從廣告語看廣州房地產(chǎn)的營銷策略訴求

1、Comment[MS1]:從廣告語看廣州房地產(chǎn)的營銷策略訴求從廣告語看廣州房地產(chǎn)的營銷策略訴求在今天這個商品供應(yīng)過剩的時代，沒有人會否認(rèn)廣告對商品的拉動力。房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，在競爭越來越激烈的當(dāng)下，對廣告倚重日趨加深。經(jīng)典的廣告語不但可以像民諺俗語一樣燴炙人口，同時也能讓整個樓盤的形象聲譽(yù)雀起。遙想當(dāng)年，一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。毫無疑問，好廣告語與好創(chuàng)意一樣，是一種可遇不可求的智慧閃光。任

2、何一句經(jīng)典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。在這背后，是營銷策劃人員對樓盤的清晰定位和對目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握。優(yōu)秀的樓盤廣告語應(yīng)該含有以下四個要點(diǎn)：記憶點(diǎn)（記憶點(diǎn)（MemyMemy）、利益點(diǎn)（）、利益點(diǎn)（BenefitBenefit）、）、支持點(diǎn)（支持點(diǎn)（SupptSuppt）、溝通點(diǎn)（）、溝通點(diǎn)（CommunicationCommunication）。廣告語是整體營銷策略的核心支撐點(diǎn)，其他的營銷手段或市場推廣

3、都是圍繞此進(jìn)行。廣告語的出爐是在對市場狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的，它能對銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，同時對產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值增益，并與競爭者實(shí)現(xiàn)區(qū)分。下面選擇廣州十個樓盤的廣告主題語，對其營銷訴求點(diǎn)進(jìn)行分析，探討其廣告核心價(jià)值所在。廣州樓盤廣告語列表：潤匯大廈：愛在江南西的日子嶺南花園：粵韻風(fēng)華匯一家逸景翠園：海珠綠城文德雅軒：城里人家江南新苑：都市桃源學(xué)府別苑保利百合：愛家的男人住百合南沙濱?；▓@：享受無

4、限南沙海岸漾晴居：中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方星匯園：月亮之城，未來之城白云高爾夫荷塘月色：自然生活哲學(xué)從這十個樓盤的廣告主題語中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：每一個廣告主題都承諾了一個利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。如以自然資源為訴求點(diǎn)：享受無限南沙海岸、都市人的山水家園、自然生活哲學(xué)；以優(yōu)越地理位置為訴求點(diǎn)：海珠綠城、中央商務(wù)區(qū)，離真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未來之城；以教育為訴求點(diǎn)：都市桃源學(xué)府別苑；以情感為訴求點(diǎn)：愛在江南西的日子、愛家的

5、男人住百合；以價(jià)值許諾為訴求點(diǎn)：粵韻風(fēng)華匯一家。最有效的樓盤廣告主題語來自對樓盤本身的清晰定位。在商品紛繁復(fù)雜的今天，樓盤清晰的定位就意味自身與其他樓盤有了明顯的區(qū)隔效應(yīng)，而優(yōu)秀的廣告語甚至可以產(chǎn)生像“七喜，非可樂”這樣具有強(qiáng)大區(qū)隔作用的效果。對于產(chǎn)品的定位重要性，杰克特勞特在其名著《定位》一書已有詳盡的描述。從十個樓盤的廣告主題語看，定位理論被有效地發(fā)揮出來。如漾晴居與星匯園的廣告語就強(qiáng)調(diào)了本身位居未來廣州CBD——珠江新城獨(dú)特有利地

6、理位置。而南沙濱?；▓@的樓盤名稱及廣告主題語，非常清晰地點(diǎn)明樓盤利益點(diǎn)所在：濱海、他山之石，可以攻玉。下面收集了廣州與北京部分優(yōu)秀的樓盤廣告語，供各位參考：廣州：鳳凰城：白領(lǐng)也可以住別墅白云高爾夫花園：白云居住，首選人家南國奧林匹克花園：運(yùn)動就在家門口珠江帝景：感受江畔藝術(shù)之都傳世之美星河灣：心情盛開的地方光大花園：榕樹底下健康人家東方新世界：30年新世界，成就萬千夢想波爾多莊園：生活就在不遠(yuǎn)處北京一棟洋房：國際樣板Townhouse社