐美品牌仍占據(jù)中國市場領(lǐng)先地位,國產(chǎn)護膚品牌日益成熟，更好的掌握國人的護膚需求，不斷國際間技術(shù)交流與合作，使其專業(yè)服務(wù)日趨完善。其中自然堂、佰草集、相宜本草、俏十歲、歐蒂芙等表現(xiàn)突出。,國產(chǎn)品牌開始穩(wěn)健崛起,數(shù)據(jù)來源：中國連鎖雜志201308期,數(shù)據(jù)來源：中國連鎖雜志201308期,渠道下沉與電子商務(wù)異軍突起成趨勢,縱觀2011-2012中國化妝品市場渠道分布，渠道下沉非常明顯

4、，電子商務(wù)是各渠道中增速最快的。,2011-2013上半年，面膜品類的市場份額躍居第3位占化妝品市場總額14.63%,面膜在化妝品市場中的地位日益張揚,2001-2008年之間，面膜銷售額平均增幅達31% （護膚子類中最高）2015年面膜銷售額，更預(yù)計達到300億的規(guī)模2012-2013兩年間，市面上的面膜品牌數(shù)量激增了400%,,,,,,,2011年,2012年,,400%,面膜品牌數(shù)占比,面膜銷售額增長趨勢圖,300億,106

5、億,34億,25億,毫無疑問，這是一個增長勢頭強勁的新興市場,氣泡大小 = 各品類在全國化妝品店的銷售額,優(yōu)勢品類,潛力品類,弱勢品類,高競爭品類,在與大賣場的競爭藍圖當(dāng)中，化妝品店幾個主要品類（如護膚品、洗面奶、潔面后調(diào)養(yǎng)水和即用型面膜）均為賣場優(yōu)勢品類。,面膜品類已成為渠道優(yōu)勢品類,自屈臣氏于2011年重啟面膜招商起，短短一年面膜銷售占到大陸地區(qū)屈臣氏總銷售額的20%左右。,在門店銷售中的地位也日益凸顯,,,20%,香港著名美妝

6、連鎖SASA的面膜產(chǎn)品銷售額占比更高達25%。,25%,,,,即用型面膜的銷售高峰從7月開始，持續(xù)到12月，在第四季度達到最高峰。,銷售季節(jié)性波動明顯。,2013年面膜品類在二三線市場日化專營店的零售額占比由原來的5%提高到25%以上。,面膜已成為必須重視和研究的品類！,,,,,面膜品類起源與發(fā)展,2,面膜的概念及原理,面膜的概念面膜是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷后經(jīng)過15～20分鐘，便會形成一層緊繃在臉上的薄膜，所以

7、稱做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整塊地掀起來，只能用水把它洗掉，準確地說，這些面膜應(yīng)該叫做敷面涂劑，但習(xí)慣上，因為操作和效果跟做面膜是一樣的，也就籠統(tǒng)地歸到一起叫面膜了。,面膜的原理面膜的原理，就是利用覆蓋在臉部的短暫時間，暫時隔離外界的空氣與污染，提高肌膚溫度，皮膚的毛孔擴張，促進汗腺分泌與新陳代謝，使肌膚的含氧量上升，有利于肌膚排除表皮細胞新陳代謝的產(chǎn)物和累積的油脂類物質(zhì)，面膜中的水分滲入肌膚表皮的角質(zhì)層，皮膚變得柔

8、軟，增加彈性。肌膚自然光亮有彈性，呈現(xiàn)好氣色。,舉世聞名的埃及艷后晚上常常在臉上涂抹雞蛋清，蛋清干了便形成緊繃在臉上的一層膜，早上起來用清水洗掉，可令臉上的肌膚柔滑、嬌嫩，保持青春的光彩。據(jù)說，這就是現(xiàn)代流行面膜的起源。 中國唐代“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，傳言她美艷動人，除飲食起居等生活條件優(yōu)越外，還得益于她常用的專門調(diào)制的面膜。楊貴妃的面膜并不難做：用珍珠、白玉、人參適量，研磨成細粉，用上等藕粉混合，調(diào)和成膏狀敷于臉上

9、，靜待片刻，然后洗去。說是能去斑增白，去除皺紋，光澤皮膚。看來，簡便易做、效果明顯的美容面膜，很早以前便為愛美的女士爭相采用，不斷改進，沿用至今。 在美容化妝品中，面膜屬于最早出現(xiàn)的一種。,面膜的發(fā)源歷史,面膜的分類,泥膏型面膜 撕剝型面膜 凍膠型面膜,乳霜型面膜 面貼片式面膜 泡泡面膜

10、,按材質(zhì)分可分為6種,面膜的分類,面貼片式面膜分以下三類,按身體部位分可分為8種,按功能分可分為9種,按產(chǎn)品概念分可分為5種,面膜產(chǎn)品升級的幾個趨勢,功能訴求進一步細分：復(fù)合性訴求成消費趨勢。 材質(zhì)升級 ：越來越薄、越來越貼 。 配方升級：從植物萃取到漢草名方 。 安全升級：更多天然、更少刺激、護膚接近零負擔(dān) T+U的美妙組合 怎么看都有趣 3D/4D/5D分體式設(shè)計 營養(yǎng)一滴也不落,面膜品類消費者分析,

11、3,首先是消費觀念的改變。,在護膚品市場中，面膜已從特殊護理、深度護理的角色，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｗo膚品類。,清潔,護膚,深度護理,面膜,面膜迎來了“美容快消品”時代。,在購買頻率上，超過半數(shù)的消費者兩個月就會消費一次面膜。在使用頻率上，2-3天使用1次以上面膜的消費者高達50%。面膜已成為當(dāng)今消費者的“日常護膚必備”。15-20分鐘一次性消費，是真正意義上的快消品。,使用頻率,購買頻率,更長時間,半年1次,三個月1次,二個月

12、1次,4-6周1次,,,,,快消浪潮中，中低價的片裝面膜接受度最高。,隨著面膜市場走向快消化、大眾化，單價較低、使用方便的片裝面膜，最受消費者歡迎。由此也引發(fā)了片裝面膜市場的迅猛增長。,面膜消費群也不斷走向年輕化。,21-30歲的年輕群體是面膜的主要購買群體，也是當(dāng)今日化門店的主力消費群。于此同時，面膜消費群逐步向15-20歲新生代年輕人擴張。,9%,30%,29%,20%,12%,15-20,21-25,26-30,31-

13、35,35以上,購買人數(shù),年齡段（歲）,這樣一群年輕的主力消費群，在選購面膜產(chǎn)品時，是如何進行消費決策的呢？他們最關(guān)心的是什么？,首先，自選性購買成為常態(tài)。,面膜屬于消費者自選購買的品類，尤其是單片面膜。沒有“人”的引導(dǎo)，琳瑯滿目的面膜貨架前，產(chǎn)品自身就成為最重要的“導(dǎo)購”。,在選擇時，功能是他們最看重的因素。,而“功能”因素中，補水保濕、美白、緊致是年輕群體最常選擇的類別。,與此同時，消費者對面膜功能的需求越來越細分化

14、、復(fù)雜化、個性化！,在消費者需求的驅(qū)動下，各大面膜品牌推出數(shù)十種甚至上百種面膜款式，形成紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品線。,面膜品類主力品牌分析,4,面膜品類主力品牌,專屬面膜品牌,非專屬面膜品牌,商超,專賣店,微商,主訴求為安全的品牌較少，其他品牌多為不清晰。價格定位在中低端的品牌很多，中高端的專業(yè)面膜品牌較少。,8大系列 74款產(chǎn)品繽紛面膜 24流金絲語面膜 8泉面膜 8漢草理膚面膜 7唧唧面膜 6礦物泥深層清潔面膜 4奢

15、顏秘鑰面膜 8美即眼膜 9功能結(jié)構(gòu)美白、補水、保濕、祛痘、控油、抗皺、亮膚、緊膚、滑膚、營養(yǎng)、舒緩、修護、清潔等多功能,繽紛面膜,漢草護理面膜,泉面膜,流金絲語面膜,TU面膜,彈力膜,植活面膜,美即的產(chǎn)品線（部分）,6大系列42款產(chǎn)品自然鑰匙篇 21款美麗綻放篇 5款美肌雙面膜 9款璀璨白金系列 2款寶石系拉提 2款美麗聚焦篇 3款功能結(jié)構(gòu)：美白、補水、保濕、鎖水、緊膚、舒緩、柔白、控油、抗氧化、收縮毛孔

16、等,自然鑰匙篇,美麗綻放篇,寶石拉提篇,璀璨白金篇,美肌雙面篇,我的美麗日志產(chǎn)品線（部分）,4大系列42款產(chǎn)品經(jīng)典心機篇 24款鉆顏拉提篇 6款天然保養(yǎng)篇 6款睛漾眼膜篇 6款功能結(jié)構(gòu)：美白、保濕、補水、收縮毛孔、清潔、緊膚、亮白、彈性、滋養(yǎng)等,經(jīng)典心機篇,鎖顏拉提篇,隱形蠶絲篇,2in1保養(yǎng)雙膜篇,晚安凍膜篇,奢華保養(yǎng)篇,萃取美肌篇,組合面膜篇,我的心機產(chǎn)品線（部分）,,西藏紅花 面膜,【品牌規(guī)劃】 主訴

17、求：不清晰 包裝風(fēng)格：不清晰 主概念：多種概念【價格】5元/片,海洋傳說 面膜,【品牌規(guī)劃】 主訴求：補水 包裝風(fēng)格：基本是藍色 主概念：海洋植物【價格】8元/片,金蔻 面膜,【品牌規(guī)劃】 主訴求：不清晰 包裝風(fēng)格：多變 主概念：多變【價格】20元以上/片,,面膜品牌機會與挑戰(zhàn),5,我們看到了“強勢帶來的危機”,,2013年8月23日歐萊雅65億將美即收購，隨著美即的市場份額越來越大

18、，甚至當(dāng)未來形成“一家獨大”局面時，勢必占據(jù)門店最佳的位置、最多的貨架資源。而隨之提升的議價能力也將使得門店利潤空間逐步降低。導(dǎo)致門店未能在最好的資源上發(fā)揮最大的效益。,也看到了“弱勢之中的機會”,,在微信平臺朋友圈的影響下，71.5%的市場份額被200多個品牌所瓜分，如此龐大而極具潛力的空間，對于“新進入品牌”是絕佳的機遇。也正是2013年間如俏十歲、歐蒂芙等一批微商品牌面膜打入市場，取得空前成功，甚至有趕超國際一線品牌趨勢,未完待